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“行业发展现在太快了，但很多只是表面上的快。我们呼吁大家慢下来，往深里做。”在与世纪储能的深度交流中，楚能新能源执行副总裁卜相楠反复强调这一判断。
在他看来储能行业正迎来机遇与挑战并存的复杂局面，一方面，市场需求和政策支持持续向好；另一方面，行业内卷、技术浮躁、低价竞争等问题也在不断侵蚀产业的健康根基。
成立仅五年多的楚能虽然在产能、技术和海外战略上动作迅猛，但卜相楠的思考却格外审慎。从588电芯的量产难题到CTP 3.0技术的成本优势，再到对行业尺寸竞赛的反思，他的每一句话都直指储能产业的核心矛盾。
尺寸不是关键，良率才是生死线
在刚刚闭幕的ESIE 2026上，楚能携核心展品——588电芯和CTP 3.0 PACK技术隆重亮相。据卜相楠介绍，588电芯目前的送样订单已达数万只，中试线和工程线正全力赶工。
按照规划，楚能宜昌基地的第一条588产线将于今年7月正式投产，8月量产出货。由于该产线的产品性能对标头部企业标准，定位行业较高水平，因此具备较强的溢价能力。但卜相楠坦言真正的挑战在量产之后才会浮现：“588能否实现批量量产、良率能否达到314电芯的水平，是真正的分水岭。缺乏工艺研发能力的企业，将在下一代产品的量产环节上面临根本性困难。”
从动力电池迁移而来的效率革命
在电芯之外，楚能在PACK技术上的创新同样值得关注。从动力电池领域迁移而来的CTP 3.0技术与传统模组方案形成鲜明对比。传统588产品采用104串（即4个模组，每个模组26串1并）的大模组结构；而CTP 3.0则采用整个Block预装方式，无端板、无侧板，由胶粘合后直接装入箱体，纵向膨胀的约束由箱体承担。
这条技术路径的优势非常明显，零部件减少约5%，PACK成本直接下降3~4个百分点。生产效率更是天壤之别，常规模组线每小时仅能产出15套，而CTP线每小时可达60套，制造成本由此显著下降。
然而，硬币的另一面是CTP需要自行开制液冷板和箱体模具，而传统方案已有公模可用。这意味着CTP的前期投入较高，但长期看生产效率的提升可以快速收回成本。
楚能的策略是让产线兼容两种工艺，前期先采用公模方案保证出货，同时大力推广CTP 3.0。这种“两条腿走路”的思路既保证了短期供应也为长期技术领先埋下了伏笔。
从差异化中寻找溢价空间
在常规产品之外，楚能在补锂技术和钠电池领域的布局，也展现了其对细分市场的深刻理解。补锂的314电池已实现量产，并开始为国内头部几家客户批量供货。这项技术将逐步移植到588上，届时588将推出三款产品：常规款、补锂15000次长循环款以及35℃高温等效款。
其中高温等效电池是一个很有意思的创新，在35℃环境下运行，能效可提高1%，同时辅助功耗和热管理投入也相应减少。卜相楠坦言，当前产品已难有跨越式突破，只能通过细微但持续的技术优势逐步累积竞争力。
钠电池则是楚能布局的另一条技术路线，目前产品已趋于成熟，圆柱、方形、大小钠电的样品都已开发完毕。
目前公司定位两个关键应用场景：一是汽车启停，利用钠电的宽温性和30C大倍率放电能力；二是调频储能，为此技术团队专门开发了165Ah的大电池，满充满放循环可达2万次以上，在低SOC、短时大功率场景下，甚至能实现十几万次循环。卜相楠分享：“今年下半年，楚能将推出钠锂混合调频储能方案。钠电池负责调频，锂电池负责削峰填谷，我们已经有客户在洽谈具体方案。”
500GWh目标背后的攻守之道
谈到产能布局，卜相楠给出了清晰的规划。每个基地都同时覆盖储能与动力业务并且产线做了尺寸兼容。具体来看：宜昌二期规划120GWh；襄阳100GWh；武汉120GWh；孝感总部二期约50GWh。到明年此时，楚能累计落地的总产能（含一期110多GWh）将达到500GWh。
这样的产能规划放在当前的行业背景下，似乎显得有些激进。但楚能自有其精明的考量，通过产品线的灵活切换来化解风险。例如，314电池可以灵活切换到重卡等供不应求的市场；而588产线一旦成熟，将迅速抢占下一代产品的市场先机。
在供应链布局上，楚能同样采取了务实策略。卜相楠介绍，去年公司签订了多份长协，基本保障了供应不断。今年及今后的策略是继续签订长协，并通过预付货款的方式锁定价格，允许价格小幅波动，但杜绝无序涨跌。
更重要的是，楚能正与上游材料厂合资建厂。与头部上市隔膜厂在宜昌合资建设大型隔膜厂，与负极材料厂在内蒙合资建设石墨化基地，正极、电解液也在洽谈中。他补充道：“这些合资产能将满足楚能一部分的需求，另一部分则通过外采补充。我们不选择自己独立建厂，主要还是因为投资强度大、技术储备要求高，另外多余产能还需要精力消化。”这种“半借力”的模式，既保证了供应链安全又规避了重资产投入的风险。
集成低门槛是行业最大误区
在访谈中卜相楠特别强调了一个被行业普遍忽视的问题，集成的技术门槛。“很多人认为集成门槛低，这是典型的认知误区。集成的复杂度不亚于电芯本身，行业远未给予足够深入的研究。在动力电池领域PACK的循环寿命比电芯还要好，因为热管理做得好、串并联少。但在储能领域系统的循环寿命却比电芯下降很多，原因就在于热管理还需要完善优化。”
卜相楠认为“问题的根源在于：一个PACK中有104串电芯，不同位置的温度差异会引发容量与一致性偏差，形成木桶效应。单只电芯的性能劣化，将影响整个电池簇乃至整个集装箱。这不是电芯的问题，而是系统集成的问题。”
改进的方向是精细化、智能化、AI化的热管理，包括分区管理、变频控制，以及根据不同应用场景设置不同策略。楚能已经在PACK内部布置了大量温度和电压监控点，正在通过循环测试寻找最优边界。
卜相楠坦言：“如果储能系统能够达到储能电池同等的性能水平，那么度电成本将大幅下降。这一提升空间巨大，但需要行业沉下心来攻克系统集成难题。”
314电池两年内将被替代
对于行业热议的314电池淘汰速度，卜相楠的判断非常明确，“314淘汰的速度，取决于588量产的速度。目前行业规划的588产能有五六百GWh，如果今年四季度开始顺利释放，那么2027年下半年314就会逐步退出市场，最晚到2028年下半年被淘汰。”
对于314电芯的出路，卜相楠给出了三大方向：户储、重卡以及调频市场。“目前，用100Ah电芯组装成一度电的成本，比用314Ah电芯贵约100元，因此很多厂家已在升级，用314电芯配合DC-DC升压来替代。”
至于2027年展会上是否会出现新的尺寸概念，卜相楠认为很有可能，但在公司层面楚能有自己的选择：“迭代完588就应该慢下来，冷静一下。把6.25兆瓦或6.9兆瓦的性能做到极致，往深了挖不要再追求快了。”
被问到慢下来会不会担心市场被抢走，他的回答很干脆：“不担心。以往大储项目多出于强制配建或租赁需求，并未真正投入市场化运行。随着储能走向盈利运营，业主会很快发现许多电池产品并不可靠。同时，国内质保方式将向海外标准看齐，不再是笼统的‘五年保容量’，而是每年考核剩余容量。产品性能无处遁形，缺乏技术沉淀的企业，可能一年之内就会被市场淘汰。”
先品牌后订单，不急于做系统集成
在海外市场策略上，楚能展现出难得的耐心。近年来，楚能在海外市场持续发力，产品已覆盖全球60余个国家和地区，在波黑、乌兹别克斯坦、保加利亚、英国、洪都拉斯等地都部署了大型样板工程。2026年楚能目标是海外销售占总销售的20%。其中一半计划跟随国内集成商出海，另一半则由自己推动直流侧集成。因为海外需要搭建技术服务团队且前期投入较大，策略上楚能不急于做完整的系统集成。
“今年楚能已经招聘了100多名海外人员，将在欧洲、北美、南美、中东等地建立十几个办事处。”卜相楠判断，尽管各地区政策与形势差异较大，但海外需求持续增长是确定的。战争与地缘紧张局势反而会推动局域网和微电网的建设，储能需求因此更强，户用储能市场也将持续扩大。
在确定性与不确定性之间，楚能的选择是在确定性中应对不确定性，多看两年、多布局。这种长线思维在当前急功近利的行业氛围中显得尤为可贵。
回归市场，回归产品价值
访谈最后，卜相楠对行业的呼吁发自肺腑：
“当前行业心态不稳，急功近利。我呼吁大家回归市场、回归产品价值。不要只盯着今年推588Ah、明年上1000Ah、后年发布2000Ah这类‘数字游戏’，陷入这种思维模式的企业必将在竞争中淘汰。储能的真正价值在于作为赚钱工具，为业主和投资方带来实际效益，这靠的是度电成本，靠的是产品性能。”
站在五年、十年的高度看储能会像充电宝、手机、汽车一样，对性能和性价比有持续要求而不仅仅是看价格。“行业值得深耕，但必须看清楚本质。如果仅仅因为市场体量大、利润可观就匆忙入场，却没有提前规划好产品成本、运营体系、研发路径和供应链布局，最终难免铩羽而归。”
这番话，或许是对当前储能行业最清醒的提醒。在所有人都高歌猛进的时候，楚能选择了一条看似矛盾的路，一边快速布局产能和技术，一边呼吁行业慢下来、深下去。
这种“快与慢”的辩证法，可能正是这家黑马企业穿越周期、走向长期的关键所在。
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