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4. 在中国，个人分布式发电项目的发展比较缓慢，主要是试探性的几个项目，这其中的主要原因是什么？
主要原因是其一，现阶段大部分城市居民住宅是高楼，几十家共用一个屋顶，而欧美或日本都是独幢别墅或平顶屋地独立建筑，适合自己发电自家用。其二，中国的民用电费很低，相对而言光伏发电成本就显得较高了。其三，并网条件限制，只能是纯自发自用，但早上发电的时候又不是用电的时候，所以还会涉及储能问题。其四，没有一个可行的适宜的商业模式，开发商很难介入。
5. 中国的人口多，如果个人分布式发电项目可以得到普及，那是很大的市场潜力，晶科能源会做哪些事情来促进个人分布式发电的发展？
我们认为现阶段，工商业、政府公共设施的分布式发展是最行之有效的环节，而居民民用的项目还是下一步的事。
6. 分布式发电需要政府的支持，在欧洲，日本等国家都有成熟的政策引导，请问中国这方面还需要哪些改善？晶科能源在国外分布式发电方面有哪些成功的案例？
欧洲可借鉴之处，以德国为例，它是采取“上网电价，统一购买统一销售”的模式，电网公司以较高的价格把所有光伏发的电收购上来，并及时发放收购款，这样让业主和投资者有高涨的投资热情，然后电网公司再和政府去核算补贴，获得补贴差价。而政府在把这部分补贴的资金摊分到消费者上缴的电价中去，可以理解为羊毛出在羊身上，但发电者也好用电者也好都承担了部分发展可再生能源的责任。美国主要采取“净电量计算”模式，电表以反转方式，即你所发电抵消你所用电，获得你实际净用电数，这样交易简单，这种模式缺点是它要求光伏输出与负荷必须匹配，这对地区电网的基础设施就需要部分改造和技术升级。日本可借鉴之处，如日本的银行对于安装光伏系统提供低息贷款等。
晶科在国外的分布式电站的项目就举不胜举了，应该说它占了我们国外装机总量的60-70%。
7. 建立一套成熟的商业模式是促进分布式发电发展的关键，怎样才算成功的商业模式？
我们理解的成熟的或成功的商业模式是所有人都能获利，不是这环节中的一部分人盈利，一部分单位要无止境的付出，比如政府财政，这样是不持续的。无论是电力的消费者还是生产者，无论是政府，银行，投资者，业主，安装商，制造商，每个环节的人都有盈利，但同时又都对发展清洁能源承担一定责任，这样的模式是成功的，比如某公司深圳机场项目就是个优质的案例：机场用电价格为0.91元/度，而且全年无休，始终需要用电；某公司在建好屋顶电站后，以0.91*90%的价格卖电给机场，机场也会每月及时支付电费给某公司。这样的案例就是双赢，某公司的项目有了稳定的收益和现金流保证，机场方面利用屋顶后电费还能有所折扣；假设后续零售电价上升，某公司还可以获得额外收益。
从以上案例衍生出去，还需要思考的是：
1． 屋顶业主是否有实力和资质能够保证用电需求？——长期持有风险，所以像机场，火车站屋顶，医院，大型超商，冶金、钢铁等工厂尤其是三班产线不能停的制造业用电大户等都是优质的屋顶业主。
2． 电价是否能够满足该项目的投资回报？——电价风险。类似居民，学校、军区等电价较低或有国家补贴的单位投资回报率就不够理想。
以上问题由晶科能源全球品牌总监：钱晶回复
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