晶科的“逻辑” ——访晶科能源有限公司CEO陈康平先生

“当时太多的企业涌进，政府给我们提供便宜电价也会提供给别人，我们也没有很强的项目经验和竞争优势，觉得还要等一等。”陈康平很清楚，政府给再多的钱都是借而不是送。“生产硅料是一项系统性的化学工程，在国外很多生产硅料的公司都有着10年、甚至20年的化学公司经验。”陈康平说，如果仅着眼短期利润匆匆上马，则技术上的不成熟导致生产产品的品质很难保证。

　　有评论认为：“一些企业当时不是不想扩产，而是拿到资金和支持没有尚德和赛维那么多。如果晶科和昱辉能够像尚德和赛维一样轻易获得各种资源，或许也会像它们一样扩张。”

　　为了寻求合理的并符合市场需求的企业布局，晶科能源在一体化模式中创新出新的发展模式--除硅料之外，晶科要做硅片、电池组件部分产业链一体化生产商，将各环节的产销达到一个平衡状态。抚今追昔，陈康平感叹，“回顾晶科自06年成立到现在的7年发展期间里，应该说还是比较稳妥，每一步都按照预期的设想一步一脚印实现，总体大方向上没有什么大失误。在某些地区和市场的业务开展上，略微保守了点，脚步较同行慢了些，在这方面，未来我们会更积极加强投入。”

　　据了解，晶科能源是国内光伏企业负债率最低的企业之一，资产负债率处于正当水平，并且固定资产占比低，资金流动性强。与目前部分光伏企业资产负债率相比，其资产负债结构良好，意味着市场低迷面前更强的抗压性。

　　积极的海外战略

　　陈康平非常看好日本市场。据他介绍，日本福岛事故后大多数核电站的关闭导致电力需求量高涨，而日本政府出台的政策及规划对光伏产业支持力度极大，同时日本银行利息较低、国民环保意识较高，这一系列因素共同推动日本光伏市场高速发展。2012年日本光伏新增装机2.5GW，其中住宅项目为1.6GW，占比65%；2013年第一季度，日本新增装机1.7GW。2013年日本光伏市场预计其全年总量可能在5GW左右，成为中国之后的全球第二大光伏应用市场。

　　“对于这个市场我们充满了企图心，第一季度，日本的出货量就占了晶科全季度出货量的20%左右，2013年可能达到200-300MW。我们一直认为，日本市场是评价一个光伏的试金石，在这里你成功了，才表明你真正成功了，因为它有全世界最挑剔，最注重细节，要求最高的客户，因为它本身就拥有全世界最高工艺制造水平的本土公司，所以高手过招，才能比出层次。”

　　“由于欧洲双反的阴影，我们致力于在中国、日本、美国、南非和印度等新兴太阳能市场的多元化发展。尽管我们相对较晚进军日本市场，但是我们已经建立相当大的市场份额，并成为该市场一个强有力的竞争对手。面对迅速成熟的日本市场，我们调整了战略。截至目前我们已经与日本签署了超过100MW出货量的合同，对于未来机遇还是非常有信心。”陈康平如是说。

　　 “我们在海外布局工厂建设，以组装为主。这样的规划早在'双反'之前就列入公司战略。未雨绸缪是晶科决策者的过人之处。树大招风，任何行业在非常热的时候，就意味着下一波的回落即将来临；任何公司在过于突出的时候，必然会招来别人不善的回应。”

　　晶科在第三国的生产布局目前在按计划进行中。“原先不认为非洲会发展得那么快，现在看来是低估了。同样，印度、日本、韩国的发展速度也很快。”陈康平认为，以前太阳能集中在以德国为主的欧洲，今后会遍地开花，它不再是'贵族产品'，是普通、可竞争的产品。以后的市场规模会更庞大。

　　转向能源型企业

　　 “我们早在两三年前就开始布局，包括品牌宣传、客户关系建立和团队建设。即使是在行业鼎盛期，我们也在冷静思索往后的格局怎么布。”晶科未雨绸缪，着眼未来，不断培育和发展市场、渠道和终端，从50MW做到1000MW。

　　陈康平告诉记者，“中国市场我们从很早就做准备，相信会有大的发展。已经在北京建立了一支强大的系统队伍，包括业务、安装和售后等专业人才。晶科不仅停留在卖组件和红海厮杀中，我们也逐渐向能源型企业转型，做电站建设，做一站式服务，做交钥匙工程。

　　做电站尽管有利可图，但风险也不小。”各级政府、电力公司批文后，签订合同。合同签完，做之前要看银行的融资能否落实，能否跟项目的进度有效匹配。对我们而言，做电站项目要有充分的酝酿和准备，以保证开工后的顺利进行和风险管控。“