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2月17日的北京西藏大厦，在西藏太阳能户用系统开标现场，数十家国内知名光伏企业集聚一堂，俨然可以组成一场大型光伏企业论坛。
记者手上拿到的招标文件显示，本次招标单位为西藏政府采购中心，计划采购6万套太阳能户用系统，而系统主要由270W的晶硅组件、3600Wh的蓄电池及500VA控逆一体机组成，均为离网系统。
在开标仪式上，中国光伏企业再一次展现该行业价格战的惨烈程度：最高价为7491.75/套，平均价为5421.11元/套，最低价为3806.64元/套。
据一位在场知情人士透露，此次招标，尚德、英利、天合光能、阿特斯阳光、晶科能源、昱辉等54家知名厂商均有参与，“有6家公司废标，原因是有的没有盖公章，有的小数点后面多留了一位”。
与此同时，因为招标的是用户侧离网系统，故而众多关键设备商如电池、逆变器、控制器厂家也光临会场，中广核，武汉日新等能源提供商亦到场观摩。
一位光伏企业人士透露，从零售角度而言，类似的离网光伏系统零售价会在6000元/套以上，以如此低的价格出去竞标，“纯粹是打广告，为未来获取更大的市场考虑”，众多企业采取的投标方式类似国企在光伏电站特许权招标一、二期中的做法。
招标文件显示，此次6万套户用系统分成8个标段，每个标段7500套系统，对应日喀则、昌都、那曲三地，投标人可对其中1-4个标段进行投标，但最多只能中两个标段。同时，二期规划招标4万套，一二期合计10万套。
前伏光伏人士认为，光伏企业以如此低的价格参与竞标，其原因有三：
1.目前行业竞争激烈，企业参与此次投标，有去库存的压力。同时，过万套的采购，可降低整体成本；此外，在产品规格上可以下功夫更进一步减低成本，如晶体硅组件不必用A级片，而采用B级片；
2.西藏在数年内光伏离网户用系统的采购有50万套，为目前计划采购量的5倍，企业盯的是长远市场，也为未来拿下西藏大型光伏电站订单作以铺垫；
3.西藏目前的光伏离网系统用户系统已是较多，但是整个离网系统设备的维护和运营是个难题。企业以亏损价格至少拿下两个标段、1.5万套的系统，可以未来以运营商的角色出现，从中赚取利润以弥补前期投入亏损。
