华方公司的追日哲学

全球最大的太阳能光伏发电展览会SNEC再次到来，华方新能源高科有限公司（以下简称华方公司）今年预订了比往年更大、更显眼的展台，这也是华方公司每年必展的全球展览会之一。与大多数经历过了寒冬又满血复活的光伏企业不同，华方公司稳中有进，行业回暖之际，这家公司已经完成了同行业领域内从中国龙头企业到世界级领先公司的华丽转变。

专注如一

在江浙一带，从事回转式减速机生产的厂家不在少数，到在太阳能发电领域做到中国市场覆盖率达到90%，海外基本囊括了国际高端公司的专业制造商只有华方公司。“公司最开始的市场基本在海外，当时中国的太阳能市场并没有发展起来。”华方公司副总张凤玲谈到。2011年之前，中国的光伏发电站尚不足1GW，只有金太阳工程和零星地面示范电站，但都没有形成规模。2012年以后，在中国政府的主导下，中国光伏发电市场迅速爆发，尽管当时多数产业链上的企业由于产能过剩，基本处于“饥寒交迫”的状态，但华方公司却因产品的特殊性而规避了中国国内过剩产能带来的行业洗牌风险。

“我们生产的是追踪发电系统核心部件，只要有追日系统存在，就可能用到回转式减速机。”张凤玲这样解释产品。当中国太阳能发电终端市场开始爆发之际，追踪系统的体量也相应增大，“最为明显的感受是，中国的订单逐渐增长，中国市场逐渐成为公司的业务主体，这个时候我们意识到了中国市场真的爆发了！”华方公司的一名销售人员有感而发。

由于抢得市场先机，伴随中国市场的爆发，在跟踪电站追日回转式减速机领域，华方的品牌影响力增大。华方注重售前设计、售中质量交期控制、售后服务三个重要环节的把控，使得其快速成为中国光伏电站业主的首选跟踪供应商。“选择华方，就意味着选择了系统可靠性。”振发新能源在甘肃金昌地区开发出100MW斜单轴跟踪电站，全部采用华方产品。

华方公司的逆势增长，吸引了国务院可再生能源参事石定寰的目光。2012年，石定寰视察华方公司后惊叹：“小产品撬动大行业，四两拨千斤”。此言不虚。众所周知的中国市场规律，由于庞大的基数蕴含了巨大的市场需求，让中国市场成为全球商品最眼馋的区域之一。华方公司与中国最大的光伏下游电站开发商无锡振发新能源关系非同一般，中国最大的跟踪系统电站都是由振发新能源开发的，作为这家航母的优质供应商，华方公司提供的“追日心脏”强化了振发新能源对追踪系统的信心。

对于资本密集型的大型地面电站而言，任何一项技术细节都会影响着业主的收益。振发新能源在甘肃金昌地区建设了100MW斜单轴光伏发电站，也是全球最大的单体跟踪系统，全部采用了华方公司的回转式减速机。“跟踪系统的关键要素是可靠性和稳定性，由于之前的优良表现，这个项目的跟踪心脏部件，我们全部采用了华方公司的产品。”振发新能源董事长查振发表示，他放心地把最大项目的“心脏”交给了华方公司。振发公司在五年的时间里，共订用约四万套回转减速机，目前运转良好，几年的使用，华方减速机经受住了时间和环境的考验，给业主交了一份满意的答卷。

“资本是逐利的，但做实业就必须要静下心来，做好一种产品，用产品说话，靠质量赢取市场。”华方公司总经理伍春银始终践行着这条哲理。“在行业低潮的时候，我们坚持下来了；在行业发展好的时候，大家都朝着最能一夜暴富的地方蜂拥的时候，我们没有分散精力去做。看到同行的老朋友受不住诱惑的时候，我们甚至会善意的提醒朋友们要沉得下心，抗得住诱惑。”张凤玲透露。

融入国际

当企业发展至一定的程度，该如何引领公司向着下一个目标发展，是当下中国民营企业家面临的共同课题。华方公司也不例外。无论从市场占有量还是品牌知名度，在太阳能发电跟踪系统领域，华方公司行业领头地位无可动摇。“这个市场在中国处于起步阶段，把握住未来更加重要！”伍春银给华方公司的定位是始终引领行业20年。

随着光热发电和光伏发电市场的转好，后起之秀相继出现，华方公司如何始终引领行业20年是最现实的考验。“青睐华方公司的资本有许多，但经过多方考虑以后，我们最终选择与世界上传动技术最厉害的美国公司公司合作，品质始终是第一位的。” 张凤玲透露。华方公司在未来战略上迈出了大胆的一步，与美国一家拥有全球历史最悠久，掌握着顶尖核心包络技术的传动公司CONE DRIVE 合作，引入最先进的生产理念、技术和管理来提升华方公司的综合实力。

华方公司市场经理刘海刚提到：“中国绝大数业主对于跟踪系统有误解，导致中国的跟踪电站大大滞后于海外。事由于前些年各方面的原因，中国绝大多数业主都或多或少的受过跟踪系统的伤害或是对跟踪系统存在一定的误解，导致中国的跟踪电站大大滞后于海外。要改变中国客户的想法，只有用更稳定可靠，维护量少，成本低的解决方案去说服他们。”

“公司国际化的过程就是朝着全球专业领域制造的高端服务商转变，前沿的技术已经不再局限于太阳能行业，机械行业、机器人行业等等只要有需要转动的领域，都是我们潜在的市场。”张凤玲表示，“与美国CONE DRIVE 公司合并以后，华方公司面临着更激烈的竞争挑战，但这也促成了我们不断进取，始终保持着活力。”