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凤凰光伏参加德国慕尼黑INTERSOLAR2012展会

   2012-06-27 24530
核心提示:  凤凰光伏于本月6月13日至15日作为展商参加了在德国慕尼黑举行的2012年国际太阳能博览会。   INTERSOLAR为全球光伏行业影响
  凤凰光伏于本月6月13日至15日作为展商参加了在德国慕尼黑举行的2012年国际太阳能博览会。

  INTERSOLAR为全球光伏行业影响力最大的展会,今年的展会吸引了来自46个国家1909家参展商以及来自160个国家的6.6万名专业观众到场。行业各产业链的一、二线知名厂商全数到齐,即便是已经申请破产保护的众多德国上市企业(如,Q-CELLS,SOLON, SOVELLO等)也都希望能在此次展会上获得坚持下去的机会。在行业处于寒冬期的大背景下,展会的规模相比之前几年有了小幅的缩减,无论是参展商还是观众都比以往要少。这也从侧面显示了行业洗牌已经有了一定的结果,缺乏竞争力的企业在不久即会慢慢被淘汰。

  结合此次展会,凤凰光伏获取了大量的最新的市场信息,也清楚的认识到了企业应该如何通过苦练内功度过寒冬。

  1.竞争者数量略有减少,准单晶产品独具优势

  除垂直一体化企业外,多晶硅片环节上目前仍然在正常生产运营的大厂主要是保利协鑫、江西赛维、昱辉阳光、旭阳雷迪、镇江环太和凤凰,其余小厂基本已经无法正常维持生产。在这些竞争对手中,协鑫拥有8GW的设备产能,但是2011年硅片产出却不足3GW,赛维深陷财务危机,负债60亿,昱辉阳光2011年及2012年一季度财报均显示盈利,上市公司2011年均是巨亏而昱辉阳光看似独善其身,实则将所有亏损都记在下属多晶硅公司瑞能的帐上,旭阳雷迪、环太和凤凰实力相当,均具有IPO能力,2012年对大家来说都是关键一年。环太业务模式以代工为主,自由品牌销售比重只占少量百分比;雷迪产能大却订单吃紧,不得不向下游扩张,新建电池片及组件厂房,以部分消耗硅片端产能;而凤凰的业务模式更多元化,生存能力更强:凤凰与茂迪、晶澳、中硅等一线大厂合作代工业务,同时也销售自有品牌的多晶硅片,供给天合、中节能、晶科等知名光伏业务,而更具优势的是即将推出的全C区准单晶硅片,这也将是全球范围内最具有性价比优势的产品。在展会上参观了多家在开发准单晶技术的同行,目前他们使用的准单晶技术落后凤凰一大截,而其产出的产品也早为凤凰所淘汰。相信在7月凤凰大规模量产全C区准单晶后,毫无疑问将成为该产品在整个行业内的领导者。

  2.优化客户结构,控制资金风险

  目前整个光伏行业缺钱,许多企业因为销售回款时间过长,开始拖欠原料供应商的应付账款。这类客户需要慢慢被淘汰,这一时期客户需要做精而不是做多。近2个月硅片价格稳定,基本没有变化,工厂也满负荷运作。那些能及时回款,并且自身产品销售情况良好,资金状况没有问题的企业将是凤凰的长期合作对象。

  此外,美国双反及日本市场的崛起让台湾光伏企业获利颇多,据展会上得到的信息,台湾电池片近期价格已经上涨了5%,若美国市场和日本市场在未来几年占整个光伏市场的比重逐渐增高,则台湾电池片厂对硅片的需求也将会成正比上升。所以,开发台湾市场将是未来1个月的工作重点,台湾客户的订单量至少需要占到我们每月销售额的50%。

  3.抓住1-2个海外客户

  大陆及台湾地区的太阳能电池片产能,占据全球总产能的80%-85%,其余国家的总产能不足20%,开拓海外客户显得比较艰难。但是,在展会上也接触到了很多对硅片,特别是准单晶硅片有需求的海外客户,比如HELIOS和REC。作为全球10大硅片生产企业的REC,在切片环节的成本举高不下,如果双方最终谈成合作事宜,那在出口创汇的同时,也能保证第四季度及明年全年的一个大单。HELIOS的OEM协议从硅料到硅片,不但可以减小原料采购压力,也能帮助及时收回现金,稳定现金流,提高抗风险能力,得以在产能过剩,行业洗牌的情形中生存下来。

  光伏行业洗牌仍将经历一个漫长的时期,很可能至2014年初行情才会好转,凤凰认为,必须通过自身努力,提高生存能力,才能占据更高的市场份额,在市场好转的时候,再次获得丰收。
 
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