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“机遇是与挑战并存的。”对于当前中国光伏企业面临的困境，西藏自治区能源研究示范中心主任吉靳刚说。生机就在这里，怎么求生？受访各部门负责人、技术人员及在藏光伏企业负责人说得最多的两个字是：扎根！
扎下根，专心后期维护技术
西藏自治区能源研究示范中心副研究员洪亮告诉记者，西藏光伏产业发展的瓶颈之一是缺技术，偏远山区的家用太阳能设施建了没人懂管理，坏了没地方修，有材料没人懂怎么换，个别设施等同于一次性产品。因此，有的地方政府、牧民对太阳能设施有了敬而远之的态度。
据了解，西藏目前的光伏产业市场中，政府是主导，企业提供组建、安装和两年左右的质量保证期，然后政府就接手了。政府接受后，最缺乏的就是技术，后期维护技术的缺乏最终导致了望而却步。
“光伏企业在西藏能扎根下来，做好一个，老百姓受益了，他们还会邀请你做第二个、第三个，这才是生存之道。”洪亮如是说。
扎下根，共同推进政策完善
企业难道不想扎下根来做“正规军”，甘心做打一枪换一个地方的“游击队”？对此，一家企业负责人无奈地表示：电价是关键。
原来，我国对于太阳能的标杆电价规定是这样的：全国分为4类地区，能源越丰富，价格越低。西藏是一类地区，所以天阳能价格属于全国最低，相反的是沿海、中部城市各种条件优越，属于4类地区，电价反而是最高的。这位负责人说，国际形势这么残酷，孙子才不想扎下根来！但说实话，目前我国的没有专门的机构保障光伏基地的并网准入，没有明确的政策保障电价，光伏基地是长期投资，几千万下去，十几年回收成本，要是没有可靠的机构、政策保障，谁敢投这个钱？
最后，这位负责人带着憧憬的语气说，西藏的投资环境在变，国家的政策也在变，走出第一步了，坚持下去，我相信春天很快会来。
扎下根，从小作坊到新能源商
国内光伏产业研究的一位教授接受记者电话采访时不客气地说：“中国的光伏企业大多数只能算家庭加工作坊，大家拼命造原料，求着卖到欧美去给人家用，因为人家有完善的市场；人家不用了，就只能趴着哭，因为我们没有完善的市场。”
什么是完善的市场？对此，洪亮表示，西藏目前的市场主要还是对原材料的需求：太阳能热水器、太阳能灶、家用太阳能电站、政府主导投资的光伏基地，光伏企业主要提供原材料和前期的安装技术，至于最需要他们的后期管理经营，企业基本缺位了，市场化程度太低。我们常说三分建、七分管，目前有人建无人管的现象还是有很多。
西藏光伏企业一位负责人说：“我们目前做的也是市场，但只是上游市场，电站发电后的下游市场，大多数企业不敢涉足。我们哪家企业有自己的电网可以保障你做这个事？所以只能并网，并网的机会是有的，但目前还存在着这样那样的麻烦，主动权不在企业手里。火炉里的金子很值钱，下游市场的利益很诱人，可是下手去抓是要莫大的勇气和魄力才敢做的。”
“大家挤在上游安全区里这么多年，现在国际、国内环境逼着我们往下游‘深水区’走，那是唯一的生路。要求生，必须扎下根来，共同完善市场，从小作坊式的经营转变为真正的能源人。也许将来，每一户牧民的牦牛背上，都有一座小型的太阳能电站。每一个中国人都可以享受，来自西藏的阳光。”最后，这位负责人这样憧憬着西藏的光伏产业。
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