犇士悟语：德国民众对待新能源的3S

虽然德国有政府的“强力补贴”，又有专门的银行来给用户贷款，这些因素可以鼓励德国人在自家的屋顶上装上“太阳能”组件，但是民众消费心理其实起到了更重要的作用。

在德国，有很多专门研究消费心理的机构和研究所。在“可再生能源”方面，他们做的工作绝对不在“汽车行业”之下。

“炫”＋“省”＋“乐”（Status， Sparen， Spass）这是普通德国人的生活3S，一般人就是被这样教育大的。以选汽车为例，不管怎样，自家的汽车要比邻居家的更加好看，有气派――炫；　同等样子的情况下，排量小一些的优先考虑――省；里面的座位，音响，空调什么的下一步再考虑――乐。

在可再生能源方面，各类商家铆足了劲，从这种消费特性上着手，对其进行了开发。

从“卖电”的开始，两三千家中间商都在忽悠，说他们的电力来源有多少多少是来自于“可再生能源”的，用了他们的电，就能够省掉多少多少吨（很多时候用公斤来算，数字大一些）二氧化碳，等效种多少棵树之类。有的还给你搞个“勋章”之类的，让你感觉很有面子，你是在为人类的可持续发展做贡献。

邻居家在花园里放了一个太阳能的电灯，他们会刻意安排一个晚间Party来秀一下他们的太阳能电灯，一到晚上就自然亮了，还不消耗电力，如此小“炫”一下，其心也满足，其乐也融融。

如果你家屋顶上有组件发电，那么你们是“一组件发电，全家人光荣”，你们是新能源发展的典范，你们家的CO2是平衡的，你们家是环保的。――炫

最重要的是，邻居接下来还会想“你们家其实是最省的”，每年都有那么多的补贴！等到他们有钱付首付的时候，很多人就冲动地去买整个系统了。――省

哪怕太阳能照的小风车贵至几十欧元，但是小东西那么好玩，多花点钱也是值得的。更何况这个产品是很Cool的！

近半年多来，现在的风向是作为“有眼光”的客户，应该在家中用更多的太阳能产品，比较可能流行起来的可能会是“太阳能充电站”，“冬季风光互补化霜器”，“太阳能气象站”等“潮”的东西。