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专注新能源20年,他用技术实力领跑行业——专访阳光电源董事长曹仁贤

放大字体  缩小字体 时间:2017-11-27  来源:世纪新能源网  作者:孙凌伟  浏览:1991
核心提示:尽管他的行程安排得很满,但他仍然会利用为数不多的闲暇时间著书立说,表达自己对行业发展的真知灼见;尽管他在业内的声望非常高
安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站MW村集体光伏扶贫电站W村集体光伏扶贫电站的闲暇时间著书立说,表达自己对行业发展的真知灼见;尽管他在业内的声望非常高,但翻开他的名片,第一个头衔仍然是教授、博导;尽管他已经将一家企业的销售额从0带到了即将突破100亿,但他仍然更喜欢别人称呼他为“老师”;他就是阳光电源股份有限公司董事长、新能源及电力电子专家、教授、博士生导师、中国光伏行业协会及中国电源学会副理事长——曹仁贤。

曹总-封面图

创立于1997年的阳光电源,已经成长为全球最大的光伏逆变器企业,目前它生产的设备每年可以为地球减排二氧化碳6240万吨以上,按一辆小汽车一年行驶1.2万公里排放二氧化碳2.6吨计算,大约相当于2400万辆轿车一年的排放。

2017年11月28日,阳光电源即将迎来自己20周岁生日庆典。在中国企业整体平均寿命7—8年(美国《财富》杂志报道)的大背景下,特别是在光伏这样一个严重依赖补贴、受国家政策影响很大、生存环境并不稳定的行业,一个企业能坚守20年,而且年年盈利,从默默无闻到在行业排名前十、前五、前二再到连续多年领跑,阳光电源的DNA究竟是什么?在未来的日子里,阳光电源又会怎么走?……带着诸多疑问,世纪新能源网记者独家专访了阳光电源掌门人曹仁贤。

追逐梦想 放弃安稳生活 创建阳光电源

1997年,无论对于中国还是曹仁贤,都是极其重要的年份。那一年,历经百年,香港终于回到祖国怀抱。祖国的腾飞和强大,让怀揣梦想的曹仁贤放弃了在合肥工业大学任教的安稳生活,开始了自己的创业生涯,并于同年11月28日成立了阳光电源,因为他坚信新能源在不久的将来将成为国之重器。

冶溪镇桃阳1MW村集体光伏扶贫电站

冶溪镇桃阳1MW村集体光伏扶贫电站

对于创业之初的立项选择,理工科出身、电力电子专业的曹仁贤有着冷静的思考和清晰的判断:多晶硅太过专业,电池组件技术投资生产门槛不高,做光伏电站当时国内还没有市场,最终,曹仁贤将目光锁定在了离网逆变器,因为逆变器涉及的微处理器、新能源、功率半导体等技术是自己的优势所在。

“定位是一个战略决策的过程,但是定位太难了,很多定位最终都是被机会摧毁的,各式各样的机会来诱惑你,我们一定要甄别这些机会,哪些对我们来说是一种伤害,真正的机会到底在哪?真正的机会我觉得还是发挥自己的强项,实实在在为客户去提供有价值的服务。”谈起阳光电源初创时的艰难,曹仁贤认为定位非常重要,“定位是一种品类定律,是在细分市场当中走自己专业化的道路。定位准确,也是一个企业价值观精准的体现。客户朋友们给我们的定位是技术实力派,我们也是通过技术能力在品牌细分市场获得认可,并逐步走向知名品牌的。”

清晰定位 用技术和可靠性赢得市场


明晰了企业定位,曹仁贤带领阳光电源团队狠抓技术研发、产品质量和产品可靠性。功夫不负有心人,他们的努力终于在2002年“西部省区无电乡通电工程”中获得了回报。

西藏地处中国第一级太阳能优势区域,但地形地貌复杂、海拔高缺氧严重、天气寒冷、人口居住分散、藏民电气知识缺乏,这些恶劣的外部环境和地域的居住特点,对光伏电站的主要组成部件带来了挑战,要求设备实用操作性强,出现问题能快捷修复,户用设备要易携带。

阳光电源厂区图

阳光电源厂区图

“实践是检验产品的唯一标准。”西藏自治区发改委在2012年送电到乡巡检中发现:不少设备厂商的产品,如控制逆变一体机,其故障率高达75%,很多设备制造商在西藏市场检验过程中被淘汰。而阳光电源的逆变器故障率最低,且能经受住时间与外部环境的考验,截至目前,阳光电源在西藏的这些设备已稳定运行15年。

得益于此前良好的市场口碑及在此次电站巡检中的优异表现,阳光电源逆变器在西藏地区客户认可度大幅升高,市场占有率连续多年稳居第一。

专业、专注 忍痛砍掉盈利业务


有了西藏的成功案例,曹仁贤的心里更加有底了。那段时间,国内光伏市场尚未启动,为了生存,公司的业务范围逐步延伸到工业、通信等领域,通过生产、销售UPS、应急电源、开关电源等传统电源产品,活了下来,并坚持将赚来的钱大部分投入到光伏逆变器新品的研制工作。

40 MW PV Plant in Saikaew, Thailand

创立起,阳光电源就将自己定位为新能源公司,如果长久坚持生产这类边缘产品,必然会造成品牌认知度、集中度打折。再加上,当时全球气候变暖,能源环境问题日益突出,国外开始大面积应用并网系统,曹仁贤也把眼光放得更加长远,他坚信逆变器才是阳光电源最具核心竞争力的产品。

为了集中力量深耕新能源发电领域,2004年开始,他开始做减法,把所有边缘产品全部砍掉,尽管这些产品当时的效益不错,并开始着手向国外出口逆变器。通过几年的探索,阳光电源的逆变器业务已经做得风生水起。“我们的产品供不应求,几乎是只要能做出来就会有人要。”曹仁贤如此描述当年的情形。

依赖补贴、受国家政策影响,这样的特点注定了光伏产业发展的不稳定。2011年,受美国“双反”、欧债危机、欧洲补贴下调等国际大形势影响,光伏行业开始进入低谷,光伏发电产品价格一路下滑,各大厂家库存严重。阳光电源却通过自主创新、自主创业、自主创造的模式,多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力,实现了稳健发展,并在这一年完成资本市场融资。

不改初衷 誓做清洁电力转换技术 全球领跑者

“在发展过程中,总会有各式各样的机会来诱惑你,你在这些机会里面能不能赚钱呢?能赚钱!但是为什么我们要坚守?因为你在分心赚钱的过程当中,你会透支原来的资源,使你在专业专注的道路上打了折扣,你很有可能就被分散掉、被边缘化,你虽然赚了钱,但是失去了客户对你原有品牌的认知,最终得不偿失。”回首阳光电源当时走过的弯路,曹仁贤庆幸能够及时纠偏。

山西大同左云50MW光伏电站

山西大同左云50MW光伏电站

“企业经营非常复杂,也非常艰难,我们走了20年,陪我们走过来的竞争者也好,合作伙伴也好,还有一些产业链的上下游,很多企业经营都比较困难,很多企业也都消失了。我们为什么能够存活下来?靠的就是专业化建设。聚焦在某个领域发挥自己专长,让广大客户理解专业化带来的价值,再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念,才有机会长期为客户服务。很多人把逆变器业务当生意去做,当一个机会捕捉,这就大错特错了。这不是一门生意,不是一个项目,这是要为之付出巨大的努力,甚至毕生的精力。”曹仁贤坦言,每个企业都想基业常青,阳光电源之所以能够坚持20年,靠的就是专业和专注。

除了传统的集中式和组串式逆变器,阳光电源还涉及储能系统、风能变流器和新能源汽车驱动系统业务。“我们的多元化,实际上是强关联的多元化、协同的多元化,我们没有离开可再生能源行业,也没有离开电力电子能源转换的行业,不管怎么多元化,还是为清洁电力转换技术服务。”曹仁贤表示,不管产品怎么变,阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。“在这样的背景下,我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求,适当地延伸周边的市场协同产品,成为清洁电力转换技术全球领跑者,这是坚定的、雷打不动的。”

肩负使命 进军户用光伏 引领行业发展


2017年,户用光伏市场风起云涌。作为全球逆变器的领导品牌,尽管阳光电源没有进行大规模宣传,却早已在两年前就开始了潜心研究,成立了专门的家庭光伏事业部和家庭光伏产品——阳光家庭光伏,并投建新厂,扩大了组串式逆变器的生产规模。

谈及户用光伏,曹仁贤表示,目前户用市场局面困难,大企业所占份额大概只有30%,70%是拼装企业在运营,消费者缺乏鉴别能力,过度承诺、骗贷等行为时常发生,产品质量控制过程不顺利,导致很多次级品流入市场,很难使用25年,是非常不正常的。

“阳光电源本来没有做户用产品的成套设备,之所以这时候站出来,是想利用自己在核心逆变技术上的优势和可靠性,在智能化方面二次开发和大胆创新,起到标杆和引领的作用,带头把产品做好,保证系统稳定运行,让消费者能够真正享受到25年的均匀回报,让清洁电力能够走进千家万户。”曹仁贤说。

安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站

安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站

在曹仁贤看来,商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要为商机负责,还有组织的使命。企业家的使命就是在自己获小利的同时,还能为大众服务,能为改变社会贡献自己的一份力量。“户用光伏不是一个快消品,不是一辆汽车,是一个理财产品,不是成交之后就结束了,在未来25年的时间里,企业是不是存在?能不能提供跟当初一样优质的服务?有没有备品备件来给用户更换?在这场博弈当中,消费者是弱势群体,现在还没有能力鉴别,我们千万不能去欺骗消费者。虽然很多消费者只看眼前,但吃到苦头以后他们还会回头,这是一个漫长的营销和品牌建立过程,这个过程不能着急,对于企业也是一个挑战,一方面要有核心竞争力,一方面涉及到交易成本的信任问题。”

志存高远 让世界洒满阳光

正是因为企业家肩负的这种使命,曹仁贤领导的阳光电源不断加大科研投入,时刻不忘技术创新,平均每三个月一次细节微调,每半年对产品进行一次大幅升级,每一年至少推出一款新品,在解决了低电压穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护等众多行业里程碑式的问题的同时,也用自己20年的执着坚守和真诚守望,赢得了广大消费者的高度认可。

“当我们的装机量积累到这么大数量的时候,我们确实感觉到责任更大,但我们不会满足于现状,我们未来还有很多的工作要做。”曹仁贤表示,品牌是基于历史经验判断的。客户觉得你历史上做的比较好,推测你未来做的也会不错,目前的光伏涉及到工商业客户,涉及到千家万户,必须是一个良心活。客户让阳光电源全球闻名,阳光电源更需要充分发挥自己的专业技术优势,通过对光伏趋势、光伏行业专业的判断,回报给消费者最优质的产品和服务。

历史长河,20年只是沧海一粟;立足未来,曹仁贤志存高远。

“清洁电力转换是一座桥梁,它的左边是发电本体,右边是电网,阳光电源未来要关注的两件事情:一个是在清洁电力转换效能上加大研发力度,让它转化效率更高、可靠性更高,让客户在同样的投资下发电更多;另一个是在电网友好性和互联网智能化方面持续创新,使下一代产品能够更加适应电网需要,更加注重25年寿命期的效能。”曹仁贤透露,针对新的战略规划,阳光电源将“致力于清洁高效,让更多人享受绿色电力”的企业使命调整为,“让人人享用清洁电力”,将“成为全球一流的可再生能源发电设备供应商”的企业愿景调整为,“成为清洁电力转换技术全球领跑者”。

“我们要回归技术,回到我们的原点上去,把清洁电力转换技术做到极致,做到真正的全球领先,实现百亿阳光的短期目标后,我们必须再次努力去拥抱我们的客户,继续为让人人享用清洁电力的终极使命拼搏奋斗。”

结语:“文能提笔安天下,武能上马定乾坤。”既拥有文人的精细、韬略,又不失武人的勇猛、果敢,期待文武全才的曹仁贤,下一个20年给我们带来更多精彩!

【链接】阳光电源大事年表

1997年,11月28日公司成立。
1998年,自主研发的光伏控制逆变器首次应用于南疆铁路。
2002年,承担国家“送电到乡”工程,为西部无电地区送去太阳能电力。
2003年,自发研制的中国首台具有自主知识产权的光伏并网逆变器,在上海奉贤成功并网发电,迄今运行稳定。
2006年,承担“大型并网逆变器研制”等3项国家课题。
2008年,阳光电源光伏逆变器成功应用于北京奥运鸟巢。
2009年,吴邦国委员长莅临公司视察并给予高度赞赏;年底,采用阳光电源逆变设备的中国第一个特许权光伏项目成功并网发电。
2010年,阳光电源光伏逆变器成功应用于上海世博会;国家级博士后科研工作站获准设立。
2011年11月2日,在深圳证券交易所成功挂牌上市;SUNGROW,被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
2012年,位列福布斯“2012中国最具潜力上市公司”。
2013年,主持起草的光伏逆变器国家标准正式发布实施。
2014年,荣膺国家级“守合同重信用”企业及中国机械工业科学技术奖特等奖;携手韩国三星,开展储能装备的研制和生产,共同拓展新能源储能市场。
2015年,阳光电源逆变器效率全线突破99%。
2016年,国家最高领导人视察阳光电源智慧能源发电系统。
2017年,阳光电源成立20周年
 

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