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500W以后,游戏规则不同——晶科钱晶答记者问

   日期:2020-05-26     来源:世纪新能源网    浏览:332    评论:0    
风头正劲, 晶科能源副总裁钱晶答记者问。

记者:自2016年公司首度荣登销量榜首,并将此成绩延续至4年,如无意外,今年预计将继续蝉联。打破了“铁打的行业,流水的第一”这一魔咒,对于这个过程,谈谈你的感受吗?

钱晶:所有这些事情都非常令人兴奋,让我们觉得很有成就感。过去几年的经历确实帮助我们树立了信心,至于过程没有大家想象的那么神奇,就是每天不断打仗,不断推翻自己的过程。但的确让我们觉得如果潜下心来做某事,就一定能做成。开始的时候,我们要做很多令人信服的事情。但现在要做的事情还有很多。在我们这个领域,人们永远都在关注下一个产品,下一个大事件。

记者:这几年晶科通过潜心开发高功率、高性能产品来提升业务的战略,已经获得耀眼成功。最新发布的Tiger Pro 系列组件让业界为之惊叹,产品力成为了晶科继全球化能力之后的第二个标签。

钱晶:看一下下游1.35美分一度电,1毛钱不到,这样的价格都出来了,当然这里面有很多因素,比如利好的外部环境包括融资渠道和融资成本、并网条件、光照、土地、模式等,但内部因素就是组件功率和性能要不断超越,下游的压力一定反映给上游制造和技术工艺。大家都认为晶科很会卖,这是误区,光伏行业,不是快消品,不是垄断产品,全世界光伏客户都是最聪明和最理智的,所以一定是因为产品力强,才是销量高的保障。这不像是直播带货,喧闹一番就能推升销量。这是长期质量的背书,是客户信任的累计。

记者:对于产品路线选择,你如何看待?

钱晶:产品路线图就像人生一样,最重要的是做出选择。选择并不会因为你做得更好而变得更容易。坦率地说,选择是完全一样的,如果不是更难的话。我们从来没有用力的想创造领先,创造规格,想当行业大神,说实话我们也没有这个能力,毕竟模式决定了我们的定位,做选择的时候,我们只是想如果我是客户,我是投资者,我会要什么样的产品,从这点倒推回去,而不是闭门造车,我想研发什么产品,然后洗脑市场,让客户接受或者以为客户会接受。这个行业的很多客户,比我们都专业,更清楚要什么。

记者:介绍一下TR叠焊技术的情况

钱晶:我们不断在优化TR技术,这也是为什么第二代Tiger Pro在功率和效率上相较于Tiger又有了大幅度跨越提高。叠焊技术,无论从良率、成本、工艺成熟度和可靠度上,这都是一个新向量,我们对此非常重视。如果说TigerPro有什么独到之处的话,那就是我们可以把最好的放在一起,包括功率、效率、能量密度、衰减、质保、温度系数、工作的电压和电流,双面重量、还包括质保,以应对不同的应用场景。同时把和逆变器、支架不同的匹配组合结合在一起,实际上就是提供客户完整方案。

记者:有趣的是,以前高功率组件都首先应用在屋顶项目,因为面积有限,需要更高的发电能力产品,而现在,这些高端产品在电站市场却如此受欢迎?

钱晶:以前靠补贴,项目能如期并上网是关键,平价上网以后,才是见真功夫,电站收入百分百取决于板子的发电性能和长期可靠性。另外土地成本和人工成本上涨,组件成本的下降,这就让组件性能和功率在项目投资收益计算中的比重加大。

记者:如何看待这个行业的未来几年的技术演变?

钱晶:在技术领域,如果你把这个行业在5年或10年内创造的性能改善描绘出来,它通常看起来像一条直线。是的,你可以从中画出一条直线,而晶科的目标就是改变这条直线。我们想超越这条直线,提升性能曲线。

记者:晶科在产品开发上有什么策略吗?

钱晶:上了500瓦以后,游戏规则就有一点不同了,要在产品开发或初具雏形的早期,就让更多合作伙伴,包括材料的、设备的、逆变器的、支架的、甚至物流的,以及重要客户参与进来。通过添加这些生态伙伴的高性能互联,我们才能做到本身的技术扩展做不到的事情,才能解决和攻克更棘手的难题。

记者:Tiger Pro系列主要适用于电站市场,特别是580瓦的板型,可以说是为电站市场而生的,你认为分布式和屋顶市场所使用的的组件,会出现如此大的功率需求的提升吗?

钱晶:我们今天在电站市场上使用的技术,将来绝对会出现在屋顶市场上。要做到这一点可能还需要努力,比如重量、面积、载荷、防水等物理性能的满足。一旦成本到达拐点,工艺部署就位,TigerPro也会逐渐成为屋顶市场的标配。

记者:最后一个问题,姊妹公司晶科电力的上市,对于晶科能源有什么影响?

钱晶:有个嫁豪门的妹妹,总是锦上添花的是件好事,至少在可融资性的两大维度上,晶科能源都是当仁不让的领先,没有任何短板了。 
 
标签: 补贴 晶科 市场

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