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新能源汽车充电网点服务、电锅炉替代煤锅炉或油锅炉、地源热泵应用、屋面太阳能光伏电站推广……2016年，国网昆山市供电公司推行“电能替代”超过7亿千瓦时，超过毗邻江苏的山东、河南等省一个省份的“电能替代”量。从市场班班长走上营销部副主任岗位的周振凯，是这项“电能替代”工程的主要实施者，周振凯表示：2016年昆山市年度售电量首次超过200亿元千瓦时，7亿千瓦时不过占其3%，但这项“电能替代”工程的深入实施，社会效益巨大意义深远，其背后是供电人责任担当与昆山开放包容的发展环境支撑。
关注“地域特色”探索“昆山路径”
坐在张浦镇姜杭村老年人活动中心里，村民吴荣生一边享受着空调的温暖，一边惬意地和朋友们看着电视。“这个冬天，姜杭村老年人活动中心不仅新增了三台空调，而且空调、电视等电器可远程控制。更重要的是，电源是太阳能，使用起来更环保！”吴荣生说。
这是国网昆山市供电公司与我市相关部门携手规划的“智能乡村”建设工程的一个缩影。除老年人活动中心的电力供应升级外，姜杭村还在推进建设一个年可发电并实时储电3万千瓦时的太阳能光伏车棚，并加大充电设施建设力度，可实现15台新能源电动汽车同时泊驻充电。在张浦镇试点建设融合太阳能分布式光伏电站、停车棚与充电服务一体的新型充电服务站点，将在全市推广。
昆山，一座按“大城市、现代化、可持续”规划的县市级开放城市，保有纯电动或油电混动新能源营运汽车超过600台，城乡公共交通营运巴士基本实现电气化；超过1700家规模型工业商企业，厂用车的电气化步伐加快前行；新能源汽车租赁服务业务，在花桥国际商务城和昆山城区加快布局，这一新的商业交通服务模式2016年在昆山“推行”电动汽车超过100台。此外，越来越多的纯电动汽车走进居民家庭，越来越多的电动工程车辆走进企业。
电动汽车对燃油汽车的替代，充电站点布局、服务网络体系是保障。在杭州，新能源汽车充电服务站点的快速建设和便利建设，走出了一条由充电设备本土制造商全面参与建设和服务的“杭州模式”。昆山，一座县级城市，还没有哪家专用设备生产和服务提供商介入。周振凯说，“‘杭州模式’在昆山不可复制”。昆山要为新能源汽车的普及提供必不可少的服务，“国网主导、市场参与、政府支持、供电服务”就成为可行的最佳路径。
国网昆山市供电公司总经理施晨说：“这也是一条适应地方发展需要、体现开放包容、引入市场动力形成合力的‘昆山路径’。”2015年8月，由国网昆山公司投资建设的首座电动汽车充电站，在昆山高新区建成投用。一座充电站，一个24小时提供服务的团体全天候值守，运行三个月才有一个客户。但是，这没有影响供电公司担当社会责任的信念和精准研判断市场与经济社会发展大势的信心，2016年12月31日，昆山绕城高速公路石牌服务区两座充电站建成，标志着昆山在全省率先完成高速公路服务区充电服务站点“全覆盖”。
适时把握住“汤尤杯”羽毛球国际大赛、昆山进口产品交易会、昆山国际发明展、海峡两岸经贸交流合作等有重大影响的活动，国网昆山公司分别在昆山体育中心，相对偏远的阳澄湖高铁站，“三区鼎力”的开发区、高新区与花桥国际商务城及重点乡镇，分别建成投用4站11个点的充电服务网络。
与此同时，昆山公司针对昆山企业数量多、活跃度高和参与能力强的实际，鼓励、服务社会资本和企业广泛参与充电服务网络化建设。昆山周市陆杨工商区，2014年初由企业自主投建的一座充电站，在满足自用的同时，由于供电部门实行优惠电价同步面向社会服务，这成为苏州地区首个由新能源汽车租赁服务商推出的社会化充电服务站。至2016年底，昆山四大交通营运服务商已在昆山新客站、昆嘉快速公路建成投用12个充电服务站点。国资主导的昆山交发公司，积极参与充电站点的服务布局，其自建自用的充电站点基本满足了城市和城乡公共交通充电（充气）的需要。加上酒店、社区、政府或事业单位停车场地自建的服务网点，昆山已形成“国网主导、社会参与、政府支持”的50公里半径充电服务的城乡全覆盖。
走遍“百村万户”凝聚“共识共为”
最高用电负荷75千瓦，两个小时作业时间用电150千瓦时，在昆山市盛产大闸蟹的巴城镇，一座容纳500多孩子的正仪幼儿园食堂，全套的电能电磁餐具替代了过去的柴油锅炉，2016年10月26日10时许，正在用电能电磁厨具蒸饭、炒菜的食堂工作人员，连连称赞“快当、安全、干净还省心”。昆山公司携手地方政府共同推行的一项“电能替代”工程，为城乡百所幼儿园食堂逐步摒弃了曾经普遍使用的煤气罐、煤锅炉或柴油锅炉，而用上安全、清洁的天然气或电能厨具。
2016年3月，一则由昆山市巴城镇人民政府环保办发布的文件——《关于推动高污染燃料锅炉整治及电锅炉推广的工作方案》，面向社会公开发布。这是国网昆山市供电公司负责此项工程的周振凯参与起草的地方政策性文件之一。
“电能替代”，电锅炉的推广应用，肩负重大任务。2003年至2004年间，昆山市实施全国生态示范区和全国生态市创建，政府的奖励性财政政策让数以百计的柴锅炉、煤锅炉和大烟囱退出历史舞台。此后，新增的油锅炉或小型高污染燃料锅炉，往往分布在边远村镇和小型家庭式工商经营场所。
巴城镇政府发布的这则文件，向锅炉使用高污染燃料亮了“红灯”，推广应用电锅炉则需要供电人走村串户跑遍每一个村落的每一家经营户。走进“百村万户”，凝聚“共识共为”，这一年，巴城镇淘汰高污染燃料锅炉12台套，包括学校食堂、家庭服装加工场在内的场所签约新增电锅炉7台套。
说起这些替代故事，周振凯满怀深情。他说，包括学校、企业和事业单位的食堂在内，电能餐厨2016年已为昆山市淘汰了上万套食堂煤、油锅炉厨餐，每一次淘汰都有他的团体协调沟通，都有供电人登门服务的身影。
江南水乡旅游古镇锦溪的狭港村，一度是声名远播的木器加工专业村，木器加工也成为当地村民重要致富产业。周振凯及同事一班人也是在走访中了解到这个专业村目前仍有7家木器加工场仍在使用高污染低效率的燃料锅炉。“三进”狭港小村、“四会”政府部门，周振凯会同国网系统下属服务商，在前前后后两周时间里，为这7家企业拟定了精细的电锅炉应用及用电接入方案，至2016年12月，7家企业应用新型高效、安全电锅炉的安装施工基本完成，春节前这些电锅炉将全面替代过去的燃油锅炉“上岗”。
周振凯深信，昆山“电能替代”的快速发展还得益于区域政策利导、发展升级带动和市场技术支撑三大动力。2016年9月，江苏省经信委联合省物价和供电部门推行“电锅炉替代燃煤(油)锅炉三年行动计划”，加大了对电锅炉替代改造了电量奖励。对大工业应用电锅炉、一般工商业应用蓄能式电锅炉、直热式电锅炉每蒸吨分别给予31万千瓦时、27万千瓦时、12万千瓦时谷段电量奖励。此外，在电量计量方面还分别给予相关大工业、一般工商业用户每千瓦时减计7.8和6.7个百分点的折扣，这类用户的电力直接交易还会获得优先权。
2016年昆山市累计投入6亿多元专项资金，奖励制造业企业的能源应用改造和以“电能替代”为主的减排技术改造。企业和区域产业的转型升级创新发展探索，包括熔窑尾气发电、新型电磁厨具、新型蓄能技术装备在内的电能新技术或新设备的面世及应用，在昆山形成了巨大的市场带动效应，促成了“电能替代”普及，有效推动了新能源技术在昆山的本土化研发和产业化开发。包括好孩子集团在内，昆山公司年内在大工业用户中推广应用电锅炉和电窑炉60台(套)，替代过去的燃油加热设备，新增的用电负荷达5万千瓦，年内新增用电量近2亿千瓦时。
整合“两岸资源”打造“阳光昆山”
从“金太阳计划”到“分布式光伏电站工程”，在周振凯的印象中，昆山对生态环保新技术应用的热情、政府与企业参与的活力，“植根”昆山发展的台资企业整合两岸产业技术和推广应用的能力，都具有其他地方难以复制的魅力。
2017年元旦前夕，台湾友达光电昆山有限公司的分布式太阳能发电站项目，全面完成屋面光伏模组安装。其投运后年日均发电量将超过1.4万千瓦时，相当于每年减少使用标准煤1838吨、减少二氧化碳排放5234吨。友达光电该项目负责人许显志介绍，友达首期1幢无尘厂房主大楼16万平方米的屋面，已建成太阳能光伏发电面板6.4万平方米，相当于9个足球场大小，1.6万多片光伏模组和4032台微型光伏并网逆变器的装机总容量达5兆瓦。
位于江苏（昆山）光电产业园内的昆山友达光电，其低温多晶硅（LTPS）液晶面板首期项目于2016年11月投入量产，友达光电昆山厂在建厂初期就与大陆微型光伏并网逆变技术研发厂商展开合作，同步规划建设屋面太阳能光伏发电站项目。周振凯说，大陆光伏微型并网逆变器技术，是把直流电从单一的太阳能电池组件转换至交流电的技术装备，优点是可以对每片光伏模组进行独立控制，大幅提高整体效率，同时又可避免集中式逆变器常有的直流高压和弱光效应差。
两岸企业开展技术应用合作的最大领域是屋面资源的整合利用。在台资昆山翊腾电力科技公司屋顶，占地1.3万平方米的分布式光伏电站，2014年用10个月的时间建成投运，当年累计发电40多万千瓦时，为企业节省30余万元。这是昆山首个由台资企业通过屋面出租与太阳光伏发电设备提供商开展合作而建成的屋面光伏电站。在周振凯的印象中，这一年，昆山年度工业用电量“十大企业”中，昆山龙腾光电、沪士电子、圣美工业、台玻长江玻璃等4家规模型台资企业，通过出租厂房屋面资源合作建设光伏电站，先后受益电价更优、损耗更低的光伏电能。
2015年7月，昆山市单体规模最大的分布式太阳能光伏发电站项目，被台资日月光集团昆山公司“刷新”，由台湾日月光集团麾下的日月光半导体(昆山)有限公司利用全厂房屋面资源，与苏州台能新能源科技有限公司合作建设，装机容量2.419兆瓦，建成投运后年发电量将超过250万千瓦时。
光伏发电技术研发和设备制造厂商中青能源，是内地关注昆山市场的企业之一，其执行董事董炜博士说，光伏设备制造企业与当地企业合作共建共享模式，撬动了昆山规模企业和用电大户企业合作建设光伏电站的热潮。台资富士康昆山企业集团设立富昱能源科技昆山有限公司，利用麾下7家企业屋面资源，此后建成并投用7个分布式光伏电站，发电总容量4兆瓦，改写了日月光的记录；昆山市属工业资产经营有限公司是投资新能源产业的最大本土企业，依托其自有的维信诺显示科技、昆山高新区科技产业园等厂房屋面资源，也自行投资建设4个光伏电站，装机总容量4.7兆瓦；台资龙腾光电屋面太阳能光伏电站的续建和扩建，6兆瓦的装机总容量再次刷新记录。
简化审批，则促进了家用光伏电站加速普及。自2015年7月以来，昆山市发展改革委员会与当地供电部门，对太阳能分布式光伏电站安装及并网审批，协同实施一系列简化措施，居民家庭申请有效证明、小区物业协调认可等更加方便快捷。此外，供电部门对400瓦及以下项目单点接入免除设计审查、对所有居民家用项目并网提供系统接入方案免费服务，加快了太阳能分布式光伏电站的普及速度。
通过三年多时间的努力，昆山市目前已并网运营有500个家庭分布式光伏电站项目，其中月用电量达400千瓦时的“三档电”居民用户占七成以上。按照国家电网公司对居民家用电价分时分档政策，月用电量达到或超过400千瓦时的“三档电”居民用户，每千瓦时电费价格，要比第一档（月用电量240千瓦时）和第二档（月用电量240千瓦时至400千瓦时）用户，在各时段均分别高出0．3元和0．25元。这类用户安装使用分布式太阳光伏电站，每发电并自用1千瓦时电能，较直接使用电网电能要节支1．2元多。周振凯做过专业的分析，昆山居民家用太阳能光伏电站发电自用率仅为50％不到，昆山共有超过1．5万户“三档电”居民用户，且这类居民住宅环境有较好安装使用太阳能光伏电站的条件，家用太阳能光伏电站普及前景广阔。
为满足全市各区域、各类分布式电站并网需求，昆山市供电部门已在全市布局20千伏、10千伏和0.38千伏三个等级的并网连接点。友达光电将成为苏州地区首个经由20千伏特级连接点并网的屋面分布式光伏电站。
“服务是动力，发展无止境”，周振凯说，未来三年昆山光伏发电的应用还将持续增长。按昆山光伏发电年均有效日照超过1000小时计，每年利用太阳能发电量将超过6000万千瓦时。
营销工作繁琐而辛苦，作为一名战斗了近10年的“老营销”，他在平凡的岗位上默默奉献青春和热忱，2016年7月从班组长走营销部领导岗位后，一如既往奔走在一线。“一个精神生活充实的人，一定是一个很有理想的人”，周振凯正是以他的工作践行一种情操，也收获一份别样的人生快乐。周振凯和他的团体，先后多次获得苏州公司先进工作者、省公司优秀班组长、昆山公司先进工作者及省公司标杆班组、苏州公司标杆班组、昆山公司文明集体和昆山市模范职工小家等荣誉。
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