光伏时代 蓝海掘金

 2018年4月20日，中国户用光伏研讨会落地山东济南。在经销商经验分享会上，中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙作“光伏时代，蓝海掘金”的主题演讲。


以下为发言实录：

中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙：各位山东的父老乡亲，大家下午好！

非常感谢北极星的邀请，一早上坐火车来到山东，跟大家分享一下我对光伏的理解，这个行业还算不错，我们在这个行业做了将近三年的时间，有一点心得跟大家分享一下。主题叫光伏时代，蓝海掘金，未来得农村，新能源、新城乡、新生活，今年春节的时候，我在网上看到了两个横幅，第一个叫放一卦鞭拘留15天，谁烧煤抓谁。

我们就是一个系统集成商，我们也不生产，也不研发，我们认为好的，帮助老百姓选型集成的产品，送到老百姓手里，帮助我们的渠道商做一个系统集成批发。

将从四个方面，一个是国家的政策，蓝海2017，真正光伏被用户认可，是从2017年，2015年我们在北京推的时候，老百姓根本不认识，我给大家讲的没有什么高深莫测的东西，2018年在分布式能源4.2毛降到3.7毛，今年一年希望大家把一秒钟当成八秒钟花。这两个政策，京津冀市场比较多，现在4.2毛变成3.7毛，北京市有一个3毛，还有一个4毛，石主任就讲北京的补贴特别高，欢迎大家去北京淘金，由于这个市场太大，我经常到村子里去看，帮助经销商拓展，这个市场大的不得了。平均一个村400户，大的村能够达到1000多户。400户，北京不存在容量的问题。我们做分布式思路清晰就能赚钱。

光伏掀起新能源革命，2015年11月30恩号习近平总书记参加了气侯变化巴黎大会。2016年4月24号去的安徽金寨，2016年、2017年几乎每个月都有一到两次，中央电视台、国家层面推动这个事情。被老百姓非常的认知和熟悉，经过2016、2017年奋斗，2018年是非常好的市场。这是张家口，习近平总书记去了解光伏的质量状况，国家顶层对光伏扶贫、光伏惠民。

国务院总理李克强来到生产企业，刚才王总做了3000套，海泰的宋总我们关系也不错，有好多产品也用他们的组件，系统集成商，我们可以跟任何一个厂家，任何一个逆变器厂家合作。

这是我们做的阳光大棚，在延庆年冬奥会做的阳光大棚。这是光伏扶贫电站，这是光电采暖一体化，在北京、河北、山东，河北省也在推广煤改电，今年大大的开始，我们碰到冲量不够，只能绕道走，安峤能解决逆变器问题，这个问题能解决确实挺不错的。我们在市场上，你先把容量内给干完，随着电网的改造，这个产业可以做很久，补贴会下降，成本也会下降。大家有没有感受到现在的成本下降？感受到成本下降的鼓掌。

这是我们做的户用系统，彩钢瓦屋顶，客户蛮开心，陪客户去供电局填并网协议，老百姓展示结果。2018年终端用户展示结果，别给他讲产品，直接看你手机上的发电量，看你的保险单，看你的并网照片，希望你们回去大卖特卖。

我们帮助经销商一线给老百姓干事，来不的半点虚的，踏踏实实的给他讲明白，钱到谁的卡上，现在没有做3千瓦的，基本8千瓦、5千瓦起，你做一个小的低的，5千瓦、8千瓦，你要看到用户的投资，做一个屋顶最大，让他从中间选择，让他做决定。

这是一站式服务流程的总结，最终目标让老百姓通过我们的服务获取被动收入，过去不是政府的公务员，拿不到退休金，现在装一个光伏电站就能养老，就能退休，就能得到一个不错的收入。

这是掘金2018，2017年光伏总装机量为53GW，2050年分布式屋顶光伏达到2.6亿千瓦，数量非常大。你今天接受用户，一定要有长线思维，要看很长。确实光伏我们根据马云讲的心灵售，渠道为王切入口刚刚开始。如果你只想骗老百姓，赚老百姓一次钱，想的太短。2017年光伏总装机量53GW。

光伏分布式市场，根据屋顶朝阳一面的测算，大概10万亿蓝海市场，2018年装机容量预计80GW。

2018年跟谁合作？跟谁探讨，跟谁讲光伏的机会，世界上最大的生意是光伏吗？不是，是卖光伏这个机会。第一需要需求无限上涨，蓝海市场爆发，老百姓到我办公室谈的有各行各业，包括政府的批量采购，转型增收利器，各行各业都不太好做，装饰装修的人都会转行进入这个行业。

2019、2020，你今年应该做什么样的打算，走好未来的路。大家一边埋头干活，一边抬头看路。这是李克强总理讲到光伏上网优先。

学习十九大精神，遵循十九大理念，加深能源革命理解，确立能源革命方向。我妈妈告诉我，我们家门口装了一个太阳能路灯，之前我做金融的，就背包进入这个行业。老妈分享太阳能路灯是高科技，在家门口装上了，我就进入这个行业。

不管谁建的光伏电站，走到哪里总想照个相，要不然自拍，大家都用上清洁能源，可循环利用的能力，就会让世界变得不一样，光伏本身就是正能量。

面对能源未来得发展，第一全面推动能源革命，第二主动摆脱煤炭的依赖，自觉跨越石油时代，热烈拥抱零碳未来。

十九大报告中提出要持续实施大气污染防治行动，打赢蓝天保卫战，过去是打好，现在是打赢。

这是中多电携手茅台集团助力中国美丽乡村建设，茅台酒很贵，让农民喝上很不容易，我让用户免费喝茅台。基层干部茅台酒，光伏业务从不愁，慢慢可以交流探讨，我希望帮助你们在当地做到第一名。

这是我最近进入区块链行业，国家商务部批准的区块链应用中心，过去叫互联网+，未来就是区块链+，不管你认不认同，形势总会来临。基于互联网下的微信，互联网技术只是保证这种商业模式，社交模式下有效运营，区块链技术也是一样，只要拥有这个思维，区块链被那么多有志之士追捧，每个老百姓一起开了微商城，微信是一个工具，微信是一个互联网技术，过去是互联网+，未来是区块链+。

我们是一个绿色价值的平台，知识分享的平台，变现最快的平台，信用社交平台，社群运营平台，商业融合平台。这个市场真的非常大，希望每个人都放开格局，去融合这个市场，帮助用户装高质量、高效的光伏发电站，让他拿到发电的钱。

智慧在于价值的发现，能力在于立刻行动，势能在握精于勤，实时连接天地宽，这波趋势抱团掘金。如果大家共同向厂家做团购你说好不好？第一价格会下来，而且大的厂家也会感觉很爽，我们就这么干。以上给大家分享的，时间有限，有机会多多交流，谢谢大家。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）