长尾理论能否助力分布式光伏融资?

“我们的文化和经济重心正在加速转换，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场”。

----克里斯安德森

面对经济新常态，怎样才能获得有效资金，解决分布式光伏融资难题?又如何有效地运作资金，获得可观的收益?一切的一切，或许长尾理论能够给我们一些启发和帮助。

在信息大爆炸的互联网时代，当“二八”定律被长尾理论层层突破，那些曾今不被看好的冷门产品重新被大家认识，因为他们与热本产品和次热门产品已经三分天下，与热门产品利润上可以达到一致。

吸收长尾理论，那么中小企业融资难问题破题在哪里?除了传统的融资模式，创新融资模式的突破口在何方?如何使用“口碑放大器”，增强产品多元化和可选择性，延伸新能源产业的“长尾市场”。

目前来看，分布式光伏市场主要存在以下现状：

症结1

金融机构对分布式光伏融资“视而不见”

银行对分布式光伏更倾向于“视而不见”，一是虽然目前分布式光伏政策层出不穷，前景广阔，但对于银行更愿意选择大型地面建设和选择大客户。二是银行贷款关注安全性和规避风险，新能源产业投资周期长、风险大、技术障碍等因素，对中小企业设置了较高的授信条件，一定程度上阻碍了中小型企业的长期发展。

症结2

金融创新尝试较多，但发展缓慢

在融资方式上，我国鼓励融资方式多元化和创新化发展，保障新能源项目顺利实施，促进我国新能源产业持续健康发展，比如融资租赁、资产证券化、互联网金融和产业基金等，尤其是融资租赁可以满足不同阶段的融资需求，资产证券化可以解决企业后续投资问题，实现再融资等。但是，目前融资方式仍以传统融资方式为主，创新模式有待进一步完善和推动。

症结3

分布式光伏快速增长，给电力市场带来新挑战

随着分布式光伏“爆发式”增长，配电网由原来“无源网”的过渡到“有源网”，一是增加了运维管理的难度;二是光伏自由的“波动性”和“间歇性”，也给电网提出更多挑战。再加上近期国家发改委能源局印发《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》(发改[2017]1901号)，将在部分地区开展试点工作。此文一发，一定程度上刺激了分布式光伏的快速发展，当然了也会给配电网运行带来一些影响。

面对市场、技术和政策的诸多困难，分布式光伏如何健康、稳步、可持续发展。如果中小企业总是面临融资难问题，产业链条总是出现时间差，加上银行“看不到”和“瞧不上”的状态，如何谈及可持续和良性循环?风险总是有，如果把所有鸡蛋放到一个篮子有风险，那么就放到多个篮子，分担风险。

简言之，科学运用“长尾理论”，一是通过分布式光伏“网络化”和“网融结合”，抓住市场机遇，提供多样化、多元化的金融产品，增加消费者的选择性，提高“口碑”效益，提升“冷门”市场的收益性;二是强化流动性管理，实现“小客户融资”变成“规模化融资”，提高标的资产现金流问题，增强资本市场的认可程度;三是拓展产品选择空间和降低成本，让“长尾”延伸，占领更广阔的市场。