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分布式光伏的推广驱动力,百花齐放到八仙过海

   日期:2018-09-18     来源:晶太阳    浏览:8570    评论:0    
 2017年说是分布式光伏的元年,大家都看到了户用系统市场的广阔,大家都认为国家不可能取消户用光伏补贴,大批资本高调进军分布式光伏领域,一时间户用光伏领域百花齐放,出现各类型的企业,他们推广的方式各有不同,展示了光伏的吸引力。


 
新政的到来,就像打麻将,户用光伏在牌局中摸了一副好牌,马上就要胡了,可是突然停电了,这种感觉,这是引用天合富家张兵的发言。去年分布式光伏的推广各家都展示八仙过海的技能,对度过困难期也有很大的启发,我们来总结一下。

销售型驱动

该如何卖光伏产品,不同的公司有不同的理解,有人当做理财产品售卖,有人把光伏当做家用消费品卖,还有人把光伏当做养老产品卖。销售型驱动的公司都需要养着很多的正式职工和兼职,采用人海战术,广泛发展下线,最大化口碑传播,驱动光伏销售。

这类销售模式,也是在新政后,唯一能生存较好的企业,他们拥有较强的群众基础,具有广泛的口碑传播速度,从户用光伏转型中小工商业也拥有广泛的资源。在整个行业艰难度日情况下,比较推荐这类驱动模式的企业。

商业模式驱动


2017年是商业模式驱动型公司大放异彩的一年,这类企业具有广泛的影响力,经过精心设计的商业模式,调动了经销商和业主的情绪,一时间能够大量的铺量,形成地方或者区域影响力。

商业模式驱动的公司也有很大的缺点,就是一旦某个环节异常,就会让整个商业模式的泡沫戳破。比如新政的到来,就是一个黑天鹅事件,让几乎所有采用商业模式驱动的企业要么难于为续,要么商业模式转型。瓶颈太大,让这类企业几乎在新政后基本没了声音。

金融支持驱动

曾经在2017年的时候,大家很追捧这类模式,特别是零首付的光伏贷大行其道,抢了部分销售型驱动企业的生意,一时间浙江、山东的户用光伏安装量依靠零首付光伏贷的模式,户用光伏安装量倍增,大量的资本也关注到了户用光伏的巨大潜力。

然而随着2018年开始的信贷收紧,去杠杆开始,零首付的光伏贷就不在火热了,甚至消失了,新政之后,完全采用这类商业驱动的公司很少了。

品牌驱动

2017年大量资本的进入,也造就了很多户用光伏的品牌,一时间各大品牌都在分享他们在央视打的广告,宣告自己的品牌地位。分布式光伏领域一时间就进入了品牌驱动的时代,很多闲散的经销商开始抱大树,跟随品牌,毕竟大树底下好乘凉。

可是好景不长,摸了一手好牌,突然停电的感觉。好在很多品牌已经树立,为以后的光伏快速崛起奠定了基础。
 
标签: 分布式

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