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【东北亚分布式论坛】三晶电气罗剑洪:共享运维介绍及户用光伏痛点解决方案

   日期:2018-05-04     来源:世纪新能源网    浏览:5359    评论:0    
核心提示:为响应发展国家光伏产业号召,推动产业优化升级,促进东北地区经济结构调整与转型,2018年5月3日,由吉林省能源局、长春市发改委
 为响应发展国家光伏产业号召,推动产业优化升级,促进东北地区经济结构调整与转型,2018年5月3日,由吉林省能源局、长春市发改委、长春市会展办主办,世纪新能源网、吉林省风能太阳能学会联合主办,世纪新能源网承办的2018东北亚户用分布式论坛在吉林省长春市会展中心大饭店举办,现场座无虚席、盛况空前。

本次会议旨在提升东北分布式光伏影响力,助力东北电能替代、光伏扶贫,户用光伏政策应用与实施,全面推动东北绿色发展,清洁供暖振兴东北支柱产业的融入、互动、共赢,共同为东北绿色发展,碧水蓝天,为振兴东北开创新的发展局面。

吉林省能源局杨维忠处长、工信部赛迪研究院陈东坡博士、中国光伏行业协会户用光伏专委会戴思源、国网光伏云事业部东北业务处业务总监杨丽明、能融网CEO李月等领导莅临现场指导。来自全国各地的500余名户用分布式爱好人士以及行业精英齐聚一堂,共话光伏扶贫初心,共谋户用分布式光伏事业发展。

以下为广州三晶电气股份有限公司网络技术中心总监罗剑洪的发言:

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罗剑洪:各位领导,各位来宾,大家好!我是三晶电气的罗剑洪,这是我给大家带来的晶太阳共享运维,这是我们运维方面的经验。

光伏存量市场在不断扩大,早上的嘉宾也讲了我们在2017年新增装机量达到53GW,我们的累计装机达到130GW,这是2017年统计的数据,数据非常高。我们的分布式成为2017年亮点,2017年我们的分布式新增装机容量达到19GW,我们的分布也比较散,分布到了前面的装机容量,我们的全国容量已经达到50万户。2018年第一季度,我们有持续的增长,光伏装机容量增长了22%,存量市场在不断地增大,我们未来的家庭光伏市场也是非常巨大的,据专家统计,我们的容量可以达到3千万户的容量。

光伏的造价成本也在不断地下降,从2015-2017年,逆变器成本在不断地下降,但是光伏的报价里面没有包含25年的维修费用,这样的情况下会带来光伏运维的痛点。我们的家庭光伏是分布比较散的,我们的从业门槛不高,业主认识也不足,从而带来运维时间长,效率低下,运维成本高,专业人才缺乏,这是我们的痛点。

我们晶太阳有三个部分:一个是晶太阳家庭光伏学院,还有晶太阳云平台,还有晶太阳共享运维。我们可以形成监控的平台,我们推出晶太阳共享运维,我们晶太阳光伏学院是为系统集成商提供商业模式设计的,线上线下整合光伏贷一站式的解决方案,我们的巡讲遍布全国,我们在全国各地进行晶太阳光伏学院的巡讲。这个图是我们学院领导的阵容,我们的高级顾问有来自中山大学太阳能研究院的博士,我们的讲师团队也非常强大,这是我们的颁发证书仪式。

这是晶太阳运维的云平台界面,我们有很多种语言,遍布全球。我们的平台有六大特点,我们可以实时监控,可以精准推送,还有全生命周期的跟踪,我们现在提供企业展示大屏等等特点。我们还提供一系列的服务,这是晶太阳云平台提供的20多项的服务,里面包含了消息推送,邮件提醒,共享运维等等一系列的功能。这是我们即将推出的微信公众号,除了下载我们的APP,还可以到我们的微信公众号。除了有监控,有精准推送,晶太阳共享运维解决的是运维的问题,从而形成从建造到运维的服务。它提供的客户价值可以对我们的系统集成商提供两个价值,当我们的事业做大的时候,我们的运维团队可以减少,可以减少成本。对客户来说,它的运维成本非常低,他的电站收益是比较多的。运维风险,我们平台提供专业的运维人员,他的运维风险也是比较低的,这是我们共享运维能够提供的价值。

共享合伙人,我们能提供他本身运维能力的提升,可以充分利用他本身的闲置资源,可以为企业带来经济效益,对于合伙人来说,他可以提升技能之外还可以带来可观的收入。共享运维的模式是O2O2C的模式,它的流程很简单,一个是运维需求方,一个是运维服务提供方。服务提供商只要做两个步骤,第一个是接单,第二是现场运维,其他的工作就可以交给我们的平台去完成,这是我们的业务流程。

我们的服务撮合除了电站有故障,还有我们的电站需要保养,都是可以在晶太阳运维平台做,我们平台里有专业的运维工程师为我们的平台服务。我们可以有服务撮合的服务,我们的电站分为个部分,一个是运营状态,一个是技术水平,对于技术水平,我们从五个方面,电站的结构设计,技术性能,主要配置,工程施工,还有设备的标准化,这是我们技术水平的体系。

标准收费的方式,元器件的价格是透明的,所以我们对逆变器可以做到标准的收费,我们会清洗和遮挡的服务进行分类。验收的标准是三个部分,第一是逆变器的监控数据,另外是评价体系。共享运维的业务范围是,前期的需求之后可以做到电站的维修和保养,我们的服务用户有设备厂家和EPC,还有终端客户。

晶太阳共享运维,我们在3月20号发布了两个APP,一个是晶太阳APP,第二是晶太阳运维APP,为什么分两个呢,因为对于客户来说,我们的客户看到的电站有很多数据,那些数据对他没有用,他只需要知道今天发了多少度电,所以我们会分成两个APP。对于经销商来说,他的运维服务需求很复杂,他需要对很多方面进行分析,我们可以在晶太阳运维APP给他答案,这是我们为什么要切开两个原因,一个是针对C端,一个是针对B端。

这是我们APP的四个截图,这个图是我们3月20号在上海发布会的现场图。我们的APP可以在晶太阳微信公众号上提供下载,我们有了线上线下的服务,合伙人的招募和培训是什么样的呢?这是我们在南昌站的宣传画册,我们会在一个区域内有一定的资源之后进行课程培训,是为期两天的培训,第一天早上会进行理论的培训,下午会进行实操和理论的结合,培训之后我们有证书的颁发,这是我们培训的现场图,户外的室外认证的演练图,我们已经开展了10多场的合伙人培训合影,这是我们的培训网点。我们的招募合伙人也有一定的标准,注册资本等等,我们需要有一年以上的电站安装的经验,调试经验等等。

报名的方式有三种,微信报名,还有邮箱报名,还有电话报名。为了更好开展培训,我们成立了培训中心,我们有培训机构。除了培训,我们还要加快共享运维的促进会,我们邀请了行业内的专家,还有公共网的CEO,这个是证书颁发现场图。

共享=共赢,我们的培训中心还可以用三晶逆变器的市场,我们还有工单资源,可以为我们的电站多发电,业主多赚钱,这是我们的核心理念,谢谢大家!这是我们的微信公众号,大家可以下载我们的APP。
 

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