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近日，2026复旦大学管理学院沪港新经济论坛在香港举行。论坛聚焦“绿色科技”与“人工智能”两大时代命题，汇聚来自产业、金融、投资及学术界的嘉宾，共话科技创新与全球化发展。
远信储能联合创始人、董事兼CEO张佳婧受邀出席论坛“绿色科技出海与实践分享”圆桌对话，与香港绿色金融协会主席马骏、浙江可胜技术副董事长兼总裁徐能等嘉宾，共同探讨中国绿色科技企业全球化发展的新路径。本次圆桌对话由复旦大学管理学院香港校友联络处副主任、红杉中国合伙人刘星主持。
左三：远信储能联合创始人、董事兼CEO张佳婧
01
出海，不只是把产品卖向世界
中国储能产业拥有完整的产业链、高效的制造体系和丰富的应用场景。随着中国储能企业加速走向全球，企业面对的竞争也正在从产品和价格，进一步延伸至技术、合规、服务、运营及本地化能力。
谈及远信储能的全球化实践，张佳婧表示，远信从一开始就没有将“出海”简单理解为把中国制造的储能产品销售到海外。
张佳婧
远信储能CEO
“产品只是进入全球市场的入场券。真正决定一家企业能不能走得远的，是产品背后的整个能力体系。”
在海外市场，一个大型储能项目能否真正落地，不仅取决于产品性能和价格，也涉及当地技术标准与并网要求、长期性能保障、运维服务，以及项目融资和保险等多个环节。基于这一认识，远信储能正持续拓展从项目开发、系统设计、产品交付，到运营管理、能源交易等环节的能力边界。
02
全球竞争的下一道门槛，是体系能力
随着全球市场监管体系不断完善，国际市场对储能产品的要求也在从单一性能指标，进一步延伸至合规、供应链、制造质量、碳足迹、数据及产品管理等多个维度。
作为全球化实践的一部分，远信储能今年获得由Intertek颁发的全球首张集装箱储能系统欧盟电池法规NB合规证书。这一过程带给远信储能的启示，并不仅仅是取得一项认证，更在于理解国际市场监管逻辑的变化。
“国际化的第一道门槛可能是技术，但真正决定一家企业能走多远的，是体系能力。”
过去，企业进入国际市场更多需要回答：“我的产品是否符合标准？”而随着全球监管要求不断完善，企业还需要进一步证明产品及相关流程具备持续满足当地法规要求的能力。这意味着，国际化竞争正在从单一产品技术，延伸至研发、供应链、制造、质量、数据与合规等更加系统的能力。
合规不仅是进入国际市场的基础要求，也正在成为企业全球化经营的重要能力。
03
从“卖设备”到
“创造可融资的储能资产”
技术与产品决定企业能否进入市场，而项目的长期价值，则越来越与融资、运营和收益能力紧密相关。
储能项目具有投资规模大、运营周期长等特点。对于大型海外项目而言，投资人和金融机构关注的不只是产品技术参数和采购价格，也包括储能资产长期运行中的风险、性能及现金流表现。对此，张佳婧提出了远信储能在国际化过程中高度重视的一个关键词：Bankability——银行可融资性。
远信储能正在推动从“销售储能设备”向“帮助客户构建可融资、可运营、可持续创造收益的储能资产”转变。在这一过程中，产品认证、长期性能保障、第三方技术认可、保险机制以及与金融机构的合作，均成为提升项目可融资性的重要支撑。
“我们希望把中国制造的储能设备，通过技术、保险、金融和资本市场的多重增信，转化为更具可融资性、并有望获得国际金融机构认可的优质能源资产。”
当竞争从产品延伸至资产价值，储能企业的价值边界也随之拓展。对于远信储能而言，全球化不仅是把产品带到更多市场，更是将技术、运营与价值创造能力带到全球市场。
04
技术出海与产能出海，不是二选一
面对全球贸易环境、关税政策和供应链格局的变化，中国绿色科技企业究竟应该选择“技术出海”，还是“产能出海”？在张佳婧看来，这并不是一个简单的二选一问题。
“未来中国新能源企业真正需要实现的，是‘能力出海’。”
在这一逻辑下，核心技术、软件、系统设计和产品定义可以保持全球平台化；制造端则可以根据不同市场的规模、关税、本地化要求、供应链安全及综合成本，灵活选择中国制造、本地组装、合作生产等模式。
放在全球市场中看，全球化并不是简单复制同一种产品和商业模式，而是基于不同市场的能源结构、政策环境和客户需求，灵活配置技术、产品、制造和运营能力，让储能资产在不同市场实现更大的价值。
Global Platform + Local Execution:以全球平台能力为基础，以本地执行能力为支撑，正在成为远信储能推进全球化的重要路径。
05
从“走出去”到“走进去”
全球化不仅是市场版图的扩展，也是组织能力的一次升级。进入欧洲、美洲、非洲、中东等不同市场之后，企业需要面对跨文化管理、国际人才、合规体系以及全球供应链治理等一系列新的挑战。
张佳婧表示，中国企业拥有较强的执行效率，但进入不同国家和地区后，不能简单复制总部的管理模式。
远信储能正在探索“Global Platform + Local Entrepreneur”的组织逻辑：总部负责产品研发、技术标准、安全质量、供应链、财务纪律和风险管理等全球底层能力，同时充分发挥本地团队对市场、客户、项目和产业生态的理解。
“全球化不是把中国总部做得越来越大，而是让全球不同地方都真正长出能力。”
从“走出去”到“走进去”，意味着企业不仅要进入一个市场，更要在当地建立持续创造价值的能力。
06
从 Made in China，
到 Built with the World
中国绿色科技产业正在进入新的全球化阶段。
技术优势依然重要，制造效率依然重要，但企业下一阶段的国际竞争力，将越来越体现为技术、资本、合规、组织、软件、资产运营以及本地市场能力的综合协同。
这也意味着，中国绿色科技企业的全球化正在从产品出口，走向能力输出；从设备供应，走向资产价值创造；从进入海外市场，走向真正扎根当地市场。
“中国绿色科技的下一阶段，不是把更多产品卖到世界，而是把技术、资本、人才和本地市场真正连接起来——从 Made in China，走向 Built with the World。”
源于中国，扎根全球，与全球共同创造价值。
这也是远信储能正在探索的全球化之路。
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