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站在未来看现在 ——专访广州三晶电气股份有限公司总经理 欧阳家淦

   日期:2018-06-08     来源:世纪新能源网    作者:孙凌伟    浏览:33067    评论:0    
 (世纪新能源网记者:孙凌伟) 生活中总有这样一些人,他们眼光长远、判断精准、不纠结于一城一地的得失;他们总能站在未来看现在,像专业棋手下棋一样,走一步,看三步——欧阳家淦无疑就是这样的人。

因为看好光伏逆变器的前景,在面对众多的择业选择时,他决定和刚刚起步的三晶电气一起成长;在带领三晶走上正轨,让低压变频器、水务、光伏逆变器等业务逐步稳定攀升之后,因为看好户用光伏市场,他开始全面发力家用光伏领域;在家用光伏逆变器领域做得风生水起之际,因为看到户用光伏市场的局限,他又开始主推晶太阳共享运维。欧阳家淦的眼光,似乎总能比别人看得更远点;欧阳家淦的行动,似乎总能比别人来得更快点。

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大学“学霸”也彷徨 寻找出路自学金融

罗马不是一天建成的。今天这个眼界高远的欧阳家淦,在大学毕业之初,和很多初入社会的大学生一样,也曾有过迷茫、有过困惑。

欧阳家淦就读于上海同济大学,在校期间就顺利保送了硕士研究生,是出了名的“学霸”。毕业后的他,凭借着这份优异的表现,顺利找到了一份理想的工作,进入了美国通信公司朗讯科技,担任硬件工程师。

不过这份在别人看来还算体面的工作,欧阳家淦只干了14个月,原因是赚的不多还消磨激情。

“在学校时我也算风云人物,系里面大家基本都熟,但是一毕业发现你只是这个社会的一个小微尘,微不足道。从一个学校的优等生,到一个社会上的普通从业者,这个落差是很大的。”

巨大的落差让天生好强的欧阳家淦想更寻求更大的发展,“我们家家境也不是很好,在上海这个地方买房子,光工资收入是不可能的事情,所以天天就愁,我该怎么挣钱、该怎么发展。那个时候有点彷徨。”

彷徨期的欧阳家淦曾想过进入金融行业,甚至为此自学金融,并考取了证券从业资格证,如果这时不是一位好友打电话诚邀他进入光伏逆变器行业,欧阳家淦或许会走上另一条人生道路。

朋友引荐关注光伏 境遇不佳壮志难酬

2010年5月,在朋友推荐下,欧阳家淦第一次关注光伏行业。彼时,受欧洲国家光伏补贴政策的影响,全球光伏产业陷入集体疯狂。作为光伏电站的核心部件,逆变器行业也迎来了最好的发展期。

欧阳家淦花了一周的时间了解行业,逐一查阅欧洲光伏协会的数据,并对德国上市公司——逆变器供应商SMA Solar的财报进行了详细分析,该公司彼时的营收便超过10亿欧元。

SMA Solar的高增长和高毛利让欧阳家淦看到了逆变器行业的前景,也让他很快做出了加入上海美科新能源股份有限公司担任硬件工程师的决定。

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上海美科当时是江苏林洋能源股份有限公司的子公司,从事光伏逆变器的生产。欧阳家淦对它寄予厚望。可惜公司内部团队之间很快出现动乱,只干了6个月的欧阳家淦无奈选择了离开。

离开之前,他曾邀请两位合伙人一起创办一家新的逆变器公司,但创始团队谈了几个投资者,都没有成功。在这个过程中,欧阳家淦认识了广州三晶电气股份有限公司(以下简称“三晶电气”)董事长卢雪明。

邂逅知音加盟三晶 全能身手尽情施展

2011年,通过变频器起家,志在转型的卢雪明找到了欧阳家淦,问他愿不愿意去广州干。当时本来有更多出路的欧阳家淦,最终选择了规模最小,并且在逆变器行业毫无制造经验的三晶电气,开启了“创业”之路。

“我当时是有很多选择,但是董事长这个人我认可。见过了很多在利益下的分分合合,我希望有个平台让我安静的做点事情,在这个过程中不断去挑战,失败了大不了再回上海。”

加入三晶电气后的欧阳家淦,起初负责技术研发,并协助董事长负责整个新能源事业部的前期筹建工作,短短2个月内组建了研发和销售团队;在研发出新品后,销路的问题就来了,他在兼任研发总监的同时,又开始投身销售工作;在销售渠道有所起色后,因为销售量的增加,三晶电气决定组建专门的市场部,欧阳家淦又开始负责整个市场部的营销管理工作;2016年,随着公司规模的扩大,人力资源的问题又暴露出来,他又开始学习人力资源知识,找到了一个好的人力资源,把这一短板补齐。

谈起那段“全能”经历,欧阳家淦也很无奈,“我也不想干销售,但是没有人愿意加盟三晶的高级销售;我也不想做市场,但是没有足够的预算去请一个很专业的市场专家去做。作为当时整个团队事业部的负责人,我不能逃避,必须去干这个事,此时此刻它就是我的专业,我必须让自己调整,干一行、爱一行。”

为了迅速适应不断变化的新角色,那段时间的欧阳家淦每到一个新岗位,就去新的领域读最专业、最权威的专家著作,了解最专业的人是怎么想的;向行业内和身边的专业人士请教,一边学,一边实践,摒弃内心的冲突和偏好,找到新事物背后的逻辑性,凭借勤学苦练和刻苦钻研,竟然在每个岗位上都做得十分出色。

居安思危不忘铺路 户用之后共享运维

不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。从研发到销售,从市场到人力,适应的过程很不轻松,却让欧阳家淦增长了见识,开阔了视野,也让他对市场的把握和行业的走势的判断更加精准。

2017年,户用光伏井喷式爆发,三晶电气的销售额也实现了翻番,从2.2亿涨到了5个多亿,但欧阳家淦并没有沾沾自喜,而是从中看到了不一样的潜在风险。

“我觉得去年的市场实际上透支了未来几年的需求,它的增长不可持续。对行业发展最持续稳健的增长,是每年30%左右,这种暴涨、暴跌,补贴跟不上。合理的管控我认为是好的,真正让这个行业回归理性。虽然有短痛,但是从中长期发展来看,是有利的。”

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正是看到了户用光伏的局限,2017年以来,三晶电气一直在主推晶太阳共享运维系统。

据了解,三晶电气自主开发的晶太阳监控系统通过GPRS,Wi-Fi和以太网数据采集模块,eSolarLogger数据采集器获取逆变器和光伏电站实时数据,提供全方位的光伏电站数据监控、运维服务系统,可同时在PC端和移动端等各种智能终端使用。

基于大数据分析,晶太阳不仅让代理商、经销商的生意变得更简单,也能使终端用户更便捷的了解到个人电站的发电率、收益率等详实数据,轻松解决电站运维问题。

“我们为什么做共享运维?因为过去扶贫做那么多电站,调整之后很多企业退出光伏市场,我们觉得必须要解决这个问题,所以挑战很大仍然在做这个事情。”欧阳家淦表示,三晶与其它企业的不同,就是时时刻刻基于未来去看现在,基于客户的价值延展去配套相应的产品和服务,而不是简单的逆变器和共享运维供应商。

志在未来格局很高 三晶瞄准能源管理

走一步,看三步。欧阳家淦认为,企业有了战略上的认知和战略耐心,才能够抵御外部诱惑,才能从时间周期看一个行业的发展,好的时候要有危机意识,不好的时候要有客观态度。

“三晶会永远往后看三、五年,这是我们始终秉持的一种心态。只有这样才能保持谦卑之心,保持不断追求向上的精神,要不然总看过去,2011年什么不是,2013年时候依然很困苦,2016年有点小成就,2017年不错,2018年可能很好,很容易自满。”

站得高才能看得远。欧阳家淦表示,未来的三晶电气,将会打造成服务于家庭和工商业建筑的能源管理服务商,也就是通过三晶电气的综合产品和服务,让使用可再生能源比常规电力更便宜。“要达成这样的目标,我们需要把屋顶太阳能系统、储能系统、用电环节,全部用数字化呈现出来,我们会根据用户周边的天气情况、用电情况,对整个能源效率进行调度,这是一个综合体验,路会比较长一些,但是路径很清晰。”

采访完欧阳家淦常常会想,人与人之间的差距究竟在哪里?学历?技术?能力?还是眼界?学历可以深造,技术可以进步,能力可以提高,好像唯有眼界,是别人无法赶超的。都说“眼界决定格局,格局决定高度”,不知道个头不算高,但格局很高的欧阳家淦未来又会走出什么样的高度?
 

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