鹏辉能源 “海陆空”破局工商业储能

作为国内最早一批入局储能的企业之一，鹏辉能源涉足工商业储能产品的契机起源于2019年。

彼时，广州一位70多岁的注塑厂老董事长在与鹏辉能源创始人、董事长夏信德的一次喝茶聊天中，曾提出过 “工厂充电宝”的想法。夏信德开始思索储能应用在工厂领域该是什么场景？

技术出身的鹏辉能源创始人、董事长夏信德，硕士毕业于新能源赛道的“黄埔军校”——中南大学材料系，在电池技术研发及产品应用方面具有敏锐的嗅觉。当年（2019年），夏信德便开始在鹏辉能源位于珠海的工业园布局储能。

2019年，是鹏辉能源战略方向转向储能产业的第一年。事实上，自2011年来，鹏辉能源对于储能多种应用持续投入研发，推出了第一代储能电池。

自2019年在珠海工厂内安装储能集装箱系统后，夏信德从工业园每年电费单上看到了储能带来了真真切切的收益。而且，在用电高峰，限电再也不会困扰生产了。

就这样，鹏辉能源在一次简单聊天中开启了储能在工业园的应用研究。这一业务模式正是当前火热的工商业储能。可以说，鹏辉能源涉足工商业储能，看似偶然，实则必然。

2022年，随着工商业储能业务越来越清晰，应用越来越成熟，这家注塑厂正式与鹏辉能源达成合作。2023年，鹏辉能源推出工商业储能产品后，该工厂成为了第一批落地使用的客户，一次性采购了十几台工商业储能柜，既解决了园区迎峰度夏难题，也助力其工厂获评绿色、低碳园区。

夏信德相信，在碳中和背景下，伴随可再生能源比例的提高，工商业储能将走进千行百业。这一产品方案，既可帮助工商业用户实现削峰填谷、峰谷套利，还将推进零碳园区建设，助力国家实现绿色能源转型。

从海外到国内，万亿储能赛道徐徐展开的幕布下，工商业储能已被推到聚光灯下。据高工产业研究院（GGII)调研显示，2023年上半年工商业储能出货量已超过3GWh，全年出货量将超8GWh。在市场空间逐渐展开之时，“千军万马”涌入工商业储能赛道。

从宏观驱动因素来看，目前全国多省市电价峰谷差价逐渐拉大，各地增设储能补贴，工商业储能市场爆发速度全面激发。据初步统计，国内已经有20多个省份初步具备经济性，尤其是浙江、广东、江苏，每天两个波峰波谷，可实现“两充两放”，预计投资回报时间3-4年。

浙江、广东、江苏等众多工业园区已经开始布局各式各样的“充电宝”，不仅帮助园区迎峰度夏、保障用电，同时还可以带来可观收益。

在工商业储能赛道，鹏辉能源这位最早一批开启工商业储能研究的锂电老兵，将以一个怎样的姿态进入？

“不管ODM\OEM还是以品牌出货，做更好的产品是助力此赛道繁荣的重要基石之一。”基于上述判断，鹏辉能源自此开启了新角色：工商业储能产品专家。何为产品专家？即拥有做好产品的能力，并做好产品。

鹏辉能源工商业储能方法论的快速落地，除了创始人夏信德的“大局观”，还离不开鹏辉能源总裁甄少强和原董事丁永华背景、视野。

鹏辉能源原董事丁永华从2011年就开始研究储能系统，是国内最早做储能系统的专家之一，并取得相关专利，为鹏辉能源工商业储能产品落地提供了重要技术指引；而出身于中国国民家电品牌——美的集团的甄少强判断，工商业储能最有可能成为市场化解决储能问题的最佳方案，正在上升为最具竞争性的赛道之一。

从发展模式来看，工商业储能是一条完全市场化的赛道，考验的是企业的产品能力、渠道建设双层能力。对于工商业储能真正实现规模化、市场化的因素，经济性考量只是其一。

因此，鹏辉能源定下了“两条腿走路”方法论，既做工商储自我品牌，又开展ODM/OEM服务。甄少强认为，工商业储能赛道上的供应商市场全面成熟后，这个市场才称得上一个健康的市场。秉承一以贯之低调务实作风的鹏辉能源，踏踏实实聚焦产品，做自我品牌同时，亦成为了站在工商业储能品牌背后的产品力量。

鹏辉能源总部地处广东，在工商业储能领域，目前广东具有明显的政策优势。作为一家深耕新能源市场22年的企业，在技术、产品、市场、渠道、客户等等方面已累积不少优势能力和经验，并据此发布了工商业储能新品。

基于方法论、优势、产品，鹏辉能源可称得上“海陆空”全面破局工商业储能市场。目前，鹏辉能源工商业储能产品已在广东、江苏、浙江、河南等地实现实地安装。

自落地以来，鹏辉工商业储能产品在安全性、技术性、服务能力、售后运维等多方面受到首批客户的认可和信任，已助力国内多家工业园打造零碳园区。

洞察工商储市场空白

“两条腿走路”占领市场先机

入局工商业储能赛道企业愈来愈多，但是并没有一家面向行业供应产品的大且全的制造商、供应商。

甄少强分析认为，工商业储能赛道新进入者众多，但能够做出稳定、有竞争力产品的企业不多。通常具备产品能力的品牌商往往倾力打造自己的渠道，并不向外提供产品。

甄少强提出一个类比：其他行业的制造业均有专注制造本身的供应商，如在电子产品、家电业、纺织等领域。他们专注做产品供应商，长期与品牌商合作，比如富士康、台积电。

对照其他制造业的发展规律来看，目前工商业储能赛道缺乏稳定、有实力的产品供应商。鹏辉能源以工商业储能“产品专家”的角色切入市场，正当其时。

美的从业经历让甄少强深谙品牌商和制造商的差异。他认为，对于鹏辉能源来说，做储能产品是为了更好的服务客户，不管自我品牌还是ODM/OEM，给客户提供增值服务是最重要的。这与一直以来鹏辉能源扎根基础研发和制造的定位相同。

开启工商业储能合"众"连横

或成品牌商背后的“产品力量”

2023年被业界称为工商业储能发展元年。那么对入局企业来说，机遇与挑战并存。

目前，工商业储能赛场上，除了少量巨无霸企业新涌入外，其他大部分为企业产品、渠道等发展均不太完善的企业。比如入局工商储的新企业创始人大多技术出身，没有前期渠道和产品应用方面的经验；在市场营销及品牌推广上也较为欠缺。那么，并未充分发展的企业只有优势互补才能发展更好。

基于这样的行业逻辑，鹏辉能源认为，市场在快速爆发中，企业间强强联合胜过“单打独斗”，组合型生态链才能“乘风破浪”。

因此，鹏辉能源定位为产品专家，可提供ODM/OEM服务，可与众多工商业储能品牌一起开拓、发展工商业储能市场。

聚焦方法论/优势/产品

鹏辉能源“海陆空”破局

为了打造工商业储能领域的“灯塔”，鹏辉能源基于方法论、优势、产品实现“海陆空”三个维度突围。据悉，鹏辉能源今年的目标将冲击工商业储能供应商领域前三名，预计出货 5000台工商业储能产品，出货量约为1GWh。

“海”的维度指的是，鹏辉能源差异化的工商业储能方法论，定位于“产品专家”，实现工商业储能领域合“众”连横。

鹏辉能源透露，将以“产品专家”的角色赋能不同客户群体，为多种客户提供不同的模块化解决方案：为大客户提供高性价比的工商业储能的PACK、RACK；为中小客户提供ODM的个性化产品及整套运营方案；为已有海外客户提供标准化户外储能柜。

2023年以来，鹏辉能源着力提升产品策划与设计能力，以产品取胜。目前，鹏辉能源与虎头公司、广州储能集团、星光微网等渠道商开展多种合作。比如，与虎头公司合办企业，与星光微网战略合作，参股广州储能集团，与其他渠道商形成经销商合作或品牌代工。

比如，虎头公司在非洲拥有市场基础，鹏辉能源根据非洲市场的特点及客户需求，为虎头公司提供高安全可靠产品。目前虎头公司已经与鹏辉能源建立合资公司，共享利润、共担风险。

定位于产品专家，要与客户需求、市场站位高度一致。比如，以前模式基于现有开发产品 “卖一单赚一单”；现在转变为产品专家，要不断响应客户及新市场的需求，不断迭代产品，需具备快速研发的响应能力。

“陆”的维度是指在工商业储能领域，鹏辉能源在产品、经验、运维、电芯回收等方面优势突出，全面打造工商业领域“产品专家”。

鹏辉能源作为最早一批聚焦储能赛道的电芯企业，在储能领域具备极强技术沉淀和经验积累。目前，在全球平稳运行的项目累计的经验、技术、数据等，为鹏辉能源研发和设计产品提供了充足的数据验证。

首先，作为一个电芯厂商，鹏辉能源最大的优势是电芯及配套产品研发、生产能力。这个优势可以帮助更多企业省去产品研发的沉没成本。

其次，鹏辉能源经验数据积累及产品成本、效率、安全优势，带给客户安心。

自鹏辉能源成立以来，安全是鹏辉能源的技术基准。鹏辉能源从电芯到模组、系统，共采取200多项安全设计技术，1300多个质量控制点，打造极致安全系统。这与工商业储能赛道的痛点一致。

最重要的是，鹏辉能源已经是一个运营了20多年的新能源企业，本身具备较强品牌效应和市场能力，能够为合作客户赋能。

基于当前工商业储能产品寿命普遍为15年，一个安全可靠长久运行的品牌，必将成为最重要的考量。

一般企业较难保证15年的产品、服务承诺。但鹏辉能源20多年业绩始终保持正增长、盈利状态，再活20年可信度高，能够为业主带来品牌保障。

而对工商业储能业主来说，工商业储能柜电芯的更换/回收，持续时间长久，如何应对企业发展过程中变数才是根本。那么，像鹏辉能源这样具备20多年历史的品牌，对于业主来说，亦是保障。

在解决了产品等问题后，工商业储能产业链环节才刚开始。后期如何保障运维？电芯坏了怎么换？如何循环回收？鹏辉能源据此已前瞻部署。如，在电芯回收方面，鹏辉能源专门成立了一家叫循环科技的回收公司；而在产品运维方面，鹏辉能源已全面建立专业运维团队。

“空”的维度是指鹏辉能源的产品能力。为快速获得客户认可，鹏辉能源工商业储能三大核心产品出鞘，覆盖工商业储能全场景。

日前，鹏辉能源相继发布了第一代GREAT系列工商业储能方案：Great One户外储能柜、Great Com储能集装箱、Great E智慧云平台，产品覆盖工商业用户侧、微电网、发电侧辅助服务、虚拟电厂等应用场景，并通过智慧化Ai运维实现可视化运营，提升价值。

对于工商业储能用户来说，电芯循环寿命、产品充放电过程中的能量损耗、产品安全性，是储能电站提升收益、安全运行的重要因素。

GREAT系列采取行业领先的高安全液冷储能系统。电芯材料方面，采用安全性极高的LFP体系，并通过凝胶阻燃电解液技术实现电解液原位凝胶化，有效避免热失控发生，显著提升电芯安全性。对于模组和PACK，鹏辉能源已取得电池包热失控保护系统发明专利，并实现防运输安装意外短路的模块化安全设计。其中，PACK在UL9540A测试中一次性通过。

值得注意的是，鹏辉能源GREAT系列将由中国人保安全承保，如发生安全问题，将单次赔偿限额1000万，累计赔偿限额2000万。

在产品性能方面，GREAT系列在标准工况下系统能效可实现≥90%。其中，电芯能效≥ 95.5％。GREAT系列采用长循环储能电芯，储能系统在标准工况下实现15年设计使用寿命。同时，在PACK内部实现电芯温差<1.6℃，电芯循环寿命增加30%。同时，GREAT系列在两充两放条件下运作十年，仍可实现70%能量保持率。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”鹏辉能源专注产品，“海陆空”多维度破局，和行业一起迎接工商业储能的春天。