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绿能创客 | 一个"小白",如何在半年做了40多个光伏项目?

   日期:2018-01-23     来源:世纪新能源网    作者:孙凌伟    浏览:15112    评论:0    
 ——专访长春大用新能源科技有限公司副总经理、董事 王喜

王喜09年开始做弱电工程,在弱电领域做得风生水起,在光伏领域却是个不折不扣的新兵。

王喜

谨慎进入 为做光伏考察学习一个月

“我是16年7、8月份的时候,通过一个朋友的介绍第一次接触光伏的。”王喜表示,虽然刚接触光伏他就很看好这个行业的发展,但做事谨慎的他并没有着急马上进入。

“为了更多的了解光伏知识,我和朋友一起去无锡的一家汇流箱企业考察学习了一个多月。”王喜介绍,之所以去汇流箱企业考察,一是朋友认识这家企业的相关负责人,一是汇流箱企业既可以接触到上游的组件厂、逆变器厂,又和下游的EPC企业有交集,能学到更多东西。

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集中的考察学习让王喜的底气更足了,2017年春节过后,他和朋友开始了新公司的筹备工作。2017年4月,长春大用新能源科技有限公司正式成立。

艰难起步 做户用光伏示范区引来第一单业务

公司成立了,但业务的开展远比想象中难得多。“在东北,光伏还是个新生事物,绝大多数老百姓并不了解,我们尝试过发宣传单、发T恤衫等很多手段进行宣传,但效果并不明显。”

出师不利并没有让王喜气馁,为了让更多人亲身感受真实的光伏电站,看到光伏电站的实际收益,他和他的团队想出了在一些重点乡镇建立户用光伏示范区的办法。正所谓百闻不如一见,这一招果然有用,2017年,王喜终于接到了他的第一单光伏业务。

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万事开头难。第一脚踢开后,边干边摸索的王喜在当地的业务开展越来越得心应手,“截至2017年末,我们在九台周边总共安装了40多个项目,占总安装量的80%以上,目前是九台市安装量最大的EPC企业。”

“现在农民的生活水平提高了,拿出3、5万块钱安装个光伏电站,对于他们来说并不算太难,主要还是村民对光伏不了解。”尽管做光伏的时间不长,但善于观察、勤于思考的王喜对于户用光伏的认识已有相当的高度,王喜表示,不仅老百姓对光伏缺乏认知,在他们开展业务之初,连某些当地政府和农电部门对光伏并网、补贴发放等很多问题都不怎么了解,这些都为他们的业务开展增加了难度。

注重信誉 做好当下 6个月做了40多个项目

“要想在农村做好户用光伏,做信誉非常重要。”王喜介绍,为了让老百姓真正在光伏电站上得到实惠,大用新能源安装的项目采用的都是品牌产品,组件用的是晶科、尚德、瑞元,逆变器用的固德威。

2017年12月19日,国家发改委发布了《国家发展改革委关于2018年光伏发电项目价格政策的通知》[发改价格规〔2017〕2196号],文件指出2018年1月1日以后投运的分布式光伏发电项目(不占光伏发电规模指标的分布式光伏项目),按以下标准执行:选择“全额上网”模式的分布式光伏按资源区不同电价分别是0.55元/千瓦时,0.65元/千瓦时,0.75元/千瓦时,而选择“自发自用,余电上网”模式度电补贴标准由0.42元/千瓦时下降到0.37元/千瓦时(不包括扶贫项目)。

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“补贴下调会对户用光伏的安装有一些影响,但影响不会太大,因为下调的幅度不大。”王喜认为,经过了前两年的铺垫,老百姓对于光伏的认知更多了,这有利于2018年业务的开展,但限于变压器容量、屋顶资源等的限制,户用光伏的装机容量有限,要做好EPC,还要更多的开展工商业业务。

“目前的主要工作还是先把九台地区的业务做好。”问及长春大用新能源科技有限公司的未来发展,王喜表示先做好当下更重要。

年轻、有冲劲、爱动脑筋,在6个月不到的时间里做了40多个项目,王喜和长春大用新能源科技有限公司取得的成绩让人刮目相看!

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标签: 王喜 分布式 EPC

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