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一年多来，“能量魔方”的不断发力，让邓建清想不出名都不行，既在光伏圈内，又在光伏圈外。
一直想聊聊邓建清，可是能量魔方是一个典型的技术型公司，邓建清也说自己是个“被动技术型”的人，“技术盲”的老红，怕聊“坏了”对不起光伏产业，两次提笔又都放下了。
直到不久前邓建清电话老红：大哥，我想请您参加“全球社会企业家生态论坛”，这是我赞助的但不是面向光伏人的会议。光伏的会议太多了，都是光伏人向光伏人说话，只有不断地向不是光伏的人说话，光伏产业才有大发展。
瞬间，老红便有了本文的题目。不懂技术没关系，能懂邓建清这两个“认知”，就能懂一点能量魔方这一年多为什么名声鹊起。
这两个“认知”是：一个是“卡位”，是能量魔方精准进入光伏产业的认知;一个是“眼界向外”，是能量魔方在推进产业边界的同时推进企业边界的认知。
只有独特的认知才会有独特的商业模式，在“不差钱”的光伏产业，企业之间许多时候差的是认知。
“卡位”，也要高别人一点
“卡位”即制高点。从2014年开始，许多在分布式光伏市场创业的老板都喜欢用这个词，也都选择了通过获取和控制可建光伏电站的屋顶资源(简称：屋顶资源)这个“卡位”撬动其它服务的商业模式。2014-16年，这些企业或通过互联网的手段，或通过合伙人的手段，或通过把二者结合的手段，从平台思维出发，尝试先获取和掌控屋顶资源，再撬动设计、融资和EPC等机构的服务业务。
可到目前，在“控制屋顶资源撬动服务商业模式”的路上，这几家企业无一成功。能量魔方却大获成功，初具平台化运作基础。
最早，这个市场没有能量魔方什么事儿，一直寻找独特商业模式的老红也未听说过它。大概是2015年的下半年，在一个光伏人的晚餐上，老红头一次见到了眉清目秀、有点傲气的邓建清。听别人讲，他在与国家气象局合作，开发气象与分布式电站有关的产品。因为没读懂，就未予特殊关注。直到一年后，能量魔方的名字不断出现在眼前。
“卡位”是邓建清和老红头一次聊天时最强调的词汇。他说：当初，因为认定要投资未来，新能源就成为他第一个选择方向;因为认定要投资制高点，新能源与电网的连接点就成为他第二个选择方向;两个方向则同时指向一个点——屋顶光伏电站。虽然都是“控制屋顶资源撬动服务商业模式”，但“卡位”不同，则“控制”不同，“结果”就不同。
实施“控制屋顶资源撬动服务商业模式”，最难的问题是对屋顶资源只掌握信息，不掌握任何控制权。其结果一定是持续获取屋顶资源难，控制屋顶资源的交易更难。
老红见过一些创业企业，都是把好不容易弄到手的屋顶资源所有者和需求者，“一对一”的请进单独的小房间里撮合交易，成功概率低，屋顶资源流失大。
能量魔方则是不同的玩法——通过高时空分辨率卫星遥测遥感，获得最精准的屋顶信息。通过与国家气象局合作，获得最精准的屋顶光伏电站气象信息。通过与地方政府合作，获得最精准的屋顶权属信息。通过与金融机构合作，为屋顶光伏电站投资者提供最适合的服务。
因为能够提供多维信息，增加了屋顶资源的把控能力，提高了成交概率，让屋顶资源来了就不想走。邓建清用马克笔点着白板上“卡位”两字说：大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比别人要高。
因为屋顶资源成交概率的持续增大，潜移默化中能量魔方已经从信息提供平台转变为服务平台，开始了良性循环。第二次见面时，邓建清告诉老红：现在是符合条件的屋顶信息主动来找我了。
因为拥有了大量的屋顶资源，多家产业、金融资本主动与能量魔方签署了战略合作协议，能量魔方还与数家金融机构发起了规模百亿的绿色产业基金。老红说“你又做平台又直接投资是否合理?”邓建清回答说：“我是数字化金融投资”。老红想，这应该是指用数字资产参股投资的方式。
“眼界向外”，看到别人看不到的才会想到别人想不到的
“眼界向外”是指光伏人把发展目光投向光伏之外。2013年下半年开始，融资问题上升为刚刚经过产业整合生死关口的光伏企业的主要问题，也成为光伏产业大小会议的主要议题。老红那时总是说，讨论融资问题，不邀请金融机构参加，自说自话无助于问题的加速解决。所以，当邓建清告诉赞助“全球社会企业家生态论坛”的目的时，老红眼前不由一亮。
光伏是提供人类未来能源生态服务的产业，只有更多的非光伏人知道光伏、投资光伏，光伏时代才算到来。特别是互联网时代，要求企业家要有创造需求、创造市场的思维。不能说其他光伏企业老板不懂“眼界向外”这一点，开发户用光伏市场就是在实践这一点。但是清晰认知、高调倡导，并付诸实施这一点的，在老红认识的人当中，除了光伏专委会的“外行”吕芳，就是邓建清了。
不同视角看市场并快速把它变为机会，是邓建清的特质。在“全球社会企业家生态论坛”上，老红第二次和他聊天，除了重申“眼界向外”的认知，也告诉老红他几百万赞助这个会议，既有宣传价值，又有经济价值。
宣传价值是，参加会议的上千人中，有各国政要，有著名企业家，还有一大批创业者，他们通过这个会议，通过能量魔方的宣讲，懂得了光伏产业，也知道了能量魔方。老红就是在邓建清回答德国前总统武尔夫的问题时，知道了“能量魔方是个能源数字公司”。
经济价值是，邓建清和会议主办方的老板是朋友，主办方老板又与参会的数百企业老板是朋友，而这些老板一定会有可供建设光伏电站的屋顶资源。
“眼界向外”或许对能量魔方的平台建设具有特殊价值。因为“流量”、“粘性”、“高频交易”条件的不具备，目前光伏产业互联网服务平台的生存条件是不理想的。能量魔方的“眼界向外”，或许打开了另一个空间，开始了另一类“引流”。
“全球社会企业家生态论坛”不是能量魔方“眼界向外”的处女之行，也不是收山之作。早在两周前，老红就注意到邓建清邀请了一些光伏人，在北京一个高大上的庄园里，参加了一个非光伏人的会议。邓建清告诉老红，他又赞助了一个两周后召开的大型经济开发区发展研讨会……
前两天，能量魔方升级了它的“城市可再生能源规划管理和监测评价服务平台V2.0”，功能包括：能源概况、能源地图、资源识别、运行监控、屋顶光伏、定制模块等。对于一个企业非盈利地为政府开发新能源信息管理平台、并已经为30多个城市开展咨询规划服务的行为，虽然“羊毛出在猪身上狗买单”的互联网思维解释有点俗，但是老红实在找不出更好的表达方式来描述邓建清的这个认知了。
总之，“眼界向外”对邓建清，不是机会主义，是清晰的认知，是坚持的战略。
制定战略需要不同的眼界。在今天只知未来发展方向，不知最佳发展路径的光伏产业，制定清晰、科学的发展战略是困难的，制定和别人不一样的发展战略更是困难的。只有和别人看的不一样，才可能和别人想的不一样，才可能有不一样的战略。相信能量魔方持续的“眼界向外”，应该可以看到别人看不到的东西。
战略在发展中是变化的。就像阿里巴巴前CEO卫哲说“收购UCweb的时候，阿里并没有想到会搞出搜索跟信息流，更没有想到，因为对UCweb的收购，对高德的收购，使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵。”能量魔方的发展也是这样，最早是要搭建一个“城市新能源资源管理平台”，后来却变成了一个2B的平台，未来是不是平台发展，是“B2B”还是“F2b”平台，抑或是“C2B”平台，恐怕邓建清现在也回答不了。
也许老红的所有思考都是错误的，都与邓建清的认知是风马牛不相及、是庸人自扰之，但这无碍对他的关注。因为他总是有着不同一般的认知，因为光伏是一个需要创想的产业。
9月10日晚，马云在2017世界物联网大会上说：“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的决定做成的……绝大部分的人是因为看见而相信，很少一部分人是因为你相信而看见。”此时，老红总觉得邓建清对光伏的未来，应该是看见了什么吧。
企业优秀必须要老板优秀，老板优秀首先要认知优秀。
参考资料：
《唤醒产业大数据践行能源互联网——探访东润环能新能源互联+实践》
《东润环能成立100亿绿色产业基金推动分布式光伏发展》
《2017世界物联网大会，马云无锡演讲全文》
《吕芳：我，是个“外行”》
《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么?》
《打造城市可再生能源规划管理和监测评价服务平台》
红炜
2017年9月16日
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