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【世纪光伏大会直播】三晶电气罗剑洪:共享运维介绍及户用光伏痛点解决方案

放大字体  缩小字体 时间:2018-04-27  来源:世纪新能源网  作者:范明明  浏览:2339
核心提示:4月27日,第三届世纪光伏大会在上海举行,会议以新能源 新未来为主题,旨在研究万亿光伏产业后市场的挑战与机遇。本次论坛由由世
4月27日,第三届世纪光伏大会在上海举行,会议以“新能源 新未来”为主题,旨在研究万亿光伏产业后市场的挑战与机遇。

本次论坛由由世纪新能源网、光伏品牌实验室(PVBL)联合主办,近500余位嘉宾代表齐聚一堂,各抒己见,从不同的角度对中国光伏发展建言献策,热烈探讨未来中国光伏发展之路。

大会安排了一天的全体会议,就2018中国宏观经济走势、光伏补贴退坡政策预期、光伏市场回顾及未来展望、分布式及户用智能光伏解决方案、分布式项目融资瓶颈、区块链技术在新能源中的应有价值研究、新形势下的光伏电站投资趋势分析、分布式逆变器解决方案等16个议题进行了深入学习和探讨。

论坛上,国家能源局原副局长、党组成员张玉清;中国光伏行业协会秘书长王勃华;国家发展和改革委员会能源研究所原所长韩文科;农业部农村合作经济经营监理总站巡视员,原农业部经管司副司长黄延信;国家电网能源研究所所长李琼慧;北京先见能源咨询有限公司董事长彭立斌;国合洲际能源咨询(北京)院院长王进等专家学者发表了主旨演讲。中国能建、日托光伏、TUV南德、天合、晶科、东方日升、红日新能源、SMA、首航新能源等企业领导将参与本次论坛主题对话。

以下为广州三晶电气股份有限公司网络技术中心总监罗剑洪发言:

罗剑洪
 
 
罗剑洪:大家好!

户用分布式运维的痛点,大家深切感受到,这是我们带给大家分享的是五点。

光伏存量市场在不断的壮大,在2017年装机容量已经达到53GW的装机容量,连续五年装机容量,我们的增加量在全国位居首位,连续三年整个的装机容量已经达到130GW,位居全国首位。

到2017年分布式的光伏装机的亮点,全国分布式光伏新增装机量超过19GW,同比超过360%,远朝五年分布式光伏总装量,在新增装机里占比超朝36%。

2018年第一季度开始,整个光伏分布式的装机已经超纲地面电站装机的比例,已经达到7.68GW,同比增长27%。

未来家庭光伏的存量市场是非常巨大的,据预测,我们的装机容量可以达到3000万户,而这样巨大的一个市场,分布式的运维痛点也是急剧的加强。

光伏造价成本在持续下降,这是我们在2015—2017年统计的一个分析,我们的组件,我们的逆变器在持续的下降。

这是光伏安装报价的一个预测,这是一个仅供参考的价格,但是这个价格大家可以看出,整个价格其实没有包含在运维侧的一些费用,而这样一个报价我们承诺的是不到十年这样一个长远的运维服务周期,而且我们还承诺整个电站的装机和运维,是25年的承诺周期,我们的报价里面没有包含这个价格。

我们整个的痛点开始展示,我们的家庭是分布式,从业门槛比较高,业主认识不足,从而带来整个的时间长、效率低下、成本高起、专业人才缺乏、行业标准不完善、品牌宣传普及不高,这样一个运维的痛点。

分享晶太阳生态圈,有三个方面,一个是家庭光伏学院,还有晶太阳云平台,还有晶太阳共享运维。互联网解决的只是一个连接,但是我们需要去对品牌的宣传,所以我们推出晶太阳家庭光伏学院,我们光伏学院有行业内专业的资源,给到大家去组织设计一个线上线下整合的营销,还有金融支持,产品的选型,还有系统运维等一系列的服务,我们为光伏人打造最专业、最全面的一个运维服务平台,这是我们的晶太阳家庭学院的宣传画册。

我们的学院提供PPT下载,这是我们每一站培训后提供的一个PPT下载的界面。

这是我们学院领导的阵容,有来自中国能源经济院的院长红炜,还有欧阳总经理。我们学院邀请顾问孙韵琳博士。我们的讲师团队,在320的时候对讲师团队进行颁奖,这是我们的颁奖的仪式。

晶太阳云平台,解决的是一个监控的问题,我们一直在思考,我们除了监控还要提供运维服务,监控我们提供的除了在中国区的监控,还提供在荷兰、比利时、波兰等国家的监控的服务,这是我们的晶太阳运维云平台。

我们云平台运维有六大亮点,这是我们的一个特点,我们有监控,我们有消息的精准推送,我们有电站的智能告警,还有远程操控,还有快速的充值延保,我们不仅有这些特点,我们还有一系列的功能,这是我们晶太阳云平台的一些功能,包括我们的电站监控等一系列的服务。

这是我们的微信公众号,这是我们要推出的一个M站。

大家一定很关心我们的晶太阳共享运维,而我们共享运维提供的客户价值是我们可以精简运维团队,可以提高效率,减轻运维成本,还有让企业的集中注意力在主营业务上。另外一个价值,我们可以择优资源,可以缩短处理故障的时间,提高客户满意度,提升公司品牌知名度,为我们的系统集成商、安装商的一个价值。

对于电站业主可以选择更多的资源,而不局限于某个经销商跟系统集成商。我们的运维成本是比较低的,电站收益,因为有这些运维,所以我们的效率高很多。我们运维的监控过程也是透明化的。

给到运维合伙人的价值,除了提升企业的运维能力,还有资源可以得到有的利用,同时也为企业带来直接的收益。给到个人的合伙人,也是可以增加的技能之外,还可以得到一个可观的收入。

共享运维模式,一个O2OC的模式,有服务撮合,电站评级,标准收费,验收标准。

业务流程,整个业务流程分为两个部分,一个是运维需求方,一个是运维服务提供商,运维需求方主要做三个步骤,一个就是创建工单、确认工单、验收评价,运维服务提供商只要做现场接单和现场运维,这是我们的运维的流程。
服务撮合,这是我们的系统集成商,电站业主有服务的需求可以在晶太阳共享运维平台进行下单。整个平台有专业的运维服务工程师在就近可以进入到服务里面给客户选择,这我们的晶太阳共享运维平台。
电站评级,电站除了服务,我们还需要对服务进行电站评级,从而使客户知道我们的电站是在怎么样一个状态,确定它是否是一个完整的验收,我们对电站进行运营状态和技术水平的验收,包括运维状态、发电量、设备故障、发电效率的运营状态的验收跟技术水平的验收。

标准收费,关于收费方面也是大家十分关注的,我们平台连接千千万万的逆变器,都是使用的三晶的逆变器,我们有一个标准的收费,因为我们的元器件,我们的服务,我们的成本,都是我们指导的收费。除了问题的修复,我们还需要对电站进行运维的服务,平时的保养,清除遮挡。

验收标准,我们有逆变器的监控数据,我们有评价体系,我们有其他的数据,进行对验收的标准验收。

共享运维业务范围,除了三晶逆变器,我们还可以承接很多家的逆变器。除了逆变器的维修我们还可以做逆变器的保养,这是我们在需求侧的一个收集。我们服务的客户和厂家都可以在我们这个平台下单。

平台分为两个部分,上面这个部分是针对C端的,下面这个部分是针对B端的,因为对于C端的服务,要求的是越简单越好,因为我们采集了很多不同的需求,包括海外、国内需求,其实大家只需要对我的电站发电有多少就可以了,但是对于B端我们的经销商,我们的安装商、服务提供商是需要很复杂的一个功能,所以我们推出晶太阳运维的一个APP。

这是APP的一个场景,第一个就是在现场下单的场景,第二个就是场景下单的列表,第三个就是我们现场运维的一个图表。第四是运维的一个工单。

这是我们的320现场发布会,跟晶太阳运维APP。下载渠道,可以去晶太阳微信公众号进行下载。

对于线上我们进行APP的发布,线下我们会进行运维合伙人招募及培训。这是我们的南昌站招募的宣传画册,线下进行培训我们会发认证证书,这是我们培训的图片,上午我们会进行理论的学习,下午我们会进行实操跟电站的演练,这是我们培训的一个内容。还有的培训网点,有广州、江西、德州中心跟淮安中心。

我们的招募的对象有一定的要求,是为了提供更好的服务品质给到电站业主。

这是我们的公司合伙人还有个人合伙人,还有服务车辆的要求,还有一些资质的要求。

这是我们的培训材料,上岗证、邀请函、验证证书、工作服、工衣。

这是共享运维的报名方式,我们可以通过微信报名,邮箱报名,电话报名进行培训的报名。

共享运维培训中心,为了更好的进行培训,我们授牌了一个16家的授牌仪式进行公司授牌。同时我们也成立促进会,对于我们共享运维进行促进,这是我们促进会的一个证书颁奖仪式。我们的培训计划,这是我们晶太阳共享运维的一个培训机构,我们在5月份会有5场的培训计划,在河北、河南、江苏、浙江、山东、江西、广东和湖北省等做一些培训。

共享等于共赢,共享,我们讲联合电力公司的一个资源运维,合伙人,还有EPC,还有设备厂家去进行一个共享本身三经逆变器的培训资源,实现让电站多发电,业主多赚钱的目标。

大家可以关注我们的晶太阳微信公众号。

谢谢大家!

(注:本稿由现场速记稿整理,未经本人审核)

 
关键词: 世纪光伏大会

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