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黄春卫:做最懂家用光伏逆变器的“领导者”

   日期:2018-02-02     来源:中国电力新闻网    作者:李冬梅    浏览:6992    评论:0    
核心提示:访广州三晶电气股份有限公司副总经理黄春卫逆变器市场蕴藏巨大商机,但真正能在光伏细分领域有所作为的企业并不多,广州三晶电气
——访广州三晶电气股份有限公司副总经理黄春卫



逆变器市场蕴藏巨大商机,但真正能在光伏细分领域有所作为的企业并不多,广州三晶电气股份有限公司(简称三晶电气)无疑是跑赢市场,脱颖而出的典型企业。

从 2005年成立至今,得益于卓越的经营管理和对光伏市场的精准把握,三晶电气交出了一份靓丽的“成绩单”。据相关资料显示,三晶电气分布式光伏逆变器连续五年被誉为“中国十佳分布式光伏逆变器品牌”,其家用型(1kw-10k)分布式光伏逆变器国内月均出货量稳居行业前三水平,成为家庭光伏投资的首选品牌。

那么,在如今快速发展的光伏领域,是何种因素激发三晶电气不断创新发展?又是何种因素促使三晶电气在光伏市场领域稳居高位?就此,本报记者采访了三晶电气副总经理黄春卫。

匠心光伏品牌,专注只为家用光伏逆变器

中国电力报:在新能源产业快速发展的格局下,三晶电气致力于打造“家庭首选光伏逆变器”品牌,请问三晶电气是如何“弹好钢琴”,促进光伏板块协同发展?

黄春卫:三晶电气是一家具有专注于电机驱动与控制技术,可再生能源能量转换,传输及存储解决方案的国家级高新技术企业。自2010年成立新能源部门以来,三晶电气一直从事国外户用市场,随着国内光伏快速发展及国家补贴政策的升级,三晶电气2015年正式进军国内家庭光伏领域。公司以技术创新为核心,掌握了高性能变频矢量控制、运动控制、光伏发电领先技术,为行业提供了专业的分布式光伏逆变器、储能混合型光伏逆变器产品及监控解决方案等。

公司通用变频器(<11kW)国内出货排名前五,水泵变频控制器和太阳能水泵系统解决方案名列国内第一,成为比利时最大的民用社区光伏项目逆变器金牌供应商,为超过18个省份光伏扶贫项目提供了相应的分布式光伏逆变器及解决方案。企业执行本地化服务策略,目前公司在国内拥有16个营销中心,50家服务中心,国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、澳大利亚等多个国家和地区。因其良好的产品品质和完善的服务网络,成为国内家庭光伏投资首选品牌。至今,三晶电气已有100万套驱动产品、40万套逆变器产品成功应用于全球各地。

精准把握市场,掘进千亿“户用”市场

中国电力报:刚刚过去的2017年被业界公认为“户用光伏爆发元年”,也促使越来越多的企业规模化追捧,作为国内家用逆变器首选品牌,三晶电气如何在户用市场布局与平衡?

黄春卫:从数据来看,户用光伏呈现出了爆发式的增长。据测算,我国有超过4000万户独立屋顶,其中约有2000万户可以安装光伏电站的屋顶,装机容量可达100GW,如果有20%-50%的屋顶安装了光伏电站,那户用光伏的市场规模将达到3200亿-8000亿,而目,目前国内开发的户用光伏数量占比还不足1%,作为国内光伏逆变器的领导者,我们有责任,也有义务抓住时代发展机遇,紧跟市场主流,把握客户需求。

“重研发、重市场,懂产品、懂客户,懂用户”,一直是三晶电气追求的目标。公司以敢打敢拼的精神,引领国内户用光伏市场,一方面逆变器产品系列齐全,另外一方面国内市场占有率高,覆盖面广。其中,单项系列产品有1kw、1.5kw、2kw、2.5kw、3kw、3.6kw、4kw、5kw、6kw;380伏的户用组串有4kw、6kw、8kw、10kw、12kw、15 kw、17kw;工商业专用有20kw、25kw、33kw、40kw、50kw。从产品本身到市场应用,企业都做了很大改善,来适应国内不同电压等级、屋面结构等市场,全方位把用户体验做到极致。

2017年国内户用市场安装统计约50万套,三晶电气出货约占据24%的市场份额,其家用型(1kW -10kW)分布式光伏逆变器国内月均出货量稳居行业前三水平。三晶电气凭借优质产品,快捷服务,成为中民新能、晶科、协鑫、爱康、中来、三亿屋、晴天科技等国内家用光伏系统集成商优质合作伙伴。

创新商业模式,走好光伏“专业化”道路

中国电力报:随着国家补贴政策的不断下调,您认为光伏企业应该如何应对风云变幻的未来市场?在模式上该有哪些创新?在这方面三晶电气又是如何引领的?

黄春卫:近年来,光伏电价标准经历了多次下调,刚刚公布的2018年电价标准已经接近2015年电价水平的60%,根据国家发改委公布调整标准,2018年1月1日后投运的光伏发电项目电价每千瓦时下降0.1元,分布式光伏补贴下调0.05元。伴随着国家补贴政策越来越少,光伏平价上网发展趋势已成必然,光伏企业如果想继续抢占先机,就应该增加更多筹码来应对未来市场竞争。我认为光伏企业应该走更“专业化”道路,用“高品质、高效率、高颜值”的完美设计、制造相融合来满足市场的需求。

基于以上这几方面,三晶电气其实已经开始布局了,2018年我们将推出新一代“i家”系列户用机型,该机型在保证品质、安全、高效的基础之上,对产品设计,外观等方面进行了很大改良与提升,以满足户用市场更高需求。当前,光伏领域处在一个在共享经济时代、互联网+时代,好的商业模式,无疑会增加企业市场竞争的优势。多年来,三晶电气一直在寻找拥有好的商业模式的企业与合作,从中提炼出市场的共性,做成标准化的解决方案。目前,公司推出的具备“监控、运维、能源互联”三大功能的“晶太阳”一站式服务平台。该系统包括线上平台和线下家庭光伏学院、共享运维平台,从线上提供监控、渠道管理,到线下实时讲解、技术培训、交流互动、运维支持等来解决行业痛点,更好的服务用户。

面对未来,三晶电气的目标“构建绿色智能高效能源环境,创造健康幸福美好生活”,通过持续的创新为光伏产业创造更大的发展空间,在企业壮大和科技创新的同时,有责任、有信心回报社会,光伏服务万家灯火。
 

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