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在产业黎明与黑暗交战的关键时刻，中国“光伏第一人”如何思考判断未来？
一场游戏一场梦。
过去四年来狂飙突进的中国光伏产业，在过去四个月里几乎被打回原点。
海外上市的中国光伏企业股价相比高位时普遍下跌了近九成，四季报业绩纷纷报出巨亏。来自中投咨询网产业研究中心的数据显示，国内光伏组件生产企业倒闭率高达87%，从高点的400家到仅存50家。
行业的危机首先是领袖的危机，这是施正荣也无法逃脱的宿命。一份净亏损6590万美元的四季报使无锡尚德(NYSE:STP)和它的创始人施正荣成为危机中的“风暴眼”。没有人关心2008年尚德的光伏组件产量做到了世界第一，电池产量冲上了世界第三，也没人关心尚德独家研制的冥王星技术把多晶硅电池的转换效率一下提高了3%。曾经的“中国首富”施正荣一夜间被贴上了“失误”、“反思”、“煎熬”的标签。
施正荣很无奈：“媒体朋友总认为危机是这个行业和企业本身的问题，但根本上说这是金融危机的大环境问题。光伏产业的泡沫是破裂了，但绝不代表这个产业失去了未来。”
3月26日，中国财政部颁发了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》的通知，这被认为是中国启动光伏市场的明确信号。尚德的股价当天飙升了43%。
施正荣再次成为从国家部委到各地政府的座上宾，“大都是领导出面，不好不去。”当外界还在用质疑的目光打量着尚德，讨论光伏的冬天还要持续多久的时候，施正荣已经在捕捉早春的气息。
4月17日，《创业家》与施正荣的第三次对话被安排在了他从无锡赶往扬州演讲的路上。采访几次被电话打断，显然其中的大部分都与施正荣此后几天的演讲日程有关。“我连睡觉的时间都快没有了，哪有时间做PPT。”施正荣对秘书抱怨说。
未来仍在一片混沌之中。奥巴马的能源新政，中国政府的强力出手，日本重回光伏补贴的决策，所有这些将给市场带来哪些变数？薄膜技术是否会成为硅基太阳能的掘墓者？中国将在全球光伏产业中扮演怎样的角色？对中国光伏行业来说，每个问题都在寻找一个答案。
拐点时刻，《创业家》问计于领袖。从谷底看未来，施正荣如何把握产业的方向？
一问：生死劫缘何在中国上演？
销售渠道的混乱造成中国企业在国外市场不堪一击，危机到来的时候慌了手脚，大打价格战。如果中国企业都有一个专业的销售渠道，这次危机的冲击也不会这么大。
《创业家》：对于年轻的中国光伏行业来说，从去年下半年开始的这一轮危机无异于一场雪崩。是不是我们的模式存在根本性问题？该如何检讨？
施正荣：光伏产业的危机很简单，就是金融危机的副产品。金融危机是一个商业大环境的问题，没有哪个产业能够幸免受到冲击。从光伏产业讲，欧洲的需求其实还在那里，但业主的融资能力出了问题，购买能力出了问题。
其实，光伏产业供大于求的局面本来在今年七八月份就要出现，只是金融危机把它提前了6-10个月。这是什么原因？关键是国内企业一哄而上。而诱因则是西班牙政府出台政策的时候不够谨慎，让投机者钻了空子。
西班牙政府本来的计划是到2010年把总装机量做到400MW，但去年一年就上了2.5GW，占到了去年全球总需求量的一半还要多。这造成了卖方市场的局面，光伏制造企业一哄而上。以国内为例，少说两三百家，多说五六百家光伏企业，都是在过去两年内上的。但今年西班牙市场已经回归理性，只有500MW的容量，一下就少了2GW。市场逆转，大量企业破产也是自然的事情。
此外，原有的销售模式也存在问题。尚德这么多年来销售主要通过两个渠道，一个是分销商，尤其像卖给中小客户的；另外像一些大的工程，我们是直接和开发商联系。主要是这两个销售渠道。
但是从整个行业来讲，有些公司前两年大部分都是专注在直接跟开发商联系，尤其是西班牙市场价格又高，供不应求，他们就忽视了基础性的工作。分销商不是一天可以发展起来的，另外，有些国内小公司是通过贸易公司和中间商来做，这个就更乱了。这就造成了中国企业在国外市场不堪一击，危机到来的时候慌了手脚，大打价格战。如果中国企业都有一个专业的销售渠道，这次危机的冲击也不会这么大。
二问：光伏的太阳会不会再次升起？
太阳能产业毫无疑问是一个充满未来的产业，之前的危机只是一个简单的波折。但是，硅料价格畸高的时代一去不复返了。因为新一轮市场的启动将基于低价格。
《创业家》：危机发生之后，很多人对光伏产业的未来产生了怀疑。但
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