红炜：什么样的光伏心智 才能达到形而上的光伏企业差异竞争?

如同人的成长是伴随心智的成熟一样，近20年发展的中国光伏产业也到了心智可能成熟的时候。

当前的光伏企业，应该具有或者应该要求具有这样的心智：想一些首先不是如何改变自己而是如何改变客户的事儿，想一些不是赚现在的钱而是赚未来的钱的事儿。

想到这两点，是源于上班路上读到的两篇文章，《致敬经典-杰克.特劳特：战略就是定位》和《软银千亿美元基金：“疯狂”加杠杆，这是孙正义的信心和贪婪》。

前者讲的是，6月4日，“定位之父”杰克·特劳特先生去世了，但“定位”理论正在中国开始商业思考的新时代。1969年，因为同质化竞争弥漫市场，从而有了“定位”理论：商战不是产品之战，而是认知之战，竞争地点不再是在工厂、市场，而是在消费者心智里。1，在企业外部帮助用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;2， 以这个“位置”为导向，在企业内部配置所有资源并进行运营管理。按老红的理解，这更像是“创造市场”的思维。

后者讲的是，过去的软银，赚得是“看得见”的未来的钱，现在的软银，要赚“想得出”的未来的钱了，因为一个理论市场机会已经出现，因为孙正义自信能够把握这一理论市场机会。为此，他成立了一个规模千亿美金的Vision Fund基金，要“抓住能够驱动下一代创新的公司和平台。投资领域包括：物联网、AI、机器人、移动应用和计算等”。按老红的理解，即使是“天使投资”也是在投一个人、一个点子，可Vision Fund更像是在投孙正义脑子中的市场，但他清楚地知道这个虚拟市场中的现实市场在哪里。

二者有着重要的相同之处：

第一，具有强大的“心智”。分析两件事、两个人，无论是杰克·特劳特还是孙正义，首先要具备绝对自信的心智。因为两个人做的两件事其实都是一件事——帮助客户建立一种心智。而要被帮助者建立一种心智，帮助者首先要具有必胜而强大的心智。孙正义的心智甚至可以强大到，投资“虚拟市场中的现实市场”，竟然采用“股权+债权”的结构，竟然“规模远超硅谷之前的任何一只基金”的一千亿美金。

第二，具有高维度的思辨能力。因为两个人要做的两件事，都是在充分把握客观世界的基础上强调主观世界，杰克·特劳特所以能够“定位”别人，孙正义所以能够“算出”未来，是因为首先有了高维度的思辨能力，才会有高维度的思辨中的市场。就像孙正义说的“人生只有一次，我希望高瞻远瞩。”

第三，他们都做到了。

“定位”理论让老红想到：光伏是个全新的行业，光伏企业的客户对光伏完全没有传统的认知，帮助“用户头脑中确立一个用以决胜的‘位置’”应当相对容易。对于“定位”理论，不少光伏企业家都知道，只是他们是否具备应有的心智。

Vision Fund让老红想到：光伏的未来市场，就是一个孙正义“想得出”的市场，而且规模会比任何人想得还大，为什么不可以去设想类似的基金和类似的规模，如果有一个“光伏孙正义”的话。

两篇文章让老红突然意识到的是：因为心智的不够，老红一直关注的光伏企业商业模式，可能还只是形而下的差异竞争，而“定位”和挣“想得出”的钱，也许才是形而上的差异竞争。

是什么样的光伏心智，才能达到形而上的光伏企业差异竞争?

参考资料：

《软银千亿美元基金：“疯狂”加杠杆，这是孙正义的信心和贪婪》

《致敬经典-杰克.特劳特：战略就是定位》

红炜

2017年6月16日