谁能活成一棵本土的树？储能出海的终局思考

CESA储能应用分会产业数据库的一纸统计，让2026年的一季度储能出海成绩变得耐人寻味：124个海外订单，总计104.63GWh。如果只看绝对值，这无疑是一份值得庆祝的阶段式胜利，但拆解其内核就会发现里面暗藏的关键拐点。

麦田能源在澳洲的渠道深耕，瑞浦兰钧在欧洲的建厂对赌，都在揭示一个残酷的现实，单靠卖产品的好日子到头了。海外市场正在筑起一道本土化高墙，只有在当地建立产能、通过认证、构建服务生态的企业才有资格翻越。

图注：AI生成图片

这104GWh不是终点而是潮水退去前的最后一波浪，它在逼问中国储能企业：你准备好在陌生战场扎根了吗？

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砸产能与卷服务

有储能企业海外负责人坦言：“2026年的全球市场，已经容不下单一的打法。”的确，面对需求各异的海外市场，中国储能企业已然分化出了四种截然不同的生存逻辑。

楚能新能源的策略可以概括为依托大规模产能和快速交付能力，以标准化产品拓展市场。公司凭借国内110GWh的产能基础，在2025至2026年间，从保加利亚到埃及连续签下订单，并计划在埃及与Kemet合作建设5GWh工厂。2026年初，楚能又与沙特Al Rajhi Electrical达成协议，未来三年将供应总计5.5GWh的储能产品。这种重资产加标准化的打法，在需求趋同的中东、东南亚等新兴市场具有显著优势。

图注：楚能新能源公众号

海博思创的核心竞争力在于适应能力，专注于攻克高难度市场。公司在爱沙尼亚和立陶宛落地了多个电网侧储能项目；在科特迪瓦和津巴布韦，针对频繁停电和弱电网的情况，部署了“光储柴市一体化”构网型微电网。

截至目前，海博思创的欧洲业务已覆盖德国、意大利、芬兰、保加利亚、匈牙利等15个国家，涉及大型储能和工商业储能等多种场景，累计获得订单超过4GWh。更重要的是，海博思创正在从储能设备制造商向储能系统制造加服务的综合能源服务商转型，计划到2026年底实现运维资产规模达到35至40GWh，目标是成为国内最大的储能资产运维服务商。

图注：远景能源公众号

远景与阳光电源则选择了长期本地化深耕的路径。远景集团高级副总裁田庆军此前明确表示：“企业需改变‘做一单生意就走’的心态，以帮助当地能源转型的格局，通过本地化生产、供应链融入寻求长远发展。”远景动力已在全球建设14大电池制造基地，分布在中国、日本、美国、英国、法国及西班牙，其中法国杜埃超级工厂已于2025年投产，西班牙工厂预计2026年投产，将成为欧洲首个磷酸铁锂电池超级工厂。

阳光电源在波兰下西里西亚省瓦乌布日赫市建立其欧洲首座制造工厂，总投资2.3亿欧元，规划年产20GW光伏逆变器及12.5GWh储能系统。本地化生产不仅有助于贴近客户、缩短交付周期，也为规避贸易壁垒、赢得本地信任奠定了关键基础。

如果说楚能代表了重资产标准化的“暴力美学”，海博思创代表了复杂场景解决方案的技术降维，远景与阳光电源代表了全球本土化制造基地深耕，那么麦田能源则跑通了第四条路，轻资产、重服务，与渠道商深度绑定、共同成长。