SolarCity与Direct Energy合资争取工商用户

美国太阳能租赁业竞争逐渐白热化，业者为扩展客源，各自积极寻求异业结盟，Sunrun找上了有自动调温器界的苹果(Apple)之称的Nest Labs，利用Nest的时尚形象为Sunrun提高曝光度，在对手打出这手牌之后，龙头SolarCity的反击动作，却是超越家用市场，直奔工商用户。

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SolarCity此次结盟的对象，是英国整合能源大厂Centrica plc旗下的Direct Energy，Direct Energy为电力销售商，主要供应美国北部与加拿大，用户数有600万人，其中主要为工商业用户，在住宅用户已经成为一片｢红海｣的情况下，SolarCity积极跨足争取工商业用户，此外SolarCity业务原本集中于加州，也希望往北与往东岸开疆拓土，Direct Energy因此成为SolarCity最佳合作对象。

SolarCity将与Direct Energy共同出资1亿2400万美元，其中Direct Energy出资5000万美元，投入工商业太阳能租赁计划，Direct Energy的部分客户将能够不用先付出成本，只要日后付租金，以租赁的方式，就能安装太阳能电池，使用太阳能电力。

消息传出，市场相当肯定此一策略，SolarCity的股价应声上涨，9日自30块左右的低点直升到34至37块的区间，到20日开盘时最高涨到超过38块，之后回档到37.23块。

SolarCity也回应了一些提问，表示此次计划只针对工商业用户，并不主打原本的住宅用户，因为Direct Energy以工商业用户为主，SolarCity一样会提供两种租金计算方式，一种是固定费率，一种是先低后高，每年调涨。费用会合并在Direct Energy的帐单内，不会有两套帐单。

Direct Energy主要服务区域包括加州、德州、密西根州、伊利诺斯州、俄亥俄州、宾州、纽约州、纽泽西州、罗德岛州、康乃狄克州、德拉瓦州、马里兰州、麻州、佛蒙特州与华盛顿特区，SolarCity预期初期会吸引东岸各州的客户。

SolarCity目前在14个州拥有6万8千个用户，它于8月宣布野心勃勃的成长目标，表示要在5年内发展到100万用户，与Direct Energy联手只是它庞大发展计划之中的一环，预期SolarCity还会再施展许多合纵连横的手段。