Solarcity——崛起的太阳能城市

因为Solarcity所提供的租金或电费平均每度比电网便宜15%，因此90%以上的用户会选择租赁或购电模式。其中还有43%的用户会选择预付款。




Solarcity一般会与用户签订10-20年的租赁合同或购电合同，用户每月按时缴纳租金或电费。这20年分期入账的租金与电费就构成了Solarcity的主要收入来源。如果用户选择一次性买断设备时，Solarcity会将一次性销售款在当年入账（目前占总收入50%）。

Solarcity的营销团队有上千人的团队，在美国14个州透过直销、电话、网络、客户推荐、政府关系以及与房地产商、汽车商的合作等渠道拓展自己的客户群体。

Solarcity的用户包括了住宅区、工业区、大学与政府建筑、办公楼、商业中心、军区等。其签约用户数从2009年末的5,866户激增到2013年6月末的64,411户。其目标是5年内达到100万户，而该目标占其经营的14个州潜在用户的2.5%。仅其Solar Strong项目的军区光伏改造计划就与美国军方签订了12万单位的光伏建筑合作计划。







Solarcity的远景不止是成为一个光伏屋顶发电公司，而是成为一个光伏能源平台 —— 发电、储电和加电。当美国的分布式发电站对电网容量带来挑战之时，Solarcity准备推出家庭大容量蓄电池/电容，彻底将每个家庭单位变成一个小型电站，颠覆电网的生意；同时， Solarcity会在合作伙伴TESLA的汽车充电站上都会搭配上太阳能光伏发电板，而Tesla的充电站会在2015年前覆盖全美98%的地区；