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比高新能源佘亚军:用“三高”征服户用光伏市场

放大字体  缩小字体 时间:2017-11-25  来源:世纪新能源网  作者:孙凌伟  浏览:1221
核心提示:政策的支持、环保需求的推动,大量企业的涌入与扩张,使户用光伏在2017年成为一个巨大的风口。根据中国光伏行业协会的相关统计数
政策的支持、环保需求的推动,大量企业的涌入与扩张,使户用光伏在2017年成为一个巨大的风口。根据中国光伏行业协会的相关统计数据,今年1到9月我国新增装机42GW左右,分布式增长了300%以上。其中户用光伏的增长尤为引人关注,以并网户数和装机规模高居国内第一的浙江省为例,根据该省能源局发布的统计数据,截止到10月份,全省家庭屋顶光伏并网户数已经突破了10万户,装机规模达656兆瓦。

户用光伏发展迅猛,吸引了越来越多关注的目光。世纪新能源网统计发现,目前市场上第一、二梯队的光伏企业,几乎无一例外的展开了对户用光伏市场的猛烈攻势。

面对一众虎视眈眈的对手,比高新能源成为脱颖而出的企业之一。数据显示,截至2017年3月,比高新能源签约个人、企业电站用户2100多家,签约装机容量145MW,总销售额超10亿元,预计年底拥有不少于40000户个人和企业用户。

比高新能源2015年刚进入EPC领域,在两年左右的时间里,何以在户用光伏市场劈波斩浪、一往无前?面对低价竞争、以次充好等诸多乱象,比高如何应对?对于未来的户用光伏市场,比高又有哪些设想和规划?带着疑问,世纪新能源网记者独家采访了比高新能源集团执行总裁佘亚军。

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集团优势 全国网络 比高强势进入光伏EPC领域

佘亚军,1998年开始从警从政,一路走来,他都在寻找最适合自己的舞台,寻找人生的最高点,寻找心中的梦想,一直到比高新能源的出现。作为联合创始人之一,在比高为实现“万家光伏 中国梦 比高蓝”的道路上,他表示,自己愿意用毕生的精力去努力奋斗。

江苏比高投资集团创办于1992年, 总部座落于中国百强县之首昆山市。集团产业涵盖贸易、检测、自动化、印刷、股权投资等多个领域,秉承“诚信经营、永续发展、共创双赢”的宗旨,凭借专业团队和优质服务,获得客户一致认可,与统一、华为、东阳等国内外多家知名企业建立了长期、稳定的合作关系。

比高新能源为比高投资集团子公司,创立于2015年,致力于国内环保和新能源领域的项目投资、建设和运营,目前在国内有108家子公司。

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“双反后,光伏行业受挫,国家发改委组织实施对国内分布式领域的引导和鼓励,出台了一系列政策,比高选择进入EPC领域也是看到了EPC集成系统销售总量比单独提供组件和逆变器的销量更大。”问起当年进入EPC领域的原因,佘亚军直言不讳的表示,EPC市场参差不齐,老百姓钱没少花,却未必能买到最好的产品,比高集团是做机电贸易起家的,不但在全国各地有着强大的人脉关系网,而且能集成户用市场最好的产品,让老百姓花最少的钱买到性价比最高的产品,恰恰是他们的强项。

佘亚军坦言,户用市场竞争惨烈,进入EPC领域的比高正面临着两大压力:一是质量问题。越来越多的组件厂商、逆变器厂商、集成服务商挤进同一条船,逐渐形成了关于质量问题的连锁反应,导致客户回款、收益、国家扶贫认可等方面被打上了问号,也可能导致国家政策的变化;二是价格问题。随着更多组件厂商、逆变器厂商、集成服务商的加入,竞争愈加激烈,价格从十几元到八元,再到六元,有些地区甚至低至五元以下,但是一套光伏系统的组件、逆变器和辅材等的成本呢?凭什么支撑你的价格,又凭什么来带动光伏系统后期的运维?

客户至上、用心服务、高性价比 坚持“三高”赢得市场

“低价竞争,减少产品质量和运维,结果后患无穷。我们全国108家子公司碰到了很多对手,碰到了很多小型公司,甚至在一些省份一些县有些小公司,他们在做户用市场时,很少有愿意把组件等产品提高到领先水准。2.0时代他们不会提高到280W以上的组件,不论单晶、多晶。”佘亚军表示,比高之所以能在众多竞争对手的包围当中杀出重围,关键在于不论市场如何变化,他们始终坚持客户至上,始终坚持用心服务,始终坚持高性价比。

“价格带来了压力,也带来了竞争,通过优胜劣汰,把集成的质量,集成的价格拉回到合理空间,不盲目跟风,这才是比高应该做的事。当前户用分布式光伏,虽然国家采取一种放开式的管理模式,但EPC企业应该本着做良心企业和百年企业的发展方向,打造自己的品牌。我们会在国家引导下,对所有产品进行升级,比如组件由2.0升级到3.0,将来会升级到4.0,5.0。还包括逆变器、电缆、安装升级。打造高品质产品,提供全面的服务,让老百姓满意。”

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在2017年中国户用光伏大会的主旨演讲环节,比高新能源集团技术总监时松林表示,为了确保农户的收益达到最高,比高非常注重整个系统关键的组件、逆变器、配套的电器原件的品质,与乐叶和古瑞瓦特等品牌厂商都进行了深度合作。

“对于拥有全国子公司网络的比高来说,EPC做大容易,但后期运维要做好口碑,让老百姓选择我们并不容易。” 作为一项让用户受益25年的产品,户用光伏的后期运维非常重要,但由于安装分散,运维成本高,这成为了困扰很多光伏企业进一步发展的难题,却成为了比高发展的一大契机。

佘亚军透露,比高通过对运维人员的培训,运维人员的配比,智能化APP运维和遍及全国的网络,在保证客户对运维体系满意的同时,还通过后期运维得到了二次销售和其他领域拓展的机会。

做好招商 拓展市场 看好未来户用市场

2017年的户用光伏市场很火,但这样的势头能延续多久?作为户用光伏市场的主力军,比高是否担心物极必反?

“中国13亿人口,据估算,我们有超过4000万户独立屋顶,剔除一些四类地区和不适合安装光伏地区,其中约有2000万户可以安装光伏电站的屋顶。今年预计会有40万户以上的户用安装量,预估明年将达到60万的户用安装量。由此可见,市场需求很大。”

“国家的引导,2013年提出的国家补贴,老百姓积极响应,光伏人积极响应。将来涉及平价上网,是不是像现在市场大爆发?我个人想风口期应该在3-5年左右。风口期以后是否还是继续大爆发,要看国家政策、产品品质、老百姓和社会对新能源的认同度。”佘亚军表示,在2017年基础上,2018年将会有很大的几何数字增量。比高在做好品质,做好品牌的同时,将在全国空白区域继续招商。

“全国适合做户用光伏的一共1000多个县,我们才走了十分之一不到,空白区域还很大。我们将携手各地能人和光伏人,把户用市场做大做强,把比高品牌做大做强,把高品质的集成系统送到千家万户,实现中国梦、比高蓝。”

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