古瑞瓦特：荣登光伏逆变器第一出口商

　　凭借高性价比产品和国际知名资本投资的光环，古瑞瓦特成立仅18个月，就已跻身逆变器第一出口商位置

2012年春，英国生态环保及未来建筑展（Ecobuild2012）内，一幅巨幅的绿色广告吸引了众多企业与参访者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆变器便是这幅广告的主角。作为公司最新产品，1500-5000-HF逆变器可应用于薄膜电池板上，操控智能简单，非常适合于小型光伏项目。

而小型光伏项目在具有光伏发电传统的欧洲非常普遍。通常，政府会以回购形式对光伏项目进行补贴，这种政策吸引了很多家庭或承建方的参与，他们会通过银行贷款或投资方获得建设资金，项目建成发电后将电卖给政府或者通过投资方转卖给政府获取利润。

这给小功率的逆变器产品带来了巨大的市场空间。据了解，由于国内光伏发电成本较高，整个产业处于发展缓慢状态，国内光伏产品制造商九成以上产品处于出口状态，逆变器也不例外，其主要销往欧洲、美国等太阳能发电较成熟市场。而在2008年金融危机后，国外市场的光伏产品需求量有所下降，市场迎来了一次大洗牌，大批逆变器厂商倒闭，价格相对较低、质量稳定的中国逆变器产品则获得市场青睐。

成立于2010年5月的古瑞瓦特生产的逆变器则是性价比较高的典型产品。公司在成立短短18个月之后，迅速成长为国内最大的逆变器出口商。总经理丁永强表示：“古瑞瓦特产品国际销售比达80%。公司是澳大利亚最大的出口商，在英、法等国销售额排名前五。在北美，是唯一一家批量安装、批量销售的公司。”

如何快速打开市场，除了过硬的产品质量和36小时内的售后服务外，古瑞瓦特通过多种渠道寻找客户：一是与当地大的代理商谈判；二是选取1至2家当地安装商直接供货；三是为国际品牌公司做ODM。三种方式的发力让其销售额剧增，2011年底攀升到3亿元。2011年初，古瑞瓦特获得红杉资本和招商局集团近亿元注资，国际知名资本的光环加之国际化的身份使其跻身行业明星之列。

在快速布局国际市场的同时，古瑞瓦特也与行业其它企业一样，受制于国际市场变化的风险。由于德国、意大利等欧美国家是国内光伏企业主要市场，因此，这些国家的产业政策决定着很多企业的生死存亡。长期来看，这些国家对于光伏产业发展是扶持的，首创上网电价补贴政策的德国还宣布2022年前彻底关闭核电。但从目前来看，欧洲市场面临光伏产品价格下降、存货过多、产能过剩等问题。而逆变器属于耐用消费品，其销售数量与新建电站的多寡密切相关，如何突破行业发展的天花板是古瑞瓦特需要思考的。

摆脱对国际市场的过分依赖，则需开拓国内市场。但对中国的光伏企业来说，高达1.1元－1.2元/千瓦时的发电成本使得太阳能并未得到市场认可；此外，由于电网建设与发电场建设并不协调，使光伏发电大规模应用面临诸多问题。但对于国内逆变器市场的未来前景，丁永强持乐观态度。据悉，政府已于去年启动了上网电价补贴政策，每千瓦时1.15元的补贴对于光伏发电企业来说，是一大利好。