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SNEC2026展馆之内，光储行业叙事正出现清晰撕裂。一边是各家厂商扎堆发布大功率组件、加入储能赛道、跟风造势能源大模型，用产能、出货量、参数、新概念争夺眼球。但组件价格持续下行，单纯依靠出货规模换取营收的传统路径，正面临越来越大的压力。
在媒体采访中，正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川对企业发展方向进行了说明：
“单一组件业务陷入‘出货规模越高、盈利压力越大’的困境，我们将充分发挥全产业链协同优势，通过业务结构优化平滑行业周期、增厚整体收益。”
这并非应对价格战的短期举措，而是贯穿技术研发、全球化布局、国内综合能源运营及资本规划的长期战略抉择。凭借数十年电力新能源全产业链积淀、多模式合规出海体系、商业化综合能源生态，以及理性务实的技术研判，正泰正加速电力能源综合服务商转型。本文从战略调整、海外风控、场景落地、技术思辨四大维度，拆解正泰重构增长逻辑的底层思路。
01
战略调整
主动换挡，布局下一个增长极
长期以来，光伏行业形成了“出货量决定行业地位，规模代表话语权”的固有思维，近年来行业产能过剩，彻底打破了这套发展逻辑。
陆川分析称，当前海外纯光伏项目基本淡出市场；国内组件价格战愈演愈烈，增量出货不断压缩利润空间。与此同时，海外市场针对PCS、EMS等储能电控设备设置严苛本地化壁垒，光伏整机出口的合规成本持续攀升。
面对行业困局，正泰业务做出调整：组件端强化客户资信审核与账期管理，主动收缩低价组件规模。与此同时，企业将市场拓展重心向储能业务倾斜。
谈及储能业务整体进展，陆川分别从海外、国内两大市场展开详解。
海外市场：光储一体化成为业务基本盘
如今海外新项目已形成“光储绑定”的硬性标准，配套储能后，项目综合收益率可稳定突破7%，储能设备投资回收期仅两年。
日本调频储能是正泰的高毛利核心赛道。企业主推2MW/8MWh一次调频储能系统，自研两级DC-AC架构PCS可适配当地严苛的电网标准，该板块盈利水平显著高于常规市场。目前已有数十个调频项目完成审批，正泰正加速推进JC-STAR本土认证，抢抓2027年全新并网规则落地后的市场增量。
海外存量数据中心改造配套储能（AIDC业务）则成为全新增长方向。一些国家新建数据中心不得单纯依赖公共电网，传统机房改造时，普遍会替换原有UPS系统，搭载大型储能设备保障供电。陆川介绍，目前正泰已有5MWh以上大型储能系统实现出货，改造类AIDC项目的市场需求正逐步释放，后续增长潜力可观。
图说：正泰6.25MWh液冷电池舱
国内市场：工商业储能筑牢稳健收益底盘
国内大型电网侧储能赛道参与者众多，价格竞争激烈。与之相比，工商业储能依托渠道优势形成竞争壁垒，盈利空间保持稳定，正泰也在持续提升该板块出货占比。
02
全球风控：三重出海方案
拆解贸易壁垒、储能轻装走向全球
储能是新能源企业海外业务增长的核心载体，但欧美、印度等市场针对储能电控设备出台本地化要求、股权穿透审查、碳关税等多重限制，传统整机出口、单一海外重资产建厂模式难以为继。结合不同区域政策差异，正泰打造三套差异化合规方案，实现轻量化出海，对冲地缘风险。
第一，技术授权+本地集成，适配欧洲、东南亚市场。国内保留核心产能，将PCS、EMS等软件控制技术授权本土合作伙伴，由当地完成受限部件生产并与正泰硬件集成，满足本地化监管要求。第二，资产运营+长期授权，应对海外市场严苛的股权审查。剥离海外制造板块与本地运营团队，不再合并相关营收，依靠长期技术许可获取稳定收益。第三，常态化政策沟通，联动欧洲本土行业协会开展交流，在监管框架内寻找发展空间，避免因政策变动被迫退出市场。
在产能布局上，正泰坚持风险分散、按需配套的思路。陆川透露，土耳其工厂未来将重点布局PCS、储能Pack等品类产品；泰国市场也在探讨合资建设产能的可能性，产品优先供给本地市场。
在东南亚、非洲等区域，企业依托“光伏+储能替代柴油发电机”的模式挖掘下沉市场，联合本土渠道商分担信用风险，并采用设备租赁、期满移交的灵活商业模式拓展客户。
此外，公司搭建双向政策预警机制，实时跟踪海外贸易新规与国内电力设备出口管控政策，动态调整全球产能与出货节奏，保障储能业务稳定交付。整套风控体系，让储能成为正泰海外市场的盈利安全垫，有效对冲组件出海的盈利压力。
03
场景落地
打造综合能源闭环，AI立足实用
如果说储能外销是增长增量，那么国内分布式综合能源生态，就是企业稳固现金流的核心底盘。当下多数光伏企业仍停留在硬件销售层面，而正泰已打通分布式光伏+集中汇流绿电直连+虚拟电厂+AI智能运维的全链条运营模式，跳出单纯依赖硬件差价的盈利逻辑。
针对国内工商业屋顶资源分散、传统低压并网利用率偏低的痛点，正泰创新推出分布式集中汇流10kV专线直连方案，将零散的屋顶光伏电力统一汇集，直供周边零碳园区，大幅盘活分布式能源资源。目前该模式已在落地多个示范项目。现阶段政策仅放开单用户绿电直连，具备风险分散优势的多用户聚合交易模式，正等待各地细则落地，也是2026年重点发力方向。
图说：正泰工商业户外储能产品
依托正泰每年700多亿度绿电资源搭建的虚拟电厂平台，聚合海量小微工商业用户参与电力市场化交易。平台定位底层资源底座，向上对接各类园区、城市级能源垂类大模型，持续激活分布式发电资产的交易价值。
陆川表示：正泰将集团AI研究院资源投入到解决一线痛点的模型研发中。比如依托自有售电公司数据，用AI匹配电力交易策略，目前来看可以带来7％的收益提升；智能运维阶段，划定5公里同工况区域横向对比电站发电效率，站点效率低于区域均值20%自动判定故障、派发工单，维修完成后AI再次核验发电数据，只有效率恢复区域平均水平，运维流程才算正式闭环，从根源上降低全球存量电站运维损耗与人工成本。
整套数字化布局不追求宣传噱头，全部落地到电力交易、电站运维的真实收益提升，形成硬件销售之外长期可持续的服务收入。
04
技术思辨：摒弃行业泡沫
系统一体化构筑核心壁垒
随着储能热度攀升，本届展会上各类储能产品层出不穷。面对行业五花八门的“一体化解决方案”，陆川做出清晰区分：市面上不少产品只是简单堆砌组件、逆变器、储能设备，属于“拼积木”式的一体化，不仅系统冗余度高，也难以实现综合降本。真正具备竞争力的光储解决方案，必须从系统顶层设计出发，实现全链路协同创新与成本优化。
这种一体化整合能力，无法通过短期并购、硬件采购快速获得，只能依靠海量一线项目的落地试错逐步沉淀。分布式汇流、调频储能、IDC配套储能等项目，也均需通过示范项目打磨出标准化流程，区分标准化可复制模式与定制化项目场景，构筑起难以复刻的竞争壁垒。
结语
行业周期起伏之中，企业的核心竞争力，从来不在于短期出货规模，而在于关键节点的战略取舍。依托分层出海风控守住海外利润，依托综合能源业务稳固国内现金流，依托实证思维刺破技术泡沫。
在产能过剩、贸易壁垒、概念炒作交织的行业环境下，正泰给出了突围样本：告别粗放的规模竞赛，打造兼顾合规、盈利与长期技术壁垒的光储制造、开发以及综合能源服务能力，走出一条高质量发展之路。
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