询价订单达百亿！AEM先驱Enapter披露业务进展

随着今年国内外AEM电解槽相关项目的增加，AEM也受到了市场广泛的关注。作为该领域的先驱者，德国Enapter的业务情况可以直观反映出当前全球AEM的市场情况。氢云链获悉，日前，Enapter发布了其上半年财报，报告指出，Enapter上半年实现销售收入480万欧元（注：1欧元≈7.85元人民币），补贴收入145万欧元，积压订单总额2000万欧元，询价订单增至14亿欧元。从Enapter的营收情况来看，目前AEM技术路线在欧美市场面临和国内相似的情况，市场关注度较高，但实际采购的非常少，AEM路线目前仍处于早期阶段，同时缺少市场的验证，尤其是工业级项目。报告同时指出，Enapter上半年收到了工业级项目订单，并将于年内交付，这对于技术示范验证有着较大的意义。

Enapter上半年业务详情如下所示：

一、整体情况：产品被50多个国家的340多家客户使用，询价订单增至14亿欧元

营收同比增长45%。如图表1所示，Enapter上半年实现销售收入480万欧元，同比增长45%，毛利率为11%，较去年同期增长10个百分点。此外，Enapter上半年获得了共计145万欧元的补贴收入，去年同期则为66.8万欧元。报告指出，Enapter薪酬开支达730万欧元，叠加其他成本，上半年公司的净利润为-990万欧元。

图表1Enapter上半年营收情况

来源：Enapter财报 氢云链制图

产品被50多个国家的340多家客户使用。上半年，Enapter的市场主要来自欧洲地区，其中30%来自于德国、34%来自欧洲其他地区、36%来自于欧洲以外的地区。截至目前，Enapter的产品被50多个国家的340多家客户使用。

订单积压总额2000万欧元，询价订单增至14亿欧元。上半年，Enapter的积压订单总额由1400万欧元增至2000万欧元，其中1000万欧元预计将于年内转为销售收入。同时报告指出，由于全球对于绿氢需求的增加，客户询价订单量已从年初的约4.3亿欧元大幅增加至2023年8月底的约14亿欧元，其中主要是对于MW级AEM电解槽的需求。

二、业务进展：首个MW级产品发布

MW级产品和新型水冷产品发布。Enapter生产和研发位于意大利比萨的工厂和德国明斯特附近萨尔贝克的Enapter园区，两个工厂分别聚焦单核和多核产品。2023年5月，Enapter推出了AEM Multicore，这是全球首个MW级AEM电解槽，该电解槽由数百个单独的核心模块组成，每天可以生产约450公斤高纯度（99.999%）绿氢。与此同时，Enapter开始生产并销售新型水冷AEM电解槽，该电解槽电解槽可直接连接外部冷却系统，以优化热管理并有效利用废热。

完成2500万欧元融资，斩获多个订单。报告指出，今年一季度，Enapter获得了2500万欧元的融资。同时今年1月，Enapter的销售和集成合作伙伴Adsensys首次订购了AEM多核产品，将于2023年第四季度交付给一家荷兰能源公司。Enapter同时收到了来自韩国的两台AEM多核电解槽订单，产品将用于济州岛12.5MW的氢气试点项目。