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业务推广难、转化效率低、用户信任度差……河南省驻马店市上蔡县曾是名副其实的“冻土市场”。在正泰安能赋能下，河南源晓以“破冰”为目标，在三天内连续落地两场村级会销活动，累计触达64户、获取意向客户23户、勘测签约9户，成功实现“认知破冰、客资获取、渠道储备”三重目标，为后续拓展本地市场奠定了坚实基础。
上蔡县拥有近160万人口，但广阔的市场空间并未转化为确定的业务增量。光伏行业早期粗放发展留下的“后遗症”仍在持续发酵，农户对产品可靠性、收益真实性、合作规范性顾虑重重。
此背景下，逐户上门的推广方式很难改变村里已经固化的集体认知。要开拓这片“冻土市场”，必须因地制宜创新获客手段，由逐户说服转向整村影响。经过充分调研和深入研讨，正泰安能为河南源晓制定了以村级会销为抓手的市场开拓路径，并提供全流程方案策划与活动落地支持。
高质量邀约是活动成功的关键。会前，正泰安能指导河南源晓通过微信群、上门地推和村委广播等渠道反复触达目标客户，实现邀约精准、到会稳定、转化可控。
同时，公司协同代理商团队，深度分析农户心理，围绕“安全保障和收益保障”两个核心痛点进行沟通话术和宣讲内容设计：先讲正泰安能的品牌实力和长期履约能力，再讲“金顶宝”业务模式的核心优势，最后落到电站质量、实际收益和运维服务。信任在前、价值居中、利益收尾，逐步打消农户顾虑，建立信任基础。值得一提的是，活动还同步进行村级合伙人招募，为前端拓客、初勘签约、口碑沉淀储备本地力量。
首场会销结束后，河南源晓第一时间组织业务合伙人召开会议，围绕邀约到场、现场宣讲、意向转化等关键环节复盘得失，优化后续会销活动的话术重点和转化节奏等执行细节，通过“打一仗、进一步”的复盘机制，确保活动效果的持续提升。
活动的成功落地，不仅实现了当地“冻土市场”的破冰，也让代理商真切看到了村级会销在集中触达、建立信任和促进转化上的价值。随后，河南源晓将成功经验复制到更多乡镇和村庄，逐步把“做不动”的市场转化为“有潜力”的市场。9—10月，河南源晓累计建成4.6MW户用光伏电站，全面打通获客转化链路。
未来，正泰安能将持续秉持“命运共同体、利益共同体”原则，围绕代理商在市场开拓中的真实需求，提供营销工具与活动支持，帮助代理商突破传统获客的场景边界，拓宽业务开拓的空间与半径，共同沉淀可复用的优质营销资产，为业务持续增长创造全新发展机遇。
