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中兴昆腾:下一站,不仅仅做逆变器

   2015-11-29 世纪新能源网喻德武40790
核心提示:产品有生命周期,企业有生命周期,行业也有生命周期,而光伏行业的生命周期应该才刚刚开始。10月29日,十八届五中全会公报公布,为未来十三
产品有生命周期,企业有生命周期,行业也有生命周期,而光伏行业的生命周期应该才刚刚开始。

10月29日,十八届五中全会公报公布,为未来十三五的国民经济定调,加大了绿色能源和环保方面的论述篇幅,未来五年,光伏发电、云计算与产业结合方面将迎来发展良机,其前景和价值不可估量。我们应该庆幸同时也非常自豪从事光伏行业,这个行业为绿色环保做出贡献,同时深深影响了人类利用能源的生活方式,在这样的时代,我们不应该辜负这个行业对我们的期待。

我们中兴昆腾的愿景就是“崇尚绿色能源,让光伏产业惠及民生“,为了实现这个愿景,我们应该全身心的投入这个事业,倾尽毕生精力,为之奋斗不息,而不仅仅是卖一两款产品这么简单。

任何一个产业,有输家,也有赢家,更多的是玩家。为什么大家都要争做赢家呢?因为“赢家通吃”:赢家订立规则、赢家攫取超额利润、赢家掌控行业命脉……赢家的好处太多,所以都在拼命做赢家。对于互联网行业来说,“赢家通吃”的法则更残酷,有人把它总结为“只有第一,没有第二”,剩下来的,都像BAT这样的企业,BAT已经把触角伸向了互联网的各个角落,用他们自己的话说就是打造“生态系统”。别人吃肉你喝汤,现实就是这么残酷。

曾经有一个论断,说如果一个行业的前3名占有60%的市场份额,这个行业的集中度就非常高了,后来者基本上没有进入的机会,除非你有颠覆性的做法,如果还是按照行业龙头们既定好的规则往下走,必然死路一条。这个论断是不是适用于所有行业?还有待检验。但是,我们不要忽视市场的一个周期性现象,即那只“看不见的手”:一个新行业或者一个新产品,开始只有极少数人吃螃蟹,渐渐的有一部分人去做,并且有少数成功了,这时候便引起了很多人的注意,大家都认为有利可图,都想分一杯羹,于是快马加鞭一窝蜂的上,从开始的几十家迅速增加到几百、几千甚至几万家,这样一来就会导致行业产能过剩,为争夺有限的客户资源,相互打价格战,形成一片红海,支撑不下去的,要么破产,要么并购重组,最后剩下来的,就那么几个屈指可数的巨头。这时候,在新的市场领域,又开始了新一轮的洗牌,重复着类似的轮回故事,所谓历史总是惊人的相似,不在轮回中生存,就在轮回中涅槃!

当然,在固有的格局之下,是不是真的没有机会?历史虽然惊人的相似,但是绝不会简单的重复。只要具备了天时地利人和,周期律是可以破解的。在功能机时代,诺基亚称霸全球,到了智能机时代,它却几乎销声匿迹,成为巨头倒下的代名词。有人说,淘汰你的,不是竞争对手,而是时代。当新的机会来临之后,新的巨头必将取代旧的巨头。

不管行业集中度有多高,在机会面前,我们都是平等的。达尔文说过:“生物界最后活下来,往往不是最大的,也不是最强的,而是最能适应环境变化的”。这一条同样适用于市场规律,行业总是不断演化和进化。做企业永远没有终点,成功都是暂时的,因为你不过赢下了一系列淘汰赛中的一站而已。不管现在谁多么牛逼,谁都不敢说能成为最后的胜者、最后的赢家。就连如日中天的华为,也曾经发出过这样一句论断:华为最终是要失败的。这不是危言耸听,而是一个哲学论断,企业既然有生命周期,即便最终不直接死亡,也会转化成另一种形式的存在,这符合能量守恒定律。有人说任正非是哲学家,不无道理。

市场环境就是这样,光伏产业也逃脱不了这个周期律。中兴昆腾始终在思考:在变幻莫测的市场环境里,我们如何成为下一站赢家?

第一、定位——找到自己的“菜地”。有人说,选择比努力重要,说的其实就是要有一个准确的定位。这个定位要满足以下几点:

一、有巨大的市场想象空间。这个市场巨有庞大的用户群基础,能够迅速做大,能够讲出好故事,有做大规模的前提。

二、有独特的商业模式。采取什么样的商业模式,有没有区分于行业其他人的模式和手段,也是竞争力的体现。

三、有自身的立足之地。能够在大众市场上找到自己的细分市场,有清晰的目标客户,同时自己有能力去做,而别人又很难做好的,再好的定位,自身没有核心资源能力也是做不成的。先在这个细分市场上做精做专,甚至做到全球第一。

第二、聚焦——将爆发力、持久力和执行力有效的结合。任何大公司都是从小公司发展壮大的,都是从不起眼的市场或产品做起的。没有聚焦就无法做成差异化,只有对准针尖那么大的地方。才能有爆发力,有爆发力,才能有速度,让别人追不上,快速反应、快速进入、快速推进。市场不仅是大鱼吃慢鱼,也是快鱼吃慢鱼,先单点突破,后多点开花,从做市场到做产品,都是这样。持久力既是实力的体现、也是抗风险能力的体现,如何稳健化可持续经营,追求长期效益,是我们需要解决的问题,否则就走不远。宁愿每天都有一个面包,也比今天有很多面包明天却什么都没有强。执行力拼的是三军用命、上下一心、执行到位。没有执行力就没有竞争力,前面所说的一切都是白塔。而爆发力、持久力和执行力不仅考验经营管理团队的智慧和能力,也是全体员工是否从内心和行动上保持一致的关键。

第三、借力——合纵连横成大事。借助外部资金和社会资源做强做大,成为上市“公众公司”,这是应有之意。首先,要赢得资本青睐,就得做好第一项和第二项,没有好的定位和经营团队,别人是不会投钱的;其次,要给别人创造价值,所以我们的使命就是“开发清洁能源价值,成就合作伙伴”,这就要求给合作伙伴带来利益和好处。

只要我们刷新思维,就能看到一个新世界,占领战略制高点,只要我们敏行担当、上下一心、艰苦奋斗,就能够成为下一站赢家!
 
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