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户用光伏企业对话:我们不怕新兴空白的市场 怕的是一个做烂的市场

   2017-07-25 能见Eknower33350
核心提示:7月20日,由中国光伏协会指导,PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研报告正式发布,本次调研选择了山西、安徽、江苏、
7月20日,由中国光伏协会指导,PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研报告正式发布,本次调研选择了山西、安徽、江苏、河南、山东、浙江、河北、广东、北京、江西共十个省市进行实地走访,全面了解我国户用光伏市场情况。

记者参与了山东省、河南省、浙江省的调研,本周会在微信公众号上发布详细报告。旨在反映我国户用光伏市场现状,以便总结好的经验与品牌企业,发现存在的问题。

本文整理了7月20日研讨会议中的企业对话部分(节选)。对话企业包括天合光能有限公司、汉能薄膜发电集团、阳光电源股份有限公司、晶澳太阳能、浙江正泰、中民新光、广州三晶电气、江苏固德威电源科技、保定英利、宁波锦浪这些目前占据户用光伏绝大部分市场的企业。对于如何开拓市场及企业对未来市场的看法,记者将其对话整理总结如下。

户用光伏市场存在哪些最突出的问题?

一、产品品质,在产品设计阶段,成套系统里有许多被忽略的零部件,如配电箱的元器件,不同元器件对光伏性能影响很大。户用产品安装是一个综合过程,包括选址、勘察、安装等都非常重要。每一项因素都影响产品的发电量及产品的稳定性。

其次,是运维问题,如何让代理商做好售后安装和运维服务还需要一段时间。

二、行业信息不透明、品牌缺失、渠道比较弱。这个行业不是老百姓自发自愿的刚需市场。企业要思考如何去推广品牌战略。

三、真正能够推动市场进步的是那些很小的经销商和代理商。这些经销商的数量在这几年将成倍增长。所以企业要考虑如何去服务好代理商,帮助、支持他们进步,来扩大市场。

户用光伏市场未来几年内的发展趋势是什么?

一、企业预测今年户用光伏安装能够达到40万户。在接下来的这几年,家庭光伏市场还是会维持一个稳定增长的时期,在C端成为一种潮流。

二、大多数从业人员都是在相对无序的农村市场中的地方安装代理商,未来推进行业进步要依靠行业从业人员的自律,向市场推广质量良好的产品,行业才能够健康有序发展。

三、目前并网的小光伏系统是该市场发展的初期阶段,由于变压器容量受限制,并网市场未来还有三五年高速增长的过程。等到电价低到一定的程度,储能设备也能跟上来时,未来市场会释放出更大的空间。

四、市场初期阶段由能力比较强的企业来推动,到市场比较成熟时,老百姓有意识选择质量和价格都合适的组件了,那么企业的竞争优势就是如何为客户提供更好的服务。所以企业要思考未来的模式应该怎么做,而不仅限于提供合格的产品。

五、光伏产品现在不是必需品,如果未来与建筑及传统产业相结合的话,这个市场将引来大的爆发。

六、中国户用光伏系统主要面向农村及三四线城市,这个群体缺乏更安全、有稳定收益的投资渠道。所以未来,光伏是金融和产品的结合体,只有把金融杠杆加大,这个市场才会越来越大。

对做好户用光伏市场的一些建议

一、现在就是一个乱世的市场,我们不怕一个空白新兴的市场,最怕是一个烂掉的市场。一个烂掉的市场,你要再把它做起来的话,难度是非常大的。要恢复终端老百姓失去的信心是非常难的。所以希望协会、企业在产品、安装、设计、运维等方面尽快出台行业标准,来确保系统能够25年持续发电。

二、在行业初期发展的过程中,都存在各种各样的问题。在这一阶段一流企业或者品牌企业要起到引领的作用。对标准的践行程度,决定这个行业的发展速度。好的企业一定要先跑起来。其次要做好终端的用户交易,让用户真正明白好的标准在哪里,从非专业人士逐渐向专业人士转变。企业从产品、服务到中间的验收环节践行行业标准,把品牌做起来,来倒逼经营者规范经营。

三、别打价格战,一旦打价格战企业的运营体系就乱了,经销商也难以生存。合理的价格对一个市场的健康发展非常重要。

四、从企业本身经营角度来看,必须要有忧患意识,并保证在市场出现拐点的时候,企业还能继续活着。否则产品出现问题时,老百姓就找不到人了。企业需要不断思考和关注下一个增长点在哪里。

五、目前做家用光伏的企业,一种是其团队原来就是做光伏的,这类企业要尽快引进做渠道的、做快销品的人才进来,把专业的力量发挥到最大化;另一种就是原来做渠道、做营销的人来做光伏,这类企业则一定要守住产品质量底线。 
 
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