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绿氢项目的招标与落地，正在成为氢能产业矛盾最集中的展示窗口。从前几年的设备性能验证期，到如今的差异化竞争优势展示阶段，绿氢项目承担着整个行业最为危险的一环，直接暴露产业发展真实性。
近两年，国内大型绿氢项目“倒退”之势尤为明显：方案反复调整，设备采购反复招标又终止，即便最终结果已经落地，实际交付过程中也极有可能再度变更。
本月初，青骐骥再获中石化中天合创鄂尔多斯煤化工绿氢项目（简称：中石化中天合创绿氢项目或中石化中天合创项目）追加订单，新增16台 1000Nm³/h 电解槽。至此，在这一项目中，青骐骥成为最大赢家——累计订单量达32台。
这的确说明青骐骥的制氢设备性能优异，所以才能多次获得中石化的青睐。但也看到了其他家在“退出”和项目在持续调整的背后，是当前大型绿氢项目普遍存在的成本博弈、设备交付压力与工程落地不确定性。
01 业内最严招标：吃一堑，长一智
中石化中天合创鄂尔多斯煤化工绿氢项目是国内煤化工配套绿氢替代的标杆项目，也是2025年制氢电解槽招标数量较多的大型绿氢项目之一。
大型煤化工配套绿氢项目，核心诉求是用绿氢替代原有灰氢，降低化工原料端碳排放，项目投资体量巨大，设备采购金额占整体投入比重很高，业主方对造价、能耗、设备可靠性的容错空间极小。
该项目自招标启动就备受关注，被誉为“业内最严招标”。2025年8月底，该项目第一次招标，共计招标48套制氢设备，而后9月初发布招标变更公告，不仅推迟开标时间，同时对供应商的要求也另有强调，明确提出13条硬性要求。
氢能观察分析，中石化之所以在这次招标中要求极为苛刻，可能是因为这是继新疆库车光伏制氢项目之后的又一大型绿氢项目，当初在库车项目中，中石化也公开招标，但项目自投产后，制氢设备在几年时间里到底运行如何并未详细公开，但毕竟是示范项目且“摸着石头过河”，难免会有一些“坎坷”存在，而吸取教训之后自当严格要求设备及投标人资格。
项目招标变更很普遍，但若是设备订单常有变化，既暗示出了各家设备的优劣，又暴露出项目落地的不确定性。
02 设备订单修改：谁家欢喜谁家愁
2025年9月底，中石化中天合创项目公示招标结果，入围候选人分别为隆基氢能、三一氢能、华电科工3家企业，分别供货24/16/8台，其中三一氢能报价最低，单价254万元/套，成为业内最低报价。
此外，隆基氢能以综合评分第一名成功中标，供货范围包括24台1000 Nm³碱性电解槽。
然而，12月31日，该项目招标结果变更：三一氢能退出，青骐骥顺位成为第三中标人，投标报价269.8万元/套。
正当所有人以为这是尘埃落定的招标结果时，今年4月，青骐骥发布喜报，表示获得该项目追加订单，青骐骥供货16台电解槽，并列最大份额，由此可知，隆基氢能供货缩减至16台。
直到本月初，青骐骥再次获得追加订单，成为最大份额供货商。业内猜测，隆基氢能或许退出了该项目的供货。
青骐骥方面表示，凭借其出色的技术表现与高效的交付能力，再次获得中石化中天合创项目追加订单。可见其设备运行性能已经在大型绿氢项目中得到充分验证，实力不容小觑。
低价中标之后，设备实际性能、质保承诺能否兑现，成为业主反复复核的重点。2025年底那次中标结果推翻，正是围绕投标报价、质保风险与设备性能复核展开。
从三一氢能退出到青骐骥成为最大份额供货商，制氢设备订单的变化直接反映了业主的直接考量：已交付设备的运行表现、产能爬坡进度、供货稳定性，直接影响后续份额分配。谁交付稳、验证快，谁就能拿到更多份额；反之，份额就会被调走。
03 份额争夺战打响：洗牌已经成为常态
中石化中天合创项目制氢设备订单份额的再分配，敲响了行业警钟：中标订单从来不是一锤定音，设备性能才是真正底牌。
尽管行业内卷严重，报价越来越低，但在项目交付中才开始真正的较量。业主看的是实打实的业绩和设备的实际运行情况，而非“做的好看的报表”。
过去两年电解槽行业价格战激烈，设备报价持续下探，设备厂商在低价中标之后，持续面临原材料、交付、质保的多重压力。直接导致有企业中标之后直接“弃标”的现象。
大型项目业主也随之变得更加谨慎，不会一次性锁定全部设备采购，而是采用分批次招标、追加订单、动态调整方案的模式，对冲技术风险与投资风险。
对于份额缩减乃至出局的企业而言，无论是本身测算后不愿继续“赔本买卖”，还是业主主动改单造成前期投入浪费，都应该得到警示：行业洗牌从未消失。
“中标不易、守单更难”，这种分化格局，正是当前氢能产业最真实的写照。
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