“新长单”变与不变的江湖

2021开年 多家企业签长单

1月21日，上机数控发布公告称，公司及全资子公司弘元新材料（包头）有限公司向新特能源及新疆新特采购原材料多晶硅料，预计2021-2025年采购数量为7.035万吨，按照当前市场价格测算，预计采购金额约为60.501亿元（含税）。双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，故采购金额可能随市场价格产生波动，实际以签订的月度补充协议为准。同日，上机数控发布公告，2021-2022年由公司向金博股份采购碳/碳复合材料产品，预计采购金额约为5亿元（含税）。

同样在1月21日，福莱特玻璃公布，与东方日升新能源股份有限公司签署了关于销售光伏玻璃的《战略合作协议》。协议约定，东方日升将在2021年-2023年三年内采购共计34GW(约2.34亿平方米)组件用光伏压延玻璃。按照卓创2021年1月14日公布的周报(3.2mm光伏玻璃均价42元/平方米(含税)、2.0mm光伏玻璃均价34元/平方米(含税))测算，预估合同总金额约89.08亿元人民币(含税)，占福莱特2019年度经审计总资产93.92亿元人民币的约94.85%。

前一天，也就是1月20日，正泰电器发布公告称，旗下6家全资子公司与无锡上机数控股份有限公司全资子公司弘元新材料（包头）有限公司签订了单晶硅片采购合同。

根据公告，2021—2023年，正泰将向上机数控采购单晶硅片8.82亿片（上下浮动不超过10%），实际采购价格采取月度议价方式。其中2021年预计采购不低于2.1亿片，2022年采购3.36亿片，2023年采购3.36亿片。参照PVInfolink最新公布的价格及排产计划测算，预计合同金额约为三年总计40.59亿元（含税）。双方约定，每个月月底之前签订次月补充协议，次月支付完毕相应货款。

此前的1月7日晚间，京运通发布公告称，旗下两家子公司与通威太阳能、江苏润阳合计签订19.06亿片单晶硅片销售框架合同，总金额高达89.5亿元。

1月3日晚，亚玛顿发布公告称，公司与晶澳科技签署战略合作协议，拟于2021年1月至2022年12月期间向晶澳科技销售光伏镀膜玻璃，预估销售总金额约21亿元，占公司2019年营收约177.31%。

2020年以来备受众多企业热捧的“长单合同”策略，2021年依旧在延续。

“旧长单”的惨痛教训

长单合同，是采购合同的一种，是指价格定为三个月或三个月以后的期货价格的合同。长单合同是由供应方与分供方，经过谈判，协商一致同意而签订的合同。

据不完全统计，自2020年1月以来，一年的时间里，中国光伏行业里出现了近20起长单采购合作，合同总额约1000亿元，采购标的主要是玻璃、硅料和硅片。

光伏企业第一拨集中签订长单，大约在2006年前后。当时的光伏市场，正处在第一次产业繁荣之时，多晶硅的奇缺和太阳能电池市场的火爆，将多晶硅的价格推高到每公斤500美元的天价。国内太阳能电池及组件生产商，为了能够控制原材料成本，与上游（多晶硅及硅片）企业签订了大量5—10年的长单合同，据不完全统计，总金额高达200亿—300亿美元。其中最著名的是尚德与MEMC签订的十年合同，协议时，MEMC给尚德40美元/片的硅片价格，相当于当时市价的一半。

没想到5年后，随着“欧美双反”的打击、市场需求变弱和多晶硅产能扩张，硅片价格急速暴跌至3美元/片左右，很多国内企业提前签订的长单合同成了烫手山芋。尚德为了终止与MEMC的十年采购长单，不惜赔付2.12亿美元。无法履行合同后的巨额赔付，不仅成为了尚德此后迅速衰落的重要原因，也让国内企业不约而同地放缓或停滞了发展步伐。

“新长单”的与众不同

时隔多年，光伏行业再次出现集中签长单现象，有人不免担心，这会不会让光伏企业再次重蹈覆辙？

“我们和玻璃厂家签订了大量长单，但都是锁量不锁价。”去年10月，光伏玻璃紧缺时，某龙头组件相关负责人在接受世纪新能源网时，谈到长单时，如是回答。

仔细梳理会发现，2020年签订的光伏长单中，大多数和这家龙头企业类似，都是只约定采购数量、采购年限和采购总量，而没约定具体单价。之所以有这样的变化，与不一样的大环境有关。

十多年前，我国的光伏产业“三头在外“（原料在外、市场在外、设备在外），一旦国外企业采用封锁策略，国内企业根本不具备竞争力。

而今的光伏行业，经过十几年的飞速发展，已经逐渐摆脱了“三头在外”的窘境，实现了中国光伏制造业、中国光伏发电装机量、中国光伏发电量三项世界第一。

中国光伏行业协会数据统计显示，截至2020年底，中国光伏发电累计装机达253GW，连续六年位居全球首位；新增装机量48.2GW，连续八年居全球首位；多晶硅产量连续10年位居全球首位；组件产量连续14年位居全球首位，中国已成为全球最大的光伏产品生产和消费国。

2020年，中国的多晶硅产量39.2万吨，同比增长14.6%；硅片产量161.3GW，同比增长19.7%；电池片产量134.8GW，同比增长22.2；组件产量124.6GW，同比增长26.4%。产品出口总额197.5亿美元，其中组件出口量约78.8GW，同比增长18%。光伏正在成为当前及未来促进国内大循环、国内国际双循环的生力军。

与屡屡创造世界纪录相应对的是，从上游到下游的硅料、硅片、电池片、组件和电站细分领域，诞生了一批领先世界的企业。数据显示，全球硅料企业TOP4、硅片企业TOP7、电池片企业TOP4、组件企业TOP5 —— 全都是中国企业 。

随着中国光伏企业的崛起，以刘汉元、李振国、瞿晓铧、曹仁贤、高纪凡等为代表的一大批优秀企业家均历经市场洗礼后越发成熟，他们对产业里过往的恶性竞争乱象深恶痛绝，他们期盼合力构建更为良性、有序和长远的竞争与合作关系，共同推动产业持续发展。一个很有代表性的数据就是：2020年，以隆基、通威、天合、晶科、中环、阳光电源、晶澳等光伏龙头企业为代表，至少有数十家光伏细分头部企业之间达成了各种各样的战略合作。

业内人士认为，这种既有合作又有竞争的新型企业关系，让企业之间的互动性更强，更有助于企业之间的长远合作，也是新形势下很多企业放心签长单的保障。