从光伏逆变器销路市场反观我国光伏发展之路

　　在新能源产业中，光伏行业已然成为璀璨的新星，在较短的时间内，形成了完整的产业链，带动了大批上下游企业的发展。我国光伏发电领域的技术和应用只处于世界水平线的中下位置，其实质还要归结于光伏产业的基础原料-多晶硅提纯技术的缺失，这直接导致了国内光伏发电的高成本，也正是因为这个原因，光伏发电无法广泛普及。
 

　　在这个产业链的上游，光伏逆变器的核心技术已经达到世界水平线，我国多家逆变器企业逐渐在国际市场中展露锋芒.尽管如此，国产逆变器却还是无法走上国际化道路，中国的逆变器在价格上向来有优势，但逆变器仅占整个太阳能系统总费用的7%.
 

　　当地客户对本土产品的思维依赖很大程度排挤了外来企业，本土企业可能在产品性能和价格上都略逊外来产品一筹，但是毕竟已经先入为主，在当地客户心中已经形成品牌优势。中国的逆变器企业要想深入该市场首先就要让产品深入人心，打破客户传统的思维。
 

　　并且逆变器内部的元器件选材至关重要，质量和转化率达到预期，就要保证产品的稳定性，与优秀的元器件供应商建立稳定的关系不容忽视，而目前国产逆变器的元器件选材大多缺少国际知名供应商，在国外客户眼中产品也会大打折扣。
 

　　同时研发团队的强大与否与产品技术的高低也是血脉相通的，作为电子产品行业的一份子，逆变器的稳定与否和转化效率高低也需要强劲的技术支持。纵观国际品牌产品，他们的研发团队无疑是顶尖的，这也保证了产品的推陈出新。
 

　　又因为很多企业在国外市场缺少相关办事处，这样在服务上就缺少优势，同时，产品和市场的开拓也就没有本土化，在当地客户心中的信任度较低。中国逆变器企业应该做的是采用战略合作模式与本土上下游企业建立良好合作关系等。