在光伏储能红海 如何踏浪前行

光伏发电装机规模持续快速增长，推动了新型储能快速发展，吸引了大量资本和玩家进入光伏与新型储能赛道，有分析认为，赛道“人满为患”。光伏储能融合之路，还要迈过几道坎？

日前，北极星储能网受邀参加TÜV莱茵2023质胜中国光储盛典，在媒体沙龙上，与多位行业大咖展开深入交流，探讨光伏储能行业面临的新挑战。

浙江华峰储能科技有限公司总经理 张顺克（上图左一）

昱能科技股份有限公司副总经理 吴国良（上图左二）

宁波德业变频技术有限公司技术副总经理 常忠正（上图左三）

北极星主编 陈尘（上图左四）

爱士惟科技股份有限公司首席技术官 吴生闻（上图右三）

TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理 董斌（上图右二）

上海正泰电源系统有限公司副总经理 项海锋（上图右一）

01 内卷中求生

储能市场爆火之下，源源不断涌入的企业加剧了电化学储能的产能过剩，并迫使企业“内卷”。但从光伏储能未来长期发展趋势来看，业内普遍反馈是非常乐观的。

上海正泰电源系统有限公司副总经理项海锋表示，产能过剩不仅可以加速行业洗牌，更能推动技术发展。爱士惟科技股份有限公司首席技术官吴生闻对此表示，当价格下降到一定程度时，市场的关注度就会从成本转移到服务等方面，“未来一段时间内成本会继续卷，但是不会一直卷下去，储能市场未来的竞争是多方面的。”

“内卷”虽然挤压了企业的生存空间，但也证明了储能市场的活跃程度。浙江华峰储能科技有限公司总经理张顺克认为，储能行业将迎来马太效应，即强者愈强、弱者愈弱。他补充道，“只要有技术门槛、做好细分市场，就可以活到过剩产能出清的那一天。”

这样的市场对新玩家构成了最大威胁，盲目进入储能行业很容易成为其他企业的垫脚石。如何构建自己的技术门槛、保持自己的核心竞争力，是储能新玩家需要修行的课题。宁波德业变频技术有限公司技术副总经理常忠正表示，在储能行业站稳脚跟的核心应该是差异化。“德业不求大、不求全，而求满足客户需求。”他认为，保证产品质量和服务可靠性的同时，需要打造自己的特点，才能持续发展。

昱能科技股份有限公司副总经理吴国良认为，任何一个被看好的、快速发展的行业总会吸引很多厂家或者玩家涌入，出现激烈竞争、产能过剩等现象很正常。随着行业的不断成长，市场会优胜劣汰，这是行业生命周期规律的体现。但他也强调，进入光伏、储能行业的玩家必须有资金优势或技术优势，否则很难在竞争激烈的行业里生存、发展。

02 如何掌握投资与回报的平衡杆

2023是工商业储能爆发元年。工商业储能除了获取储能补贴之外，还可通过峰谷价差获利。目前，最优情况下，工商业储能回本时间为4年左右。那么，工商业储能的实际收益能否与投资模型完美契合呢？

张顺克认为，尽管工商业储能投资回报模型按300天计算，但是有相当一部分企业无法达到300天，收益是无法达到预期的。储能电站的应用场景带有资源属性，好的选址可以加速成本回收，但在不适合的地方建设储能电站，实际收益会比预期差。虽然工商业储能收益和回报并不稳定，但它对于我国储能市场的匹配性仍然处于上风。

项海锋也指出，工商业储能市场可能低于预期，原因在于项目还需要综合考虑配储比例、新能源消纳能力、企业资质、场地是否达标等因素。

提到工商业储能就必须提到虚拟电厂、微电网等应用场景。吴生闻分析称，比如特斯拉电动汽车的用电量占家庭整个能源用电量的50%-70%，所以在消费侧，虚拟电厂就有了抓手，也成为了它的优势。但是建设虚拟电厂仍必须克服众多技术挑战。

“未来如果每个家庭、每个工厂都处于离网的自发自用状态，那会是一个比较理想的能源系统。”吴国良表示，储能的最终形态应该是离网孤岛形态，而调控储能系统需要许多步骤和部门协作，否则将产生更多负面问题。

03 国产中高端IGBT任重道远

随着市场繁荣，储能设备零部件市场也呈现出很多新变化。

作为逆变器的核心半导体器件，绝缘栅双极型晶体管(IGBT）性能直接影响着产品整体性能，它对储能变流器的价值贡献占比约在20%-30%。受芯片贸易战的影响，以进口为主的IGBT市场，开始呈现明显的国产替代化趋势，中国企业正在快速成长。

日前，中国电气装备集团在国内首次开启了针对储能IGBT的规模化集采，招标中所要求的品牌和最终成交的品牌大多是国内企业。

常忠正提到，德业股份是较早导入国产IGBT芯片的厂家，市场反馈显示，国产质量并不比国外差。

TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理董斌表示，从硬件拓扑维度来看，尽管国产IGBT并未实现太大技术突破，但是在供应链、成本管控、多元端口等方面比较有竞争力。

业内都希望通过提升能量密度来控制成本，而为了提升电感的功率密度，就需要将体积越做越小，因此“灌胶问题”成为企业所面临的新挑战。

而在多元端口方面，合理的选型和配置可以控制交流侧继电器的数量，那么在安全性与成本间如何衡量和抉择，对企业来说又是一大挑战。

董斌认为，中高端IGBT制造难度大、技术壁垒高，还需要企业加大投资和研发。

04 安全是隐性成本

电化学储能系统成本主要由几大部分构成，电池模块、BMS系统、PCS集装箱设备之外，还有土建及安装、设计调试费。而储能系统的安全性是贯穿项目全周期的隐性成本，同样是低成本的另一种体现。

低成本+高安全，是储能的理想形态，二者之间如何寻找到平衡点，是各个储能厂商需要研究的命题。

张顺克表示，安全是相对的。能留出二三十分钟的时间用于人为扑救，避免事故扩大是最好的安全手段。常忠正也提到，许多事故的发生都是由于错失前期预警时间和机会导致的。

“安全和成本，安全先行。”吴国良提到，提高储能系统安全性的新技术、新措施势必会增加系统成本和研发难度，但是随着技术的日益成熟，成本呈下降趋势。他还表示，在光伏发电、电化学储能行业，不管是生产厂家还是工程建设单位，必须从产品阶段、系统设计阶段，就开始考虑系统效率与长期安全性和可靠性。

董斌提到，电化学储能的化学特性，决定了它的全生命周期理念应从设计规范开始。他还认为，7月刚发布的新版本《欧洲电池法案》已经明确了废旧电池管理，包括再生材料应用等碳方面的要求，值得我国借鉴。

05 出口海外，标准先行

随着全球储能市场的持续增长，近几年，越来越多的企业选择出海淘金，各地的政策法规是企业判断拓展市场的先决条件。

按照标准体系，董斌将全球储能市场划分为几类。比如欧洲采用IEC标准，而非洲、东南亚等地因为没有完善的标准体系，也引用IEC标准；其次，美国、加拿大等北美地区，已经形成了比较典型的独特体系；而中国也已经形成了自己的一套标准体系；此外，日本等相对较小的储能市场，执行其相对独立的政策标准。

董斌表示，IEC标准体系覆盖面最广，而且更侧重于电气安全，比如防触电、电池安全等问题。而北美很多法规都是消防单位来制定，所以相关标准对防火防爆的要求会比较高。

基于以分布式发电为主的国情，日本对储能安全的要求则更高，他们将动力电池的针刺试验等测试同步用于储能电芯，要求储能电芯不能起火、也不能起烟。

而回归中国的标准体系，更多是围绕商业价值的角度制定，会有许多关于性能的要求。

业内曾有分析指出，我们需要结合新型电力系统建设需求，和新型储能技术创新和应用场景拓展，及时开展相关标准制修订，推动各类技术研发、示范应用和标准制定协同发展。

对此，董斌表示，不论标准体系如何修订、完善，都离不开安全。中国电化学储能产品若要走出国门，除了考虑投资回报之外，还要从安全维度做好充分的评估，必须符合当地的法规、标准，确保产品在全生命周期中的安全可靠。