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“多少男人都避讳谈‘绿帽子’，我却主动要戴，如果有愿意戴这顶‘绿帽子’的企业家，我都乐意与他合作，因为这是一项关乎子孙的事业。”浙江玉环人彭汉平诙谐地大笑说。他口中的“绿帽子”，是指他发誓转型的绿色生态建筑事业。
彭汉平是永德信控股集团的董事长，作为一位成功浙商，他在上海世博会上发现了“汉堡之家”，豪掷1亿元买下其高节能技术、冠名权和复制权，并立志将永德信从传统水暖阀门制造企业向中国绿色建筑系统集成运营商转型。
与此同时，坐落在富阳受降镇的合大太阳能公司委托“爬山虎”推广其光伏陶瓷瓦，永德信大力推动绿色节能建筑的做法，正契合了合大太阳能的发展理念。
12月13日，永德信及合大太阳能，这两家共持“绿色”理念的企业，在“爬山虎中小微企业成长联盟”的见证下举行了“相亲会”。双方“一见钟情”，就几个在建项目的试合作达成了初步共识。
见面会后，合大太阳能一直在静候永德信的佳音。昨日，永德信终于抛出橄榄枝——杭州的“汉堡馆”及“安吉绿色住宅”项目有意采用光伏陶瓷瓦，唯一需要具体商讨的就是光伏陶瓷瓦的成本问题。对此，合大太阳能通过“爬山虎”表达诚意：“成本不是问题，将尽力配合永德信，为促成合作创造一切条件。”
永德信
手头两个项目都想应用光伏瓦
在安吉有一个正在开发的商品房项目，永德信是股东之一。经过彭汉平一年半的沟通游说，这个商品房项目的另外9位股东最终同意，将这个原本是普通住宅建设的项目改为绿色住宅项目。在接触合大太阳能公司后，彭汉平又希望可以将合大太阳能的光伏瓦与这个绿色住宅项目结合起来。
“上次对接以后，我们立即把合大太阳能的信息交给了设计师，设计师分析后表示在应用合大光伏瓦的可行性上不存在问题。然而由于应用光伏瓦会增加不少成本，目前还在跟9位股东进一步沟通中。”彭汉平说。
对彭汉平来说，他需要与合大在一个彼此满意的价格上达成共识，进而去说服9位股东全票通过应用光伏瓦的方案。
11月28日，《这幢叫“被动屋”的节能房子 浙商花了1亿元搬到了吴山脚下》曾报道了永德信控股集团正在吴山脚下复制建造“汉堡节能体验馆”。“汉堡馆”是自己的项目，彭汉平直言，已经可以基本确定将使用合大太阳能的光伏瓦，只待与合大进一步就具体细节商谈后落实。
自“被动屋”项目启动以来，彭汉平一直到处奔走，然而看着自己的“绿色梦想”逐渐步入正轨，他也乐在其中。
合大
初步估计价格可以打7折
合大的光伏瓦有各种不同的款式，档次不同，价格也不同。“从建筑力学角度来说，最普通的生财瓦与建筑的结合度是最差的，建议彭总使用琉璃瓦或平板瓦（水泥瓦）。”合大太阳能公司副总经理徐铭江说。
目前琉璃瓦的市场价位在每平方米1450元，平板瓦是每平方米1800元，而市面上普通瓦片价格在几十元、几百元乃至一千元不等。假设安吉项目原本计划使用每平方米1000元的普通瓦，按相对便宜的琉璃瓦计算，安吉商品房项目19万平方米的一个体量，则需要增加8550万元成本。
19万平方米这样一个体量，徐铭江初步估计可以给出市场价7折的一个优惠，而最终的优惠还是要根据对方的付款方式等各方面来作评估。“作为我们这样的生产型企业，回笼资金的周期不宜过长，如果需要我们垫资，那我们宁愿在价格方面更加优惠一点。”
当下，从国家到各级地方，都有关于光伏发电的专项补贴政策，但是还没有针对应用光伏瓦片的补贴政策。徐铭江说，就出台应用光伏瓦的补贴政策一事，合大太阳能正在与杭州市的有关部门协商。
同时，他建议永德信在安吉的项目也可以与安吉政府商谈，看是否能出台一些配套政策。“这样的绿色项目对当地政府也有一定的利处，比如可以提高当地收入，有助于释放当地土地、环境容量指标等。”
徐铭江表示，他们会尽力配合永德信，促成这桩生意。
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