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​光伏躲不开的“内卷”怪圈 要如何过好赚钱难的“苦日子”?

   2024-03-26 世纪新能源网刘婧媛87780
核心提示:市场激烈的竞争丝毫没有减弱的趋势,光伏产业正处于“焦灼”的调整期。

2023年,是光伏的“高光时刻”,也是光伏的“艰难时刻”!

“高光时刻”的是,去年光伏新增装机量216.88GW,再次刷新历史记录,同样,光伏制造业产值超过1.75万亿元,同比增长17.1%,制造端各环节产量再创历史新高,增速均在64%以上,成绩斐然。

“艰难时刻”的是,随着光伏产业近两年的激进的产能扩张,已造成严重的产能过剩;从而引发供需失衡,产业链价格持续下行,光伏组件价格跌破1元/W ,EPC价格媲美组件价格,价格战不断升级,市场的混战加速行业洗牌。

迈入2024年,光伏装机如此惊人的超常规增长恐难再现,随着光伏装机放量后,电网输送、消纳、配储等的压力逐渐凸显,增长或将步入放缓的成熟期,但市场激烈的竞争丝毫没有减弱的趋势,光伏产业正处于“焦灼”的调整期。

竞争加剧 光伏这门生意不好做

在“双碳”目标下,构建新型电力系统已是不可逆的趋势,受到政策的大力支持,光伏行业仍然保持着高景气。然而,随着市场的不断扩大和技术的迅速迭代,光伏行业也面临着前所未有的竞争压力,利润一再被摊薄。在这样的背景下,光伏企业、经销商、安装商等如何活下去,甚至活出彩?

相比光伏制造企业来说,系统集成商、经销商和安装商等终端应用企业,身处市场一线,能精准把握用户需求反馈给厂商,也能更好的利用优质产品为客户解决电力需求。这种承上启下的角色也更能深切体会到市场的波谲云诡。

江苏巨擘能源科技有限公司作为多年从事光伏流通环节的经销商,在面对市场大打价格战,盈利空间被严重压缩的当下,没有因为一味追求利润而忽略掉产品的稳定性、衰减率、收益率等,坚守品质精选全球光伏制造龙头企业晶澳科技作为产品支撑,结合用户需求,打造从户用到工商业光伏解决方案,实现光伏交易链的闭环。

在面对光伏行业”苦日子”时,切合实际从客户需求出发,确保光伏电站收益更快、更高的,产品更加稳定,还要确保长期高效的收益,从多维度进行产品沟通和提供定制化的解决方案;此外,从收益角度来说,对比不同类型组件衰减率,哪种容量更高,收益更快,对于用户收益最大化、投资成本等方面算好经济账,从而得到用户认可。

用户的认可是一个企业持续发展的基础,巨擘能源正是凭借着扎实的把产品和服务做精、做细,积累客户口碑,一步一步把企业做大,这中间离不开像晶澳科技这样的光伏制造龙头企业质量过硬的产品,完整的服务体系,信誉良好的履约能力,支撑着巨擘能源在面对各种各样的用户时,能游刃有余的应对自如,最终得到用户的信任。

“卷”价格 却忽略了价值

光伏行业的价格战愈演愈烈,但在这背后,却忽略了产品的内在价值。低价竞争虽然能够短期内吸引用户,但从长远来看,却损害了整个行业的健康发展。没有足够的利润支撑,企业无法进行持续的研发和创新,产品的稳定性和服务的质量也无法得到保障。因此,需要重新审视产品的价值链,通过技术创新和产品、服务升级来提升产品的附加值。

差异化的产品和服务是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键,在产品同质化严重的今天,企业需要通过不断调整自身的战略和业务模式,提供具有特色的产品和服务,为用户提高电站的运营效率和经济效益,确保投资回报。

在面对复杂的市场局面下,巨擘能源致力于打造差异化的产品,提供差异化的服务能力,只有做出差异化才能体现企业价值,从而才有自己的市场定位和核心竞争力,巨擘能源作为晶澳科技的销售端,协同发展一起思考怎样能更好的服务于用户,为用户提供具有价值的绿电解决方案。

光伏行业在追求“卷”价格的同时,不能忽略价值的创造和提升,企业的核心竞争力在于提供高效、精准的服务和解决方案能力,而不是单纯的价格竞争。在新能源改革的大潮中,只有坚持价值的企业,才能在市场中站稳脚跟,实现长远的发展。

双向奔赴 共建共享

为了应对这些挑战,巨擘能源制定合理的市场策略和发展规划,加强与合作伙伴的合作,旨在实现业务协同发展。这种合作模式不仅能够帮助企业提升产品的竞争力,还能够通过资源共享和优势互补,降低运营成本,提高服务效率。

晶澳科技更是不断加强对经销商的支持力度,逐步完善核心大商管理体系,为经销商、客户提供多重支持服务。2024年,晶澳科技将进一步加强渠道建设,打造更为积极的扶持政策及奖励机制。

这是一场互赢的双向奔赴,优质的产品需要具有实力与能力的经销商带给用户,而经销商也需要高品质的产品来支撑业务的持续发展,在这种相辅相成之下,巨擘能源将与晶澳科技将更深入的合作,实现业务上的融合发展。

 
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