滚动式电站开发模式有益资金回笼 正信光伏计划今年创利3亿元

刚刚落下帷幕的2014年国际太阳能产业及光伏工程展览会（SNEC），绝对是人们窥探光伏行业近况的一次好机会，同样也是展现业界差异化竞争的舞台。

例如，一家十分“低调”的公司正信光伏，就令人颇感吃惊地在光伏“寒冬”期实现了盈利，且从2011年到2013年，保持了净利润递增，分别达到8500万元、1亿元和1.5亿元。

接受记者采访的正信光伏运营中心总裁董曙光表示，在上述基础上，“正信2014年的利润目标为2.5亿元-3亿元。”

不仅如此，正信光伏还在此次SNEC上推出了一款主要应用于BIPV（建筑光伏一体化）的双面高效光伏电池组件，这种组件倾角安装电池片的发电效率可达23.4%；而垂直式安装，则发电效率更高，并能适应沙漠和多雪气候。

5月22日，正信光伏450MW的全自动化组件扩产项目开始试产。

董曙光介绍，新的生产线投产后，正信的组件产能将达到1GW。今年公司组件出货目标是800MW，包括国外600MW和国内200MW。

而在目前最为火热的下游环节，与绝大多数的业界同仁愿意自持电站，享受电费收益不同，正信则采取“滚动式开发”模式，即投建电站，大部分出售, 少量持有。“这样主要是为了不形成资金压力，及时回笼的资金，我们可以投入新的电站开发项目之中。” 董曙光称。

当然，除此以外，建设优质电站项目，也拉动了正信光伏的组件销售。据了解，目前欧洲、日本是正信主要的销售市场，东南亚、中东、非洲等新兴市场也有部分出货。同时，“我们也在做分布式资源储备，正信会积极参加分布式的开发尝试和商务模式的探索。”董曙光表示。

能够在行业“寒冬”维持盈利，尤其是对一家“垂直一体化”企业而言，实属不易。对此，董曙光坦言，内部成本管理及企业文化建设是公司的核心竞争力之一。

比如，这家位于江苏金坛的公司，一线员工主要来自于当地，通过内部管理和员工对企业文化的认同，公司一线员工年离职率控制在低于5%的水平上。而这是绝大多数业内企业无法做到的，甚至一些“龙头”公司的年离职率高达80%-90%。

再比如，正信光伏在生产上，尤其是组件生产的环节已经实现100%的自动化。

在董曙光看来，综合来讲，正信光伏打的是“组合拳”。而正是基于自身在质量和成本, 以及企业文化上的优势，“很多在其它企业看来，”成本”不太划算的订单。正信光伏就能够接，能够做好, 客户能回头, 而且能够赚钱。”

据了解，创建于2006年的正信光伏，自2007年组件量产以来，年产能一直持续上涨，2014年初，正信光伏组件年产能达1GW。另外，公司目前在中国、日本及英国等国家均开发了百兆瓦级的光伏电站。