张继明：用太阳能点亮“新丝路”

近日，记者拨通张继明的电话时，他正在霍尔果斯忙着注册一家新公司。“现在的效率很高，估计一两个星期内就能注册好。”他说，新公司将借助当地的优惠政策，帮助他将太阳能产品输送到丝绸之路经济带沿线国家更广阔的市场。

张继明是新疆中亚环地新能源有限公司的总经理，该公司专注于太阳能产品的研发、生产和销售已超过10年。这几年，随着“一带一路”倡议在全世界引发“中国智慧”分享热潮，位于丝绸之路经济带核心区的新疆企业也紧抓机遇，想在更广阔的舞台上施展拳脚。对张继明来说，“一带一路”倡议不是遥不可及的口号，而是摆在他面前的一条实实在在的康庄大道。“我要做"一带一路"倡议的实践者。”张继明信心百倍地说。

2014年，张继明谈成了价值6000美元的对哈外贸订单，迈出了公司走向中亚的第一步。三年来，他按照“立足新疆、东联西扩”的目标，在中亚国家一点点扩大新疆太阳能产品的市场空间。他坚定地认为，新疆的企业尤其是生产制造型企业，未来的出路一定是“一带一路”。

“新疆是丝绸之路经济带核心区，正吸引内地先进的技术甚至产业的转移，我们的产品向东扩展市场显然没有优势，本地消纳能力又十分有限，因而借着国家向西开放的机会走出去才是最大的机遇。”张继明说。

为了让公司的太阳能产品进入更多的中亚国家市场，张继明这几年没少往国外跑，无论是参加博览会、考察市场还是推销产品，都为他的太阳能事业不断地打基础。2016年，公司的产品对外销售额从最初的不足3万美元增长到100多万美元，占到公司总销售额的近20%。乌兹别克斯坦电力短缺，因而大力推动太阳能项目建设，张继明看到发展的空间，在该国四个州都设立了代理商。下一步，他正考虑在境外设厂，乌兹别克斯坦正是备选目的地之一。

在一次又一次脚步的丈量中，张继明真切地感受着“一带一路”倡议所带来的大环境的变化。“中国文化和影响力在"一带一路"沿线国家明显提升，中国人和中国企业家受尊重、受欢迎的程度也在提升，外国政府、企业积极参与"一带一路"倡议、与中国开展合作的意愿正在不断增强。”张继明说，这些都是“一带一路”倡议带来的积极影响，而且将持续发挥更大的作用。

机会留给有准备的人，更青睐有实力的人。在“一带一路”建设中占得先机，好产品是最有力的武器。张继明说：“对于科技型企业来说，没有创新无异于坐以待毙。目前，公司的产品种类已经由2014年的60多种增加到140多种，我们还专门去德国学习光导照明系统，以期在产品创新上有更大的突破。”

说起未来的打算，张继明显得很有信心：“"一带一路"倡议开辟了发展的快车道，新疆企业要充分发挥优势，努力搭上机遇快车。今年，公司力争使产品外销份额提升5%，还要尽快实现在中亚设厂的计划。”