【谏言】531余波光伏媒体营销路在何方？

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；”。531新政让奔跑中的我们慢了下来，有时间总结和梳理光伏在中国这十几年的波澜壮阔、成绩与得失。作为媒体，我们无法对企业的经营“指点江山”，但我们认为企业应做好充足的准备，开源节流让每一分钱都花在刀刃上，让平价来的更早一些。以下观点仅供参考：

1、压缩会议营销费用
众所周知，据某光伏上市企业市场部门统计，2017年各类光伏相关的会议超过400场，都来找他们要赞助，实在吃不消。常言道，行业好的时候，企业多出席、赞助一些会议也无妨。然而，我们即将面临市场规模压缩、成本压力上升的特殊时期。那么，一些不必要的、无特色、无传承、无品牌的会议，必须要被削减。以降低企业的整体营销成本，储备更多过冬粮草。

2、压缩综合媒体费用
媒体广告成本一直是企业投入的一大块。在国内市场装机下调，户用政策及分布式不明朗的阶段，大范围的综合媒体费用如：电视、高铁、百度等将被压缩，主要理由是：1、综合媒体受群众分散不能聚焦。2、综合媒体费用较高。3、综合媒体效果难以量化评估。专业媒体、优势市场的广告需要保留和加大。主要理由是：1、投资商越来越专业。2、专业媒体的影响力越来越强。

3、压缩展会费用
受国内市场爆发，2015年后国内除SNEC外，各类光伏产业展会也“凤凰涅槃”，大家的关注点主要是户用及分布式。531新政出台后，可能肯定的是规模一定被削减，户用即便有转机，但由于收益率、规模、商业模式等种种问题，也不会如此前被更多人看好。展会支持是企业的重头戏，下半年国内市场的区域展会将受到严重挑战。

4、培养本土国际话语权的专业媒体
我国新能源补贴的捉襟见肘，让光伏再平价前夜很难再有大规模装机爆发的可能，可参见风电的规模化控制。所以，在国内市场苦练内功的2-3年内，国内光伏企业应该发挥看家本领，继续扩展海外市场，把鸡蛋放在不同的篮子中。推广海外市场，就需要国际化最起码是要English专业网站，面向全球推广中国光伏产品及企业。

5、支持专业技术性媒介传播
平价的前提是技术的迭代升级，此前某企业技术部门抱怨：“技术参加会议报销费用困难”。通过这次531事件的回归，技术性探讨在国内应具有一席之地，少浮夸、多落地，让技术成为平价上网的驱动力。而作为行业媒体来讲，技术文章永远不会落伍，技术探讨和分析一直都会是竞争王牌。