第五届中国户用光伏大会暨年度优秀品牌发布

3月20日，“迎接全民光伏时代 助力双碳目标建设”——世纪新能源网于中国济南召开第五届中国户用光伏大会暨分布式能源高质量发展论坛。大会聚焦中国分布式能源市场，针对分布式光伏政策、市场发展、能源转型、光储融合、项目融资、BIPV、商业模式等多个焦点话题展开谈论。

众多政府主管部门、光伏投资商、光伏开发商、光伏安装商及EPC企业、户用光伏从业者、电力企业、协会、金融投资机构莅临参会，共同探讨中国户用及分布式光伏产业的新机遇，助力我国分布式光伏更好发展。

世纪新能源网主编张松做开幕致辞。张松表示，2022年我国户用和工商业光伏一片向好，装机量再创新高。户用和工商业光伏已成为终端市场的中流砥柱，但较快的发展速度也引发了不少问题。

快速发展下，市场涌现了大批平台商，大量资本涌入户用市场想要分一杯羹，对分布式市场发展一方面具有积极影响，但也引发了一系列新的问题。首先，当我们的金融产品不能完全覆盖发电量时，会造成部分舆情的出现，2022年就出现了几次类似的情况。虽然总体而言，这种情况出现的概率较小，但就是这种微小的声音可能会对行业造成不良的影响，在我们今后的分布式市场发展过程中需要格外注意。其次，新晋的大量平台商及机构对产品验收不够标准化，造成部分品牌因此受到影响，对前期投入较大的经销商造成了一定损失。此外，按照目前户用光伏的安装发展速度，农村电网预计可安装到2035年，彼时户用光伏市场将达到极限，行业同仁需思考未来产业将走向何方。同时，整县推进如何落地，其商业模式如何发挥至最大化，也是2023年行业即将面临的重大挑战之一。央国企作为推动方，在分布式发展过程中要充分发挥自己的影响。谈及产业配套，张松指出，虽然户用及工商业分布式光伏目前要求的产业配套较少，但政策制定需以实际情况为基础。张松表示，目前我国工商业光伏和储能仍处于爆发前夜，2022年不少10GW以下的中小工商业分布式光伏项目已经进行了备案。如何发展好中小工商业分布式光伏，成为每一个光伏从业者的“课题”。

谈及未来，张松指出，品牌加持将是永恒不变的话题。前期户用是在学习创新，如今要更多发挥品牌效应，品牌化在工商业分布式光伏中不可或缺。进一步加强技术创新，去年龙头企业已率先推出了部分定制化产品，巨大的市场空间将为新型技术产品提供更广阔的应用场景。

中国光伏行业协会宣传与对外联络部主任戴思源对《中国分布式光伏发展回顾与形势展望》进行了展开论述。

戴思源讲到，2022年我国光伏行业取得佳绩。2022年，分布式新增装机51.1GW，同比增长74.5%，我国户用光伏新增装机量25.25GW ，同比增长16.9% ，占我国新增分布式光伏装机的49.4%。戴思源指出，根据调研统计，在组件、系统成本不断上涨的背景下，合作共建和经营性租赁模式的占比同比快速上涨，占比超过90%。

但繁荣景象下，我国分布式光伏发电建设仍存在诸多问题。主要分为四个方面：

一是部分地方政府政策执行变形走样。戴思源指出，整县分布式开发强制产业配套已存在较长时间，国家及省级主管部门2022年出台多次文件，明令禁止以产业配套作为风光项目开发建设门槛，但落地效果有待观察。部分地区违背国家政策，以“整县推进”为名搞“一县一企”，鼓励地方国企圈地，随意排斥其他市场主体参与户用光伏建设工作。另外，针对户用光伏商业模式采取“一刀切”政策，随意规定允许开展的业务模式，影响了光伏行业的可持续发展。部分地区对户用光伏要求出具的证明要求越来越多甚至出现各种盖章明码标价的情况。

二是部分省份工商业电价峰谷时段调整，为行业发展带来了不确定性。全国已有甘肃、山东、河北等省份执行峰谷时段调整，后续不排除其他省份跟进的可能。但调整之后的峰谷电价机制中，光伏出力最多的时段基本被纳入了电价谷段，因此可能会导致分布式项目收益率下滑严重。此外，电力市场交易给光伏发电带来不确定性 ，电力现货市场交易形成分时电价，造成电价波动剧烈，与中长期长协交易有较大不同，光伏收益难以预测，颠覆了以往的商业模式。

三是消纳遇到瓶颈，变压器容量限制户用光伏并网。戴思源指出，部分地区因变压器容量本身较小已达到承受极限，导致户用光伏接入受到严格限制，甚至暂停了新增户用光伏项目接入申请，因此亟需对变压器进行扩容升级改造。农村电网提升远慢于农村户用光伏的发展，成为限制个别省份户用光伏新增规模的重要原因之一。

四是电站安全方面存在隐患。部分电站光伏依附建筑及周边环境不满足户用光伏建设需要；支架、支架基础及结构连接存在较多可能引发安全事故的细小问题；电站建设和运维过程不规范、不精细；对防雷接地及漏电流保护系统或设施的配置不规范，重视程度不够；以及其他与电气安全有关的问题，例如电压等级问题、散热问题、运维人员培训问题等。

戴思源指出，未来分布式光伏系统投资有望持续下降，2023年将至3.42元/W，LCOE同步下降至0.16-0.29元/kWh，分布式电站运维成本与2022年基本持平为0.048元/W/年。

智汇光伏创始人王淑娟做了《户用光伏市场的机遇与挑战》的主题演讲。

王淑娟表示，户用光伏已成为普通人参与程度最广的能源形式。目前，全国户用累计套数约346万套，累计规模约67GW；促进“绿色电力”更加深入人心，带来了切实的经济收益。同时，乡村振兴给户用光伏带来更大的发展机遇，国家特别提出千家万户沐光行动，结合乡村振兴战略，统筹农村具备条件的屋顶或统筹安排村集体集中场地开展分布式光伏建设，建成1000个左右光伏示范村。

发展至今，电网消纳成为户用光伏的巨大瓶颈。我国农村地区户均电力负荷低，为保证农村用电量安全（电压不稳定，超过±10%）、防止户用向高电压等级反送电，山东、河北等多地要求户用接入容量低于变压器80%！王淑娟指出，想要破除消纳问题，就必须开展“集中汇流+储能”。其次，从合作模式来看，租赁模式将成为未来户用光伏市场的增长主体。现今户用光伏平台方百花齐放，居间费、屋顶租金存在水涨船高的现象，同时国资委要求开发绿地项目，2022年项目交易明显减少，央、国企对分布式热情减退，后续合规考察将更加严格。

对于未来分布式市场的发展，王淑娟预判户用光伏市场将明显南移，部分南方省份户用光伏体量较大，且增速明显高于全国平均水平。工商业分布式发展将更多收益于国家政策，高能耗企业逐步转型发展分布式光伏业务，出口型企业为规避碳税也要使用绿电，这些需求都将反馈到安装分布式光伏上面。

IHSMarkit高级分析师胡丹就《中国光伏供应链市场现状及储能产业分析》进行了详细分析。

对于全球光伏发展趋势，胡丹介绍道：“从年增装机比重来看，2020年之前基本是户用、工商业、地面1：4：6，但进入2021年后，全球分布式比重明显提升。”从区域需求来看，亚太市场与全球格局基本相似，欧洲则是分布式占比达到60%，美洲和新兴市场则主要在集中式。从国内来看，正在进行的电价改革将给新能源带来非常大的机会，尤其是工商业省份较发达的地方。

光伏配储近两年来已经成为新能源发展到一定程度后的主流趋势，储能与电力市场总经理王琤指出，2022年以来，超20个省份发布了对新能源配储的需求，比例则是5~20%、1~4h不等。就用户侧的储能而言，如果峰谷电价差超过0.7元/kWh，但一天只有一次充放电，回收周期则比较漫长，两次充放电价差若能达到1.2元/kWh，那项目则具备一定经济性。总体看“十四五”期间我国各地的储能规划，规模接近60GW，预计到2023年这一年还是有爆发式的增长，新增并网装机容量有望再翻一番达到17.7GW、41.4GWh的水平。在具体区域方面，新疆是发展的重中之重，宁夏、山东、广西、湖南、河南偏向独立式储能，甘肃、内蒙则要多考虑新能源配储。

阳光新能源开发股份有限公司、家庭光伏事业部推广总监王冕做了《奔赴阳光 超越期待  户用市场全维度解决方案》的主题演讲。

王冕指出，户用光伏市场已经从无序发展到有序，从“熵增”发展到“熵减”。户用光伏商业模式趋于成熟，实现了由粗放向精细化和标准化的转变，品牌集中度提升，头部品牌效益显现。同时，国家政策层面鼎力支持户用光伏发展，多次出台相关政策鼓励与指导。户用光伏赛道持续火热，众多企业入局，行业竞争愈发激烈。

阳光家庭光伏作为户用光伏优质合作伙伴，拥有品牌实力、核心技术及发展格局多重优势加持。阳光家庭光伏依靠高效发电技术、系统融合技术及全生命周期优化技术可实现家庭光伏装机同比增幅翻番，是全球首个TüV认证的户用品牌。

王冕介绍道，阳光家庭光伏拥有合作共营、金融模式、经营性租赁及全款销售四大业务模式，全方位满足用户多维需求。在产品应用场景上更是实现全覆盖，具备“户用+小微工商业”双轮驱动。全数字流程化平台，使得业务开展更加高效，建设运营速度更快iSolarRoof户用智能设计软件作为阳光家庭光伏电站全生命周期优化技术创新成果可以实现1分钟出方案，设计效率提高400%，节省7.5分/W成本，晚会发电损失0.5%-1%。前置仓交付更快，基地逐步覆盖，整车厂家直发配送，为客户创造了极致的交付体验。月度多次结算，确保资金周转并网越快，结算越高；为缓解客户资金压力，提供供应链金融服务，加速周转。

此外，王冕还指出，阳光家庭光伏可以提供品牌服务车定制、促销物料支持、标准化终端建设，渠道各环节全面扶持，快速推动户用市场的开发建设。为提升整体服务的广度和深度，公司还推出阳光商“E”学平台，提供多种运维培训。为客户提供终身售后，保障电站全生命周期运维无忧。

中国建筑设计有限公司太阳能建筑技术研究所所长鞠晓磊做了《建筑光伏一体化市场前景、推进难点剖析与展望》的主题演讲。

鞠晓磊指出，传统建筑节能技术发展已无潜力，建筑产能成为实现建筑双碳目标的核心。数据显示，光伏比建筑围护结构节能减排效果更加明显。超低能耗居住建筑的节能率可达85%以上，近零能耗居住建筑的节能率超过90%。在同等建筑条件下，建筑光伏发电系统具备多项优势。其投资成本更低，系统最简单，一体化程度高；维护成本最低，占用建筑空间最小；无能源浪费，对室外环境无破坏。近年来，国家出台多项政策支持建筑光伏一体化发展，提供了有力的保障。

针对建筑光伏一体化的应用现状，鞠晓磊坦言建筑光伏市场仍需进一步细化，加长市场链条。建筑光伏一体化集成商，具有较高的技术壁垒、进入门槛和盈利水平，在碳中和大背景下，仅靠屋顶光伏发电难以满足建筑物自身用电的需求，如要实现自给自足，就需进一步扩大建筑光伏应用场景，拓展至建筑立面、幕墙和维护等方面。厂房及建筑物装机量占比始终较高，其用电特点与BIPV契合程度高，未来新建住宅将成为第二大装机场景。

目前建筑光伏一体化的推进难点主要在于四个方面：一是商业模式不成熟，影响因素较多，稳定性不够，无法做到全过程一体化；二是缺乏建筑职能监管，易造成建筑结构安全、防火安全隐患，影响建筑正常使用功能，提高了运行能耗；三是自发自用消纳不足，受到电网制约，大量建筑光伏系统依然是全额上网，电网负荷压力增长迅速，鸭子效应导致峰谷电倒挂、并网价格下降；四是行业标准体系丞待完善，行业标准体系不健全，缺少施工验收标准，对建筑性能考量较少，行业参与度较低。鞠晓磊特别指出，目前各类光伏标准近700余项，但涉及建筑光伏的仅有30余项。

展望未来建筑光伏一体化发展，鞠晓磊表示，从政策层面来看，建筑光伏依然是国家主要支持方向，建筑低碳标准继续推动建筑光伏应用，未来将提出建筑光伏自发自用比例要求，光伏+储能将成为趋势，由建筑部门牵头建立监管体系，进一步完善以光伏为代表的碳排放交易体系。

深圳古瑞瓦特新能源有限公司国内售前技术工程师雒栋伟做了《分布式全场景光储解决方案助力绿色低碳发展》的主题演讲。

雒栋伟指出，分布式光伏行业正面临应用场景复杂、系统安全要求高级运维难度大三重挑战。，新型电力系统在持续可靠供电、电网安全稳定和生产经营等方面将面临重大挑战。而储能作为电网一种优质的灵活性调节资源，同时具有电源和负荷的双重属性，可以解决新能源出力快速波动问题，提供必要的系统惯量支撑，提高系统的可控性和灵活性。在新型电力系统下，储能是支撑高比例可再生能源接入和消纳的关键技术手段，在提升电力系统灵活性和保障电网安全稳定等方面具有独特优势。

基于此，古瑞瓦特推出了全场景分布式光伏+储能解决方案。产品本着安全至上原则，内置二级防雷及高精度漏电保护，确保了设备安全；30mA+40ms高灵敏漏电保护，确保了人身安全。雒栋伟强调，光伏电站中40%的着火事故是由于直流电弧故障所引起，古瑞瓦特采用先进的AFCI算法，实时侦听直流侧的电弧故障信号，迅速断开电路电源，避免起火事故的发生。会上，雒栋伟介绍了MAX 100-150KTL3-X(2) LV&MV产品的三大业界之最，分别是业界最高功率密度、最高单机功率以及贵高组串电流。

古瑞瓦特为家庭用户提供的储能逆变器及电池一体化解决方案和服务，能满足欧洲、美洲、亚太多个地区的电网要求，应用于多种户用储能场景。家庭智慧能源系统集成光伏、储能、电动车智能充电桩、地暖、IoT智能设备和智慧家庭能源管理云平台，透过大数据和AI技术，精准预测光伏系统发电和家庭能耗习惯，确定最佳能源策略，节能减排，最大化利用光伏绿能；同时集成物联网技术，享受最为舒适和智能的生活方式。

工商业储能方面，采用能量时移的方法，通过增加储能，将光伏发电高峰时的富余电量储存到电池中，待晚上用电高峰时电池放电，提升工商业光伏自发自用率，降低电费开支。再利用峰谷电费价差，在电费谷期给电池充电，在电费峰期让电池放电，利用峰谷价差进行套利，实现储能的经济价值。。中小型工商业储能系统除了提供光储一体机外，还配套自研高压电池组，系统容量范围可达50-300kW/100-600kWh。大型工商业储能系统除了提供储能逆变器PCS外，还配套自研高压电池组，系统容量范围可达210-1050kW/209.6-2096kWh。园区智慧能源管理系统，可以对园区内的光伏发电、储能、充电桩和生产用电设备进行智能监控、智能调度、能效统计分析，节能管理等，实现能源的智慧管理、智慧使用。

谈到工商业储能发展前景，雒栋伟分析指出，拉大的峰谷价差将用户侧储能打开更多盈利空间。目前，大部分地区已公布2023年3月电网代购电价现有18个地区的最大峰谷价差超过0.7元/kWh，伴随全国分布式能源装机量大幅上升，园区限电和持续用电高负荷带来的冲击，工商业储能需求会持续攀升。

江苏天合智慧分布式能源有限公司山东大区户用销售部负责人肖丁亮做了《助力碳中和天合富家户用解决方案推荐》的主题演讲。

天合光能作为全球太阳能行业领军者，2022年全球组件出货量排名第三，210大尺寸组件全球出货量排名第一。

旗下分布式品牌天合富家、天合蓝天专注分布式光伏发电市场。天合富家以用户价格为主张，致力于提供最佳的光伏清洁能源体验。产品具有多项优势，确保设备稳定运行25年以上，具有高可靠性；拥有可持续的快速专业服务能力，强大的专业支持能力，合作伙伴众多，具有高保障性；比普通系统受益更高，全程可视化质量管控，具有高收益性；金管家云平台具备百万级接入与运营管理能力，全程电子化高效闭环，实时跟踪、智能预警，一键输出、为客户提供全生命周期无忧体验。此外，天合富家还开展了质量巡检行动，目前已经走过了河北、山东、江苏、安徽、浙江、广州、福建、河南、山西等全国二十几个省份，累计巡检里程超1000000公里。

会上，肖丁亮还介绍了多个天合富家原装户用电站案例及天合蓝天原装工商业电站案例。

正泰安能数字能源（浙江）股份有限公司培训负责人何治庆做了《“加速世界提前实现碳中和”正泰安能户用光伏解决方案》的主题演讲。

碳中和、碳达峰，乡村振兴是时代的使命，户用光伏装机逐年增长，用户规模巨大，将是新的蓝海市场，何治庆指出，预计2025年中国户用光伏用户数将达到800万户。正泰安能数字能源（浙江）股份有限公司成立于2015年，是正泰旗下户用光伏产业公司，积极开拓下沉市场，专注于为广大农村用户提供屋顶光伏系统的合作开发、销售、勘测设计、安装及售后运维的全解决方案，截止目前累计开发用户数量突破80万户。

何治庆对合作模式进行了详细介绍。正泰安能首创合作开发模式，即正泰安能/泰集新能源提供光伏电站设备、建造及运维，用户提供屋顶资源，正泰安能/泰集新能源与用户合作开发建造电站，用户轻松享受25年长期固定收益，由正泰安能（或其控股公司）/泰集新能源与用户直接签署《“金顶宝”/“星光宝”光伏电站合作开发合同》。光伏贷业务采用直销模式，用户申请贷款，代理商进行电站开发、施工、并网。正泰安能全资子公司为用户提供25年运维服务，保障店长年最低发电量，不足部分公司不足，超发部分归用户所有，用户按合同规定向公司结算运维费用。经营性租赁业务则是金租公司出资建设电站，用户与公司直接签订18年租赁合同，租赁期内用户按固定比例分享发电效益，发电越多收益越高，18年后用户享受全部发电收益，代理商负责业务开发、安装、并网等事务。

此外，何治庆指出，公司正在积极打造第二增长曲线。正泰安能“小安到家”对户用光伏电站开展电站检测、维修、清洗及保养等运维服务，凭借全生命周期智能化运维管理平台，对电站进行全方位金策，保障服务时效，确保发电收益，对用户提供更好的电站使用体验。安能商城为核心业务赋能，打造全方位的生活服务平台。智能微电网是系统集成和基础集成的只能微电网能源解决方案。光储充一体化平台实现无人化值守，平台化、AI智能化管理。

何治庆强调，正泰安能正以卓越的运维能力、强大的品牌能力以及优秀的渠道能力作为核心快速发展。建设“多快好省”优质电站，拥有7大运维保障，2022年登榜杭州独角兽企业，户用光伏用户数量全球第一，现已获得80万用户的深度品牌价值认同，渠道覆盖21个省，超100家地级市。

正泰安能深刻践行社会责任，助力乡村发展。企业发布了《中国零碳乡村白皮书》，组织科技下乡技能培训，募集善款公益下乡。2022年在《联合国气候变化框架公约》缔约方会议第二十七届会议上发布了《长江经济带气候安全与零碳愿景展望》，正泰安能“户用光伏整县推进一站式解决方案”收录其中。

史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司大客户经理张坤景做了《携手史陶比尔，连接可持续的未来》的主题演讲。

张坤景介绍道，MC4是史陶比尔的一款光伏连接器产品，其中MC是Multi-Contact的品牌缩写，4是技术参数（金属针的尺寸是Ø4）。他指出，光伏连接器是能量传输者，如何安全和稳定地传输能量，而且达到最小的能量损耗，是对连接器厂商的最大考验。MULTILAM技术将面与面接触转化为点与点的有效接触，可以准确地计算出接触电阻，从而实现恒定的低电阻。

张坤景强调，在整个电站生命周期内，连接器作为关键零部件，必须具备持续低的接触电阻和长期可靠性。否则，持续升高的接触电阻会大幅提升光伏项目的安全风险，降低运行效率。1MW光伏系统，可以看到约6000~9000个风险点。电站Top20技术失效中，连接器损坏和烧毁排名第二位。如果叠加电缆选型和安装不规范等，“连接”的重要性不言而喻。史陶比尔产品以标准为尺，不建议互插并要求遵守厂商安装说明使用与之配套的安装工具。

张坤景表示，史陶比尔以客户为中心，为美好生活提供连接解决方案。公司现拥有电连接器、流体连接器、机器人及纺织机械四大事业部，MC4系列光伏连接器累计应用超20亿件，MULTILAM为大电流传输提供可靠保障，其16BV单极绝缘连接器是应急供电的理想之选。

尖峰对话环节，7位嘉宾针对如何突破户用发展瓶颈、N型产品的应用及发展趋势以及光储融合的痛点等问题展开讨论。

对于未来户用市场的预判，河北省光伏新能源商会秘书长马献立持乐观态度。马献立表示，2023年分布式光伏继续萌发生机，从数据来看，较2022年相比将会继续突破。光伏新能源企业实现户用和工商业光伏“两条腿”走路。从市场应用端来看，2023年分布式光伏将在2022年基础上继续蓬勃发展。

针对目前行业内发展的痛点“电网问题”，河南省产业发展研究会副会长姚峰就如何突破瓶颈给出建议。电网的解决速度不会很快，会有一段等待的时间。传统光伏装机大省呈现全面开花的态势，新兴省份市场正在成长起来，后期或将与传统大省一样面临同样问题。行业内要多方面探寻新的解决方案去突破瓶颈。姚峰表示，总体政策层面向好，但发展过程中不排除会出现一些不利的因素，给整个行业发展提供调整的时间和空间。

对于中小型光伏企业如何在户用安装方面与TÜV南德增加接触机会，SMN副总裁许海亮指出，公司作为国际知名第三方机构介入户用市场其实还是较早的，当许多百姓对户用分布式光伏安装验收、质量控制并不了解的情况下，更需要第三方结构介入提供服务。但由于机构本身收费较高，单个户用项目太小，按项目逐一去做收费较高。徐海亮强调标准化之于行业发展的重要性，有助于降低质量验收成本。徐总表示，未来公司将更多参与到行业标准建设中。

谈及分布式企业到底是选择N型还是P型产品，安徽华晟新能源科技有限公司技术研发中心副主任周华明讲到，N型逐渐取代P型的产品趋势是不可逆的。究其根本，产品还是要看发电能力。总得来看，N型组件从功率、效率方面来看均高于P型。温度系数更低的N型异质结电池组件具备更好的发电表现，未来将在南方省份快速增量。同时，N型组件更加安全，N型异质结电池更耐击穿，抗热斑性能更优异。

温州泰集速维科技有限公司(光伏星)市场营销部经理江海飞表示，投资收益率会最先影响到合作方对行业的深入，其核心是户用系统的成本问题。如果上游能合理释放一部分利润空间到下游，下游再把利润让利到终端，这个过程是需要整个社会去推动的。同时，当地政府政策导向会营造更好的行业氛围，促进行业健康发展。江海飞指出，户用系统成本更多收到组件价格影响，如果组件价格下降至一毛五至一毛六，品牌方会有更多利润空间给到渠道，乐观来看预计将会在今年三季度实现。

对于分布式市场下一步是光伏配储能还是独立储能，深圳古瑞瓦特新能源有限公司市场总监涂露露表示，虽然目前国内户用储能及工商业储能发展受阻，但受到俄乌战争及家庭电气化程度、电价的影响，海外户用储能市场发展较好。此外，基于新能源汽车的发展，全球储能市场还将具有巨大增量。国内峰谷价差越来越高，将为工商业储能发展带来更多机会。对于未来储能会不会抢光伏企业的资金，涂露露指出，光储融合不如独立储能。

对于2022年下半年业务费突涨情况下，如何保障中小经销商的利润，山东光福华夏新能源有限公司总经理高瞻表示，新的经销商与自己这样的企业合作可以保障其投入少、成本低、门槛低的基础上获得收益，免去施工队费用。对于较高的业务费，自己会像上游申请额外的业务奖励，充分发挥积少成多优势，有效解决此类问题。

此外，会议现场同期还进行了山东省太阳能行业协会实训基地授牌仪式及2022年度屋顶能源优秀品牌奖颁奖盛典，颁发了优质户用及工商业系统品牌、中国最美户用/工商业项目案例、中国优质户用/工商业组件品牌、优质户用/工商业逆变器品牌、优质光储配件产品品牌、优质分布式集成商6大奖项。