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哪些年逆变器招标所遇到的坑

放大字体  缩小字体 时间:2017-07-13  来源:泓达光伏  作者:刘继茂  浏览:1298
核心提示:招标中心的大门口,横七竖八的停着各大厂商的车,招标大厅虽然很宽敞,但已经挤满了等待签到的投标人,朝晨的太阳光从天窗斜射下
招标中心的大门口,横七竖八的停着各大厂商的车,招标大厅虽然很宽敞,但已经挤满了等待签到的投标人,朝晨的太阳光从天窗斜射下来,光柱子落在大厅里晃动的那些黑西装身上。那些穿黑西装的大清早开车出来,到了招标中心,气也不透一口,便来到投标大厅占卜他们的命运。大厅上方的时钟划过9点,屋里已经座无虚席,黑压压一片,屋里的温度让人淌汗,“黑西装”们纷纷脱下外套,变成“白衬衫”。

招标主持人看了看表,站了起来,清清嗓子:“今日购买标书,预约 36家,实到35家,缺席1家……”

话音未落,招标大厅的门被猛地推开,几个“黑西装”气喘吁吁出现在门口,每人手里抱着一摞标书,为首的人喊道,“请稍等,路上出了个小事故,车被撞了,我们都是跑着过来的,请给我们个机会吧”。

大家窃窃私语,晚来的正是圈内知名的Y厂商,今年中了不少大单,想不到这次摊上事了。主持人打量了他们半天,冷冷的说:“这没办法,规则是早就定好了的,这次只能取消你们的购买标书资格了,也算是个教训吧”。

Y公司代表眼里的光黯淡下来,知道再争也是徒劳,几个人面面相觑,似乎有很多抱怨,又不知道该埋怨谁,只好转身悻悻离去。

坐在台下的H公司两人对视了一下,露出一种高深莫测,似笑非常的表情,Y公司和H公司都是逆变器圈内数一数二的大公司,两个公司多次在招标场合短兵相接,彼此套路都非常熟悉,盘外盘内两家都过了不少招,这次Y公司的碰车事故,便是H公司的杰作。

“好了,我们继续”,主持人的声音把大家的思绪重新拉了回来。“项目总共1.2GW,共招5个合格供应商”,主持人宣布。

“什么!”白衬衣们几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉,一会儿大家都呆了。“去年的项目他们不是全部公开招标吗?不是10家吗”

这次A公司集中招标,虽然量不是最大,但是A公司是行业有名的大公司,钱多人傻,严格按进度付款,信誉度是杠杠的。要知道光伏行业的补贴和电费国家拖欠得非常厉害,有很多公司拿不到电费,就不给逆变器厂家结款,好几家实力雄厚的大公司如冠亚、颐和就这样被活活拖入泥塘。

“尼玛,我们弃标吧,抗议!让丫的以后招标都没人来”,从简单的心里喷出了这样的愤激的话。


“嗤”,旁边一个白衬衫老司机冷笑着,“你们不来,人家就饿死了么?现在同质化的逆变器多得是,没有拿得出手的核心技术很难中标,据说有逆变器厂家出OSS在线客服系统,把简单的单向监看系统升级为既监又控的双向系统,足不出户在家就可经实现远程运维,把效率提升了80%以上;还有逆变器厂家推出的ERP光伏EPC工程管理软件,买逆变器就有机会免费得到,一套软件管理EPC工程设计、采购、安装、运维等,标准化操作,省事省力。”

OSS在线客服,ERP管理软件,既监又控的双向系统。对大多数白衬衫们来说,那是遥远的事情,仿佛可以不管。但是现在弃标就走人,却只能作为一句愤激的话说说罢了。

怎么能够弃标呢?不中标事小,要是上了业主和招标中心的黑名单,那可就麻烦大了。

“这个行业以后我们不做了吧”,在充电桩、UPS、通信电源,或许有比较好的命运等候着他们,有人这么想。

但是,白衬衫老司机又来了一个“嗤”,一边把玩着手里的iPhone7,一边说道,“不要说充电桩、UPS、通信电源,哪个行业都不好做,竞争都很惨啊,我以前就是个充电桩销售,电源模块的价格一年下降70%,都在说充电桩是万亿市场,比光伏市场大10倍,可以至今还不到百亿。”

“什么!”希望犹如肥皂泡,一会儿又进裂了三四个。

“也许技术标能捞回来呢,我们全部正偏离!”, H公司黑西装信心十足。H公司为了业绩,对国内各大中小型设计院进行了强力渗透,以前多家公司的标书,逆变器参数都是按照H公司量身定做的,所以尽管H公司价格上得分低,但技术标都是满分,也帮他们中了很多订单。

“下面发放标书,”主持人宣布,“这次标书对技术标做了修改,下面分别说明一下

“认证证书我们只承认CQC或者CGC,别的国家证书不加分”

“我们安装场地都是地面或者大型商业屋顶,逆变器MPPT路2-5路都可以”

“采用风冷和自然冷却都可以,不加分和减分”

“有组串检测,防PID模块,直流电弧检测的加分”

“有远程双向监和控加分”

“产品规格型号越多,加分越多”

随着主持人一条条宣布加分和不加分制度,H公司黑西装的脸由红变白,最后变黑,因为他知道,以前畅通无阻搞定设计院这一招不灵了,以后还得多在产品线上下功夫。而另外一些公司,刚看到了希望。在绝对实力面前,任何阴谋诡计都是徒劳。

招标大厅渐渐冷清,温度也降了下来,白衬衫们纷纷披上了黑西装,马上开车回去未必就会好多少,不如约几个同行聚聚,同是天涯沦落人,大家在一起喝几杯,互相倒倒苦水,说不定还能运作个项目出来,或者为将来跳槽做个准备,后路总要打算,于是周边的饭馆热闹起来了。

几个“黑西装”脱了衣服,已经坐下喝上了闷酒,酒到了肚里,话就多起来。相识的,不相识的,落在同一的命运里,又在同一桌上喝酒,你端起酒碗来说几句,我放下筷子来接几声,中听的,喊声“对”,不中听,骂一顿,大家觉得正需要这样的发泄。

“你们注意没?今天的招标参数和GRT很像,”,一个小伙子嘬了一口酒,说。
“你们消息太闭塞了呀”,刚才的老司机探探身子,冷冷的说,“GRT已经内评第一了!而且今年上半年销售额突破6个亿了”

老司机得意的说,“不瞒你们说,我已经拿到GRT的Offer了,做产品销售,7月21号,他们在江苏盐需召开光伏群英汇,有介绍的OSS在线客服。

小伙子有点懵懂,“OSS在线客服?…,啥玩意儿啊?”

老司机呷了一口酒,“推荐你们21号去听听,听了你就知道GRT为啥这么火了,你们以后也别光卖逆变器了”

“(⊙o⊙)哦”,小伙子和胖子低头不语,他们好像听懂了,也好像没听懂。

你想改变这种日复一日的平常吗?不妨听听那位老司机的建议,去21号GRT的会上看看吧…… 
 

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