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2025年7月25日，中国光伏行业协会在山西大同召开“2025年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会”。会上，协会执行秘书长刘译阳的发言直指当前行业痛点：“部分光伏企业过度追求出货量排名与市场占有率，忽视利润、质量与服务维度的竞争；部分媒体及自媒体亦聚焦出货量对比，弱化对企业核心竞争力的客观评价。在当前‘销一瓦亏一瓦’的行业现状下，‘唯出货量论’本质是‘虚胖式发展’，与行业可持续健康发展方向相悖，亟须引导价值导向回归高质量发展轨道。”
作为长期关注新能源领域的垂直媒体，世纪新能源网在年初编制2025年PVBL全球光伏品牌榜单过程中，深刻感受到“唯出货量论”对行业的负面影响。同时，结合美国近年来对中国光伏产业的一系列打压政策，我们认为有必要从行业本质、企业路径、媒体责任三个维度，探讨光伏产业的破局方向。
行业之思：“出货量虚胖”的逻辑与隐患
要理解“唯出货量论”的症结，需先明确“出货量”的核心定义——企业出货量指一定周期内（季度/年度）向经销商、合作伙伴或终端客户交付的产品数量，是衡量产品市场流通规模的指标，但不等同于终端销量（终端用户实际购买量）。
二者的关键差异在于，出货量反映“生产端到渠道端”的流转，终端销量反映“渠道端到用户端”的消化，中间需考虑退货、换货、渠道库存等风险，实际市场消化能力与出货量可能存在偏差。
尽管存在差异，部分光伏企业仍对出货量排名执念较深，核心原因集中在四方面：
产业链话语权争夺：出货量排名靠前意味着企业在市场份额中占比更高，可在原材料采购、定价协商等环节掌握更多主动权，强化产业链地位；
上下游合作信心背书：供应商更愿意与出货量稳定的企业签订长期大额订单，降低产能波动风险；经销商倾向选择出货量高的品牌，认为其产品“更畅销”，可减少滞销损失；
资本市场信号传递：投资者常将出货量增长解读为“市场需求旺盛”“产品竞争力强”，进而提升对企业股价或融资能力的预期；
品牌认知塑造：在光伏主流技术趋同、产品差异度不足的背景下，“出货量领先”易被转化为“值得信赖”的营销话术，帮助企业快速建立用户认知。
但在2024-2025年行业“普遍性亏损”的背景下，这些逻辑已失去合理性。
当前光伏组件领域“卖一瓦亏一瓦”并非夸张表述。据中国光伏协会数据，2023年1月组件价格高位达1.9元/W，2024年12月最低价已跌至0.65元/W，跌幅超65%。此时追求高出货量，本质是“以亏损换规模”，不仅消耗企业现金流，更拖累全产业链的利润空间与研发能力。
事实上，出货量本应是“产品质量、溢价能力、科技含量、企业利润”的综合结果，唯有扎实提升产品力、优化盈利结构，才能实现市场份额与可持续发展的双向平衡，这才是企业竞争力的终极体现。
他山之石：插排龙头的高溢价与市场雄霸
为客观探讨“非规模导向”的发展可能性，我们可参考跨行业案例——电连接领域龙头企业公牛集团。
作为插排（插座）行业的代表性品牌，公牛产品定价较同梯队竞品高20%-50%，但据其2024年年报显示，其电连接产品（含插排）市场占有率达65%，2020年上市时市场渗透率已超70%；2024年该业务营收76.83亿元，占集团总营收45.65%，贡献利润31.48亿元，毛利率高达40.97%，远超当前光伏组件行业毛利率水平（不足5%）。
来源：公牛产品图片
公牛集团的核心竞争力集中在三方面，对光伏行业具有明确借鉴意义：
1.产品力优先：以质量与安全构建壁垒
第三方拆解评测显示，公牛插排的铜导电条宽度、厚度均处于行业第一梯队，用料扎实度远超标准；中高端产品标配阻燃外壳、耐高温材质、超功率保护、抗电涌等功能，精准击中电气用品“安全优先”的用户痛点，形成“高价=高质”的市场认知。
2.场景化创新：破解同质化困局
针对传统插排“占地空间大、插位利用率低”的问题，公牛推出立式插排——以三层版产品为例，其拥有12个五孔插位+4个USB插口，可同时为16台设备供电，底座仅88mm×88mm，较传统229mm长的小白插排释放2.6倍桌面空间。这种插排，无疑为桌面紧张用户提供了痛点解决方案。
来源：公牛产品图片
在快充需求爆发后，又推出搭载氮化镓技术的桌面充电站，快充功率覆盖35W-100W，顶配版309.9元（某电商平台数据），上市后累计评价超10万+，突破插排“低价内卷”的行业惯性。
3.聚焦核心市场：深耕国内需求
与部分光伏企业依赖海外市场不同，公牛集团2024年境内营收占比达98.35%，通过对国内用户需求的深度挖掘，实现“高溢价+高渗透率”的双重突破，证明“不依赖海外市场、不打价格战，也能实现行业垄断”。
需注意的是，插排与光伏行业存在本质差异（插排属消费端快消品，光伏属B端重资产行业，市场需求受政策、电价等因素影响更大），但公牛集团“以产品力为核心、以研发破同质化”的逻辑具有普适性，光伏行业若能跳出“规模优先”的思维，同样可通过技术创新与场景化解决方案，实现“高溢价+高竞争力”。
企业之异：同质化代价与差异化突围
世纪新能源网在与光伏头部企业的合作中发现，行业经营理念已呈现明显分化：部分企业仍将“市场占有率”作为核心目标，通过扩产能、降价格争夺份额；少数企业则选择深耕差异化赛道，以技术创新构建壁垒——两种路径的结果在2025年上半年财报中已逐步显现。
1.同质化价格战的行业代价
2023-2024年，光伏产业链陷入“价格战+销量增而利润降”的恶性循环。我们不妨来看一下，在这个持续了2年多的下行周期内，价格战导致的销售额缩水为多少。
2023年1月，组件价格高位达1.9元/W；到2024年1月，其最高价降至1.05元/W。时间推进至2024年12月，组件最高价进一步下探至0.7元/W，最低价则跌至0.65元/W。
由此可见，2023年全年，组件价格下降了0.85元/W；而2024年，组件价格较上年同期下降0.35元/W。
如果我们假设当下的行业仍是一片岁月静好，那么组件价格应该是多少？
通过计算，2023-2024年组件平均价格区间为1.025元/W-1.1437元/W，平均值为1.0844元/W。
那么我们再以这个平均值，来估算一下这两年，我们蒸发了多少销售额？
1.08-0.7=0.38元/W，是我们单瓦蒸发销售额。
2023年，全国光伏新增装机量为216.88GW，2024年，全国光伏新增装机量为277.57GW。再以这两年的国内新增装机量计算，蒸发销售额为1878.91亿元。
请注意，这仅是保守的国内装机量销售额蒸发量，叠加出口量、实际价格等因素，这个数值将进一步放大，具体为多少，我们不敢再计算下去了。
在当前价位下，即便出海能带来一定溢价，本质上也如同“赔钱帮他国完成新能源KPI”。
价格战的直接后果是“全产业链利润承压”：2023年1月1GW组件可实现19亿元销售额，2024年仅能保住7亿元，且多数企业处于亏损状态。这种“无底线竞争”不仅消耗企业研发投入能力，更延缓产业链技术迭代速度，甚至导致部分企业因现金流断裂退出市场。
2.差异化突围的企业实践
值得关注的是，部分企业已通过技术创新走出差异化路径，且取得阶段性成果：
硅片领域：某垂直一体化企业将硅片厚度底线锁定在130±8μm，通过提升抗隐裂性优化产品可靠性，在下游组件企业中获得溢价认可；
储能领域：某企业在“短时RTE（系统效率）虚标”的行业环境中，推出全天候综合效率≥88%的工商业储能产品，以真实性能赢得客户订单；
电池技术：两家被行业称为“海尔兄弟”的企业，持续投入BC电池研发与产业化，突破传统电池结构限制，为组件效率提升提供新方向；
硅料领域：某硅企耗时多年推动颗粒硅技术成熟，从“辅料”升级为“主料”，降低硅料生产能耗与成本，为下游环节技术升级提供了强力支持。
这些企业的共同特点是，无论市场周期好坏，均维持或增加研发投入，以技术差异替代价格竞争，最终在2025年上半年实现“营收增速高于行业平均、亏损幅度小于同行或盈利能力继续加强”的表现，印证了“高质量发展”的可行性。
媒体之责：PVBL榜单的逻辑迭代与行业守望
作为全球光伏领域极具影响力的评价体系，PVBL全球光伏品牌榜单已连续举办十三届，覆盖硅料、硅片、组件、逆变器等全产业链关键环节。2025年6月，第十三届PVBL榜单（PVBL2025）在上海发布，此次榜单编制过程中，世纪新能源网基于2024年行业“普遍性亏损”的现状，对评价标准进行大幅优化，核心目标是“摒弃‘唯规模论’，引导行业关注核心竞争力”。
1.榜单权重调整的核心逻辑
下调净利润与出货量权重：2024年全行业亏损成为常态，单一净利润指标难以反映企业长期潜力；而“出货量越高亏损越多”的现状，使出货量与企业健康度的相关性大幅下降。因此，PVBL榜单适当降低二者权重，避免“亏损扩产企业排名虚高”。
提升研发投入权重：同质化的根源是研发不足，研发投入是突破价格战的核心抓手。榜单对“市场下行期仍维持或增加研发投入”的企业给予更高评分，以此肯定其对行业技术迭代的贡献。
拆分非光伏业务财务数据：部分光伏企业涉足非光伏业务（如储能、风电、消费电子等），且非光伏业务财务表现占比较高——市场上行期这种差异影响有限，但下行期可能导致“非光伏业务盈利掩盖光伏业务亏损”，影响排名公平性。为此，PVBL项目组投入5倍于往年的工作量，拆解企业营收、净利、研发投入中的非光伏业务数据，确保榜单仅反映光伏业务真实表现。
2.应对国际不公平竞争的榜单调整
2024年以来，美国通过《通胀削减法案》（IRA）及双反税政策，对全球光伏市场公平性造成显著冲击：
IRA45X条款：对美国本土光伏组件、电池等制造企业提供0.07美元/瓦补贴（按2024年12月31日人民币对美元汇率7.1884计算，约0.503元/瓦），而2024年底中国组件均价仅0.65-0.70元/瓦——以640W组件为例，美国本土企业可获322.04元补贴，占中国组件售价的71.87%；
东南亚双反税：2025年4月，美国商务部对柬埔寨、马来西亚、泰国、越南的晶体光伏电池（含组件）终裁反倾销税率最高271.28%、反补贴税率最高3403.96%，部分柬埔寨企业双反税率合计达3521.14%，实质阻断中国光伏产品通过东南亚出口美国的路径。
这种“本土补贴+境外打压”的双重政策，使美国企业获得非市场竞争优势。以First Solar为例，其2024年净利润12.92亿美元，若扣除IRA补贴（按12.5亿美元估算），经营性利润仅0.42亿美元（来源：First Solar2024年年报）。基于公平性原则，PVBL榜单对受美国政策特殊扶持的企业进行权重下调，避免“政策红利掩盖真实竞争力”的情况。
此次调整过程中，部分受影响企业对排名提出质疑，但PVBL项目组始终以“数据核查+标准一致性”为原则，确保榜单客观反映企业光伏业务实力——这既是对行业负责，也是垂直媒体坚守“客观、权威”定位的必然选择。
行业展望
走出“规模依赖”，迈向“价值驱动”
2024年，光伏行业经历了阶段性下行压力，“唯出货量论”的弊端与同质化价格战的代价已充分显现。从公牛集团的跨行业案例，到国内差异化企业的实践，再到PVBL榜单的评价体系迭代，均指向同一个结论：光伏行业的未来，不在于“谁出货更多”，而在于“谁能以技术创新创造更多价值”。
对于企业而言，需摒弃“扩产能、抢份额”的短期思维，多维度立体“发育”。
深耕技术研发，在电池效率、组件可靠性、系统集成等领域构建壁垒；
挖掘用户痛点，提供场景化解决方案（如分布式光伏+储能、农光互补专用组件）；
平衡国内外市场，避免单一市场政策波动带来的风险。
对于媒体而言，需坚守“产业责任感”，以客观数据与专业分析引导行业价值导向，避免过度渲染出货量排名，更多关注企业的研发投入、产品质量与盈利结构。
行业唯有行稳致远、健康发展，媒体方能扎根产业土壤，实现真正的长期价值。
中国光伏产业已在全球市场占据重要地位，但“大而不强”的问题仍需解决。未来，唯有摆脱“规模依赖”，回归“高质量发展”本质，才能在国际竞争中真正站稳脚跟，实现从“光伏大国”到“光伏强国”的实质跨越。
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