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【《光伏时代》2017-04·商业领袖】睿于心 精于勤 ——运筹帷幄的智者欧阳家淦

   日期:2017-05-03     来源:世纪新能源网    作者:许译心    浏览:9013    评论:0    
初见欧阳家淦,很难想象眼前这个谦逊沉稳的管理精英仅三十二岁,没有过多的寒暄,直奔主题开始了长达一个小时的采访,听着他侃侃而谈,感受着他“有滋味”的人生,心中顿生敬意。

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09年毕业于同济大学, 2011年加盟三晶电气,从研发到销售再到市场,无一不通,5年时间助力三晶电气成功登陆新三板,2016年开始致力推广家庭光伏,经过一年的努力,打造三晶电气为“家庭分布式光伏投资首选逆变器” ,并将出货量做到全国前三……

对于85后来说,没有背景,没有人脉的欧阳家淦,就是靠着一股拼劲取得了今天的成就,采访中,无论是谈困难还是谈成就,他都说的云淡风轻,在他身上,记者看到了智者该有的模样:平和的心境、深沉的思考、勇锐的气势。


宠辱不惊
时刻为机会做准备


学霸出身的欧阳家淦,在求学的路上可谓顺风顺水,从小学到高中,一直是名列前茅,大学和研究生期间,也是年年一等奖学金的获得者,正是这样的经历造就了他完美主义的性格。然而,研究生毕业走向社会后,在理想与现实高反差的强烈碰撞下,欧阳家淦坦言,确实有过迷茫和困惑。

不过,他很快就调整了心态,他认为,既然没有机会,就好好修炼自己,只要让自己时时保持学习的能力,机会总会找上来。2011年,也是欧阳家淦人生的转折点,三晶的卢董找到他,希望他能加入三晶。采访中欧阳家淦说:“当时没有想到自己能达到今天的高度,只是花了一周的时间调研市场,认为这是个机会值得去做,就毅然决然的只身一人去了广州。”

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敏而好学
坚持可持续成长


欧阳家淦一直认为“吾生亦有涯,而知也无涯。”在采访中,他提到的最多的词就是——学习。他介绍,初到三晶,为了提高产品竞争力,他开始做研发,可产品研发之后出现了销售瓶颈,从没做过销售的他,开始学习如何做销售,并积极投身其中,通过一年多的努力,他打开了对品质要求极为严苛的欧洲市场。

销路打开后,他又投身到市场,学习市场营销,并将三晶低压变频器、水泵变频器以及光伏逆变器的市场全面打开。但是随着公司规模的不断扩大,人力资源问题,供应链问题纷至沓来,而凭借着超强的学习能力,他又在这两个完全陌生的领域里展开学习和思考,并将问题一一击破。

欧阳家淦说,在他的人生信条中,很重要的一条就是可持续成长比阶段成长更重要,也正因如此,面对任何挑战他都无所畏惧。

戒骄戒躁
提高目标让自己适度焦虑


在谈到三晶今年的销售目标时,欧阳家淦说,很多目标在很多人看来是不可能完成的,但就是因为它的完成难度大,我们才要更坚定,我喜欢把自己暴露在一个适度焦虑的状态里,这个时候我就不会总是沉浸在去年我做了2.2个亿的沾沾自喜中,而是要时刻考虑如何完成今年看起来很难达到的目标。

欧阳家淦告诉记者,想要有更大的成就,就要适时抬高自己的目标,抬高到你快要控制不住的点,而后逼迫自己去完成。很多人都喜欢在自己认为舒适的区域里生活,但只有你跳出这个舒适区,在一个适度焦虑的地带,才能不断成长。

了解人性
做多大事就要成就多少人

欧阳家淦在采访中表示,他最喜欢的一本书是《人性的弱点》,因为它会时刻提醒他,人是有弱点的,是自私的、贪婪的。一旦了解了人性的本质,管理也就变得非常容易。想要凝聚人心,就要了解他们的需求,然后满足他们的需求,员工选择了三晶,他想要的就是在好的平台上有好的成长,收获与价值匹配的薪酬和认可。既然了解了这些,我们要做的就是不断完善平台,完善培训机制,薪酬机制和奖励机制。他说:“只要我们努力做到这一点,凝聚力和忠诚度就都有了。”

欧阳家淦认为 ,成就别人其实就是在成就自己。据记者了解,欧阳家淦不仅用这样的理念管理员工,对用户,对合作伙伴也是如此,不断了解他们的需要,并满足这种需求,这也许正是三晶拥有如此强大品牌影响力的原因。

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谋而后动
想清楚了就执行


随着中央和地方政策的不断出台,分布式市场的爆发似乎指日可待,很多企业都开始筹谋布局分布式市场,三晶也不例外,但在布局之前,欧阳家淦表示,他们是经过深思熟虑的,也做了一系列的规划。他说:“他从不打无准备之战,但一旦准备好了就要马上执行,绝不拖沓。”

据悉,三晶电气在华东、华南已基本布局完成,今年将重点发力华中和华北市场,目标是在山东和河北市场占有率突破前三。

深入市场
坚持以“客户体验”为主

采访中欧阳家淦告诉记者,他对自己的定位并不是CEO,而更像产品经理,由于之前在研发、销售、市场等方面积累的经验,使他更懂产品,也更懂用户。

欧阳家淦表示,布局户用分布式以后,他的大部分时间都在思考家庭光伏未来的发展模式是什么?有哪些解决方案?客户的诉求是什么?他认为只有把这些问题想清楚了,才能针对用户和市场设计出合理的产品方案,同时,一旦遇到问题,也能及时调整。

据欧阳家淦介绍,三晶电气坚持“用户体验”为主的理念,自主开发包括智能数据采集、存储的“晶太阳”APP智能云监控系统,满足用户随时随地进行电量监控、电量对比、效能判断等数据信息。未来,三晶会专注于家庭分布式,中国市场2017年预计突破40万套,2018年80万套,2019年要达到100万套。他说,希望通过不懈的努力能够早日实现三晶“让环境变得更美好”的愿景。

《离骚》中有这样一句“亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔”,在采访中,听着欧阳家淦讲述着他和三晶的故事 ,突然觉得用这句诗来形容他再合适不过,他对绿色能源,对光伏的执着是至死不渝的。细细体味,也许正因如此,他才能拥有如此独到的眼光和睿智的判断。
 
 

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