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文 / 张馨月 世纪新能源网
“民企明星”赛维“死而不倒”，欠下巨额债务却有政府兜底，引起艳羡一片；对美韩“双反”计入日程，拥有国企股份的保利协鑫绽出笑颜，国内下游企业不禁打个寒战……就像那西游一记道出真理——有背景的妖怪总会在撑不下去时被背后巨擘有力的托起接回府邸再享荣华，没依靠的只能被悟空大棒打的落花流水显出羸弱原形，甚至一击之下魂飞魄散不得超生。但是，真理也会有打瞌睡的时候，那些因为背景寒碜而“没人疼”的民企们，难道真的甘心惨死市场棒下无力回天吗？
“干‘跌’”的世界，你们无人能懂
世有“干爹”，而市有“干‘跌’”。无疑，这两个“die”都令旁观者痛心疾首。只是，“干爹”只要不倒台，就象征着权力与金钱带给无数慕名而来的“子女”希望；而光伏市场的“干‘跌’”却只能让光伏晚生们陷入寻路无处的绝望。但是面对同样势不可挡的跌幅，有的企业却可以依旧被敲锣打鼓的奉为座上宾，包袱政府去背，甚至可以说到底是谁在为其买单大家心知肚明，但是另一些辛辛苦苦支撑起光伏企业的“民营豪杰”们却一下子被褪去了昔日的光环，被资金死死扼住喉咙，连哭都发不出半点声音。
当初光彩熠熠的他们曾被PE、VC奉若神明，蜂拥而至的投资意向还需企业家们轻颔其首才能柳暗花明；当初银行信贷人员见到他们皆视为财神降临，糖衣炮弹溜须拍马不厌其烦；当初市场形势一片大好，上市愿景仿佛探囊取物尽在掌握之中；当初下游采购必须守在生产线旁，一旦有新品下线立刻驱车送回己方，生怕被他人占了先，至于前期垫款，恨不得多付几倍以表真心；当初民间贷款根本入不了法眼，去老百姓那里贷款成何体统？我们可是正规军，吃的银行“皇饷”，谁会屈尊去乡野草根间觅食？然而眼睛一睁一闭，形势逆转，仿佛黄粱一梦还未惊醒，便听到一声脆响，资金链在内忧外患的拉扯中瞬间断的七零八落。曾经拍着胸脯向毛主席保证绝无二心的追随者们也瞬间作鸟兽散。和投资者有着纠缠不清利益关系的企业似乎还能拖住投资人疯跑的大腿咬牙切齿的以同归于尽为威胁，而那些一直认为高枕无忧从未想过未雨绸缪的企业家们却傻了眼——当年不费吹灰之力便有人送上珍馐玉食，如今四处化缘却得不到半点残羹冷饭。就连最瞧不上眼的民间信贷，也在借钱的时候先深思熟虑再狠狠威胁几句。若是连高利贷来的钱都打水漂，只能趁着月黑风高跑路去了。更有惨者，联名向政府求助，却不知如今当地政府也在为当年贸然“认亲”懊悔不已呢！
都说“干爹”喜欢貌美如花，可如今那些无依无靠的光伏民企打扮的再花枝招展，市场勒不住缰绳的一泄千里也给他们画了个大花脸。国家政策似乎在屡屡给人希望，可无论是5、10、15还是现在的21GW，实施都是需要时间的。500强里的中国光伏企业都在“领跌”浪尖上，政府就算想要挽救大局，也要逐层抢险，轮到中小型民企估计早就奄奄一息了。赛维被地方政府救局引得怀疑猜测声此起彼伏，只能说哪怕你是“干女儿”，“干爹”的世界你也不会懂。如果有羡慕的时间，不如定一定心神，好好想想走到今天这一步到底缘起何处。
不要迷恋政策，它只是个传说
中国光伏市场一直被政策所主导，被政府所干预，这是毋庸置疑的。当然，特殊的市场机制造就了这样的现象，并且在一个不成熟的市场中，有一个经验丰富大局观强的指挥官坐镇是行业的福音——但是我们也应意识到，对于年轻的光伏业的发展方向，我国也是在摸索之中。如今阴谋论者称我国光伏是被欧洲做局入了圈套；悲观者埋怨市场波折是国家推动不力；战斗力强的将大刀向电网垄断头上砍去……是的，种种根结还是埋藏在政策制定的土壤中。一些目光长远的企业早就为自己谋身立命制定出个一二三来，把政策干预程度考虑周全后再迈步前行，因此管那头上刮风下雨，早在意料之中。可很多从降生起就依赖着政府指引而存活的企业，一直被政策牵着鼻子走。政策说中国市场要开放，就甩开膀子扩大产能以图市场胃口大开时自己以最大程度上得利；政府说要大型建电站模范工程，就埋头转投大型设备以求有备无患；政府说分布式现在才是王道，就扔了之前大型设施生产线投奔微网系统……头晕转向却乐此不疲。直到竹篮打水一场空，便惨兮兮的向政府求援，被无情忽视，便破口大骂政府无能无德，没有战略眼光，不重视新能源战略——可却没有想过，脚下的路都是自己走出来的。
自然，中小型民企生存之艰辛也是催人泪下的血汗史。成功壮大的民企“绑架”了政府，以失败落幕的却被政府“绑架”。不是每个平民都当得上明星，能被政府“看上”的企业毕竟只占少数。更何况新能源前景之广阔也引得很多具有“皇亲贵戚”背景的国有企业跃跃欲试。行业落了低谷，人心却不能随之一蹶不振。还怀揣梦想的民企们应该停下只顾随着政策前冲的脚步，回头看看自己的足迹有多么凌乱无章。
目标错位，路线怎么能对？
进军光伏，为了什么？
也许很多企业嘴上不说，心里也会嘀咕：“废话，自然为了把金灿灿的阳光化成钞票！”
此言不假，只是，金钱利润只能成为一个蜉蝣般的企业朝生暮死的梦想。如果进入光伏只为风险投资短时间圈钱，那么行业此时的情景只能让他们的美梦化作泡沫。
既然光伏被称作新能源，它便有着和传统能源截然不同的种种特点。如果投资者却像煤老板一样经营光伏企业，只能同样被历史抹杀。其他姑且不说，光伏的一个重要特点在于可持续——可以说，若要在此行业立足，应该也具备可持续发展的意识。作为中国光伏事业的开拓者，目前的行业参与者都称得上我国光伏“开疆元老”。既然走进这个从前无人开辟的荒地，既然看好阳光带来的无限前景，就应该做好战胜荒野困难而打持久战的准备。因此“与光伏一同长存”才是这个行业应有的愿景。那么目标明确了，便不会被路边看似诱惑多多的蝇头小利而引入歧途，接下来如何迈步成了重中之重。
你的地盘你又了解多少？
进入光伏行业，很多企业先是花了很大精力了解对手底细，却吝啬于考察自己的营地有何利弊。我国的光伏市场虽说已然风风雨雨存在近十年，但比起其他能源市场，这个资质还嫩得很——最重要的是，面对相对成熟的欧洲市场，我国虽然实力不弱，但是经验太少。国家目前制定的相关政策很多都是尝试性的，既然是尝试，必然会有成有败，才能矫正路线。而光伏企业此时不应该把自己仅仅定位成同国企一般的政府“子女”，国家指哪打哪不会动脑思考前路是否可行，赔了怨国家，赚了理所应得；而是应该将自己定位为“臣子”，在执行政策的同时保持清醒的判断，先正自己身形，再出谋划策协助我国市场更迅速的成长起来。这需要的不仅是出色的判断力和执着与勇气，更需要企业的责任心。
你以为风风雨雨中和你同行的是谁？
竞争历来是行业发展的推动力，但是它往往脱离有序的轨道陷入恶意的泥沼。国内市场硝烟弥漫，同行之间漠不关心。外敌来侵才意识到慌乱，想联合却发现至今不知邻居姓甚名谁，或是所找之人都是自己曾经用恶意竞争伤害过的同伴。国内低价仍在继续，国外依旧虎视眈眈，覆巢之下安有完卵，此时不团结更待何时？但是现实总是让人心寒，如笔者在调查令国内光伏界同仇敌忾的solarworld在中国代工一事的过程中，得到的多是因为害怕伤害自己利益而躲躲闪闪不肯配合的回应。当然，这种风险回避更是基于对整个行业的不信任，不能责怪某个个体，只盼业内早日警醒，看清身边陪伴你走过艰难开拓路程的不是别人，正是你的兄弟姐妹。在微博中，福能集团董事长刘佳勇先生面对着低价询单痛心疾首的问道：“大家真不能联盟么？”可见联合的呼声已经在业内人士的心中响起。尤其是占据行内比重巨大的民企，如果依然敌视同是草根出身的同行、嫉妒国家资助的富贵亲戚，只能在郁郁不得志中被各个击破。
你手中的筹码是真金白银还是破铜烂铁？
责任感的提升必然会带来产品质量的提高，这才是良性循环的开始。目前国内产品主要出口的现象使民企在外国市场的高标准鞭策下对质量要求有所重视，但是技术的提升仍是老大难。这就要求企业耐下性子研发技术紧抓质量，而不是仅仅去屈膝迎合国外客户，照葫芦画瓢模仿他国技术。作为民营企业，本身财力雄厚者只有少数，研发资金成了难言之隐，很多企业因此绕过自主研发的环节或是对技术更新投入甚少，只靠引进技术或是单一模仿来勉强维持，或者通过销售上的花样来开辟渠道。可我们必须意识到，这样的投机心理必然难以为继，如果甘心苟延残喘的生存或是一心求并也罢，若是真的没有实力还想挣扎着做大，只能越陷越深。因此手中的砝码价值多少应该做到心中有数，若只是“赝品”不如趁早另谋去处，否则只能在洗牌的消耗战中被拖垮。
行业本无全法，你的心中可有法规？
目前国内光伏行业法规并不完善，很多环节门槛极低，因此趁虚而入弄虚作假者比比皆是。国营企业也许受监管的程度相对较高，但是民企便因为身处灵活的市场中可以各自使出浑身解数占据地盘了。但是，这样的自由毕竟只是一时，随着行业法规的成熟，那些钻空子的“南郭处士”必会在群竽奏响时露出马脚。因此，即便是天高皇帝远，民企也应自己心中有本法典，自律者必会在行业涌潮中屹立不倒。
作为光伏开路先锋，业内众多民企本是当之无愧的功臣。他们勇敢且敏锐，朴实而又充满智慧。但是市场无情，对国家政策的“忠诚”，对自我认知的麻木会让这些被寄托着光伏希望的企业们失去了躲闪冲击的灵活性。大棒无眼，民企珍重。
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