昱能凌志敏：怀揣一颗创新而务实的心

　   美国硅谷是缔造创业者的热土，这里有相当一批“海归”带着满腔热血和高科技项目回国创业。近日，记者采访了创立于硅谷、成长在国内的昱能光伏科技集成有限公司首席执行官凌志敏，他将为我们讲述他所专注和钟情的微型逆变器（以下简称“微逆”）的方方面面。

　　记者：目前微型逆变器的国内外市场情况是怎样的？

　　凌志敏：微逆在国外，尤其是在美国加州市场已经相当成熟，加州当地微逆在建筑光伏系统中已经占到整个市场份额的30%以上，而且在不断扩大。对于国内而言，微逆属于新技术，但是发展潜力巨大。“2012年金太阳示范工程”通知中明确指出，鼓励采用高发电性能、高智能管理、安装灵活方便的新型逆变器。随着分布式并网政策的出台以及多个微逆示范项目的建立，国内微逆市场将越来越好。

　　目前，国内有少数几家企业在做微逆，今后一定会越来越多，这是好事，说明微逆这个技术是好的，这个方向是对的。做的人越多，推动这个市场的人就越多，这是积极方面。同时，我也呼吁大家珍惜这个新产品，从产品质量、稳定性和服务上着手，一起将这个市场做好，而不是搞恶性价格竞争。

　　记者：应用APS微型逆变器的光伏发电系统，较传统光伏系统的成本和发电量有什么变化？

　　凌志敏：与传统光伏系统相比，点到点的成本是一样，即从直流端出来到配电箱接入端的成本相同，而微逆还有多发电，安全，可监控的多项优点；在相同的情况下，微逆系统的发电量比标称值高8%，而传统逆变器系统比标称值低8%，所以微逆系统就有16%的优势。除此之外，现在APS微逆最长保质期能做到25年，为传统逆变器的3~5倍，减少了更换设备的成本。

　　记者：中国目前的光伏应用市场主要在大型电站，建筑光伏还没有发展起来，这对微型逆变器的应用产生了一定的限制，您如何看待微型逆变器的发展前景？

　　凌志敏：大型电站、建筑光伏是光伏发展的两个方面。光伏有这样一个趋势，越是成熟的市场，建筑光伏的比例越大。建筑光伏是分布式的，目前中国的情况是，缺电的地方没地，有地的地方不缺电，并且大型电站存在输电方面的问题。因此，建筑光伏的发展是必然之路。

　　国家、地方都在大力推动建筑光伏，《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》指出，坚持并网发电与离网应用相结合，支持小型光伏系统、离网应用系统、与建筑相结合的光伏发电系统等应用，开发多样化的光伏产品，这说明发展分布式发电是大势所趋。目前江苏、浙江等省在推广双向电表，这对微逆的应用是一个很大的利好消息，它能真正实现小型家用系统的并网，为居民带来可以看到的利益。以这些利好政策为契机，微逆的应用才会越来越广泛。

　　昱能在国内花了很多的精力和资源做市场、做销售，我们相信中国建筑光伏的市场一定会蓬勃发展，这将是一个依靠千家万户、蚂蚁雄兵的力量而铸就的市场。

　　记者：太阳能是以每瓦计价，再好的技术如果价格太高也没有市场，您认为微型逆变器降低成本的空间有多大？

　　凌志敏：微逆从量产到今天，三年多的时间成本已经下降了50%，本身在快速下降。以前有这样的说法：系统采购多花3%的成本，发电量会多出10%以上。随着技术的进步和成本的下降，昱能的产品现在可以做到与传统光伏系统同样的成本。同等成本下，微逆还有一系列传统逆变器不可比拟的优点，比如，发电量高，维护成本少等等，所以，成长空间很大，竞争力也非常强。

　　根据“学习曲线”效应（Learning curve，也称为经验曲线，是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降），微逆还处于曲线的早期阶段，成本下降的趋势还很明显；而传统逆变器已处于成熟阶段，下降空间不会很大。

　　记者：昱能今年上半年的微型逆变器出货量是多少，全年预计在多少？

　　凌志敏：2012年上半年昱能的累计出货量达到2.5万台。全年的出货量预计在10万台。

　　记者：当初为什么会选择进入微型逆变器这个市场？

　　凌志敏：首先，微逆属于新产品，越早参与，就越有话语权和先发优势；其次，微逆的技术门槛高。微逆是电力电子、微电子和固体电子、嵌入式软件和数据库平台、载波通讯、可靠性生产工艺等5项技术的集成，涉及面广，后来者简单复制不是很容易；最后，技术背景、工作经历和市场资源等优势决定了我们会在微逆上将有所作为，并有大的突破。

　　记者：新产品进入市场有很大的难度，昱能的微型逆变器是如何开拓市场的？

　　凌志敏：新产品在市场进入时，确实有困难，需要精心培育。我们的对策是用事实和数据说话，产品进入到不同地区、不同系统规模的项目中，让客户亲身体验。

　　昱能十年发展战略中现阶段目标是成为区域领导者。目前，中国和澳大利亚是我们重点关注的市场。昱能在澳大利亚做得很成功，因为我们深知微逆能帮助客户解决什么样的问题和需求。举个例子，澳大利亚是民用市场，使用传统光伏系统屋顶上会有几百伏的直流高压线，老化后会冒“电火花”，有安全隐患。而微逆是交流电缆直接入户，不存在直流高压线，安全上有了很大的提升。如果从客户最为关注的安全角度入手，则更容易让他们接受。

　　除此之外，微逆即插即用，从安装商角度而言，设计简单，安装简单，人工自然而然就节省了很多。

　　记者：系统商在选择逆变器时，除了看重产品的性价比，后续服务是否完善也是他们考虑的重要因素，昱能是如何开展售后服务的？

　　凌志敏：昱能YC500的保质期为25年，这是我们对客户的承诺。昱能有专业的技术团队，为客户提供周到、及时的技术支持。我们还会定期走访客户、培训客户，就客户应用的情况给予充分沟通和解决。

　　除了对微逆产品的技术支持，昱能的团队还具备丰富的光伏系统设计和现场施工的经验，能提供关于系统、排线设计和现场施工的有力支持，以期在最大程度地服务客户。

　　采访后记：

　　采访接近尾声，记者询问凌志敏对其团队的看法。他讲了三点，激情、创新和务实，相信这也是他从硅谷带来的创业者的特质。凌志敏对于创新给出了自己的看法——创新必须基于务实的态度，并非好高骛远，追求宏大。

　　三年多的创业经历，凌志敏感触良深。当年他准备回国创业的时候，很多人告诫他，你一不贪，二不狠，在国内很难做。凌志敏不信这个理，对产品的信心和对中国市场的看好让他义无反顾回国大显身手。尽管创业路途异常艰辛，他还是证明了自己——踏踏实实做事，市场和客户最终还是会认可你的，一样有成功的机会。

　　三年只是个开始，怀揣着一颗创新而务实的心，凌志敏实现家庭发电的梦想之路理应走得越来越平坦。