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大家都知道光伏好，可是现在光伏行业里，没有几家赚钱的。
如果长久入不敷出，按照现代的公司法，就要申请破产保护了。
在德国，在阳光之城弗莱堡，现在找工作的工程师，十个里面就有两三个是来自光伏行业的。究其原因，大家一致认为持续不断往下的价格是大家关门的主要原因。
为什么厂商在不断亏损的前提下，还能继续经营？
德国人脑子比较简单，认为是中国的政府在给这些企业低息或无息贷款。为什么是政府呢？因为个人或企业是不会看着企业亏本经营，打价格战，还往里面投钱的啊。
大家都在熬…
哪一些企业能够胜出呢？
第一类：有盈利能力的中小型企业。
因为他们没有签什么长单，也没有什么太多的银行贷款。完全是“挣加工费”，接到单了再去生产，总是能够拿到市场价格的原料，做好品质。国外的客户能赚钱，自己也能赚一点。哪怕起伏跌宕有一些，却也颇有前途。
但是另外一类新投产的投机类的小厂商不算。有些靠着原来企业的关系，在外面接到单子，再出去小打小闹，有时候还投机取巧，在品质上不能保证，不可能成气候。
第二类：有创新能力的小企业。
如果企业原来是做电池的，或者是做LED的，在这一波低谷的时候，想到并实施了业务拓展，依托已有渠道，和销售商一起拓展业务，获得双赢的。这类企业，不用专注转化率多高，设备有多先进，关键是灵活。销售知道怎么去探求市场的需要，研发知道怎么去把销售的思路实现。
第三类：巨无霸大企业，有品牌效应的。
比如英利，这家企业的产品已经在世界范围内被接受。是很有销售潜力可以挖的。最近一年来，国内的英利风风火火，在生产、管理方面很有特色，但是在市场上乏善可陈，除了赞助足球，没有什么太大的举动。不过也许正是这种“不折腾”节约了现金流，所以打起价格战来，还是很有底气的。
以上是从企业性质上来讲，其实光伏行业本身，也是一个很讲“企业文化”的行业。因为新生，所以很多企业文化，其实也就是老板的个人文化和管理风格。同样，三类老板有可能带着团队闯出来。
第一类：视员工为家人类型。大家一路走过来，经历过各种酸甜苦辣。如今在低谷，老板吃肉，员工也有一口，老板喝汤，员工至少也有水喝。人心都是肉长的，更何况，太阳能的市场，挖一挖，也总还是能找到一两个客户的。当员工的积极性调动起来以后，企业的生存就不是问题了。
第二类：勤思善学型。从硅料到组件，行业中最近新的东西很少。也许欧美正在酝酿新的设备输出。但是在新的东西还没有出来之前，如何把自己已有的设备的潜能开出来，如何让自己的员工的创造力最大发挥。老板的境界很重要。
第三类：朋友遍天下型。路子广，总是能够打听到一些市场的机会。朋友照顾也好，有钱大家一起赚也好，多元化的市场，让企业很灵活。
当然，还有一些其他的量化一个企业是否有发展的数据。客户数，客户分布比例，客户的发展趋势、忠诚度、满意度，企业的技术水平在行业内的水平，财务状况，长单比例，人员流动比例，设备新旧、熟练程度等等。
仁者见仁，智者见智。
在光伏行业里将来大放光彩的，如果今天就在做光伏，他就是先驱。
今天在光伏行业里大放光彩的，如果将来不再做光伏，他就是先烈！
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